产品定价法

1.定价定生死、定价及定位，但是很多企业定价逻辑混乱，仅仅是成本加上毛利制定出厂价，导致市场零售价混乱，形成窜货乱价。 2.企业定价仅仅考虑公司利益，不考虑消费者利益、渠道利益、公司利益、团队利益，造成内部利益结构混乱。 3.定价周期长、错漏百出。 4.定价不考虑竞争、不考虑市场份额获取。

企业家、营销高管、产品经理、产品专员、研发、财务、销售团队。

1.系统逻辑性强，从市场竞争和参与者利益的全局逻辑、规律上来拆解。 2.落地性强，实操的大量工具，以非理论化、实操的语言、大量的案例来讲述，更贴近实际场景，相当于手把手在指导。 3.互动性强，深入浅出。以交流、问答、讨论等方式引导学员积极参与，活跃课堂气氛，突出体验性。

张荣举 年龄：50岁； TO B&TO C营销咨询&陪跑专家 国内最系统的产品培训专家；营销畅销书《快消品产品开发方法，打造快消爆品》《快消品促销管理与方案》《经销商与渠道管理》《营销一线竞争策略》作者；28年营销实操。 1、3合一工作坊陪跑模式引领者：系统培训 + ODI（结果导向创新）+ JTBD（任务待办）。 2、除了全面辅导落地，更能为客户设计和修正专业营销方案。 3、拥有 28 年一线营销实操、企业咨询与赋能培训从业积淀，为兼具资深职业经理人、财经营销类畅销书作者双重身份的实战型营销专家，在“体系化”与“实战落地”的结合上，构建了一套全面、系统的“大营销”体系，将日常的TOB与TOC营销工作都升级为可复制的科学方法论： （1）产品开发、价格制定、促销、渠道、营销战略和策略等从“经验”变成可复制的实战方法论+工具化体系； （2）把营销从模糊经验变成可复制、可落地、可培训的标准化体系，培养了大批实战营销人才，推动中国营销从“野蛮生长”走向“科学营销”。 4、作为咨询师当下专注于利用科学方法论进行 “产品力”创新与营销体系化建设，擅长将战略落地为实战。 5、子类开创者：擅长品类开创战，零添加生抽、零添加味极鲜、高端料酒、台式烤肠等。曾成功策划三大系列爆品，并挽救两个品牌于谷底。 6、独著行业营销里程碑式4本系列著作，国内“唯一涵盖营销4P落地方法论“的实战畅销书作者. （1）3本营销书籍著作已经全面进入34家国内大型图书馆和100多家大学图书馆馆藏。 （2）《快销品产品开发方法，打造快消爆品》，连续5年京东、当当畅销书；微信读书搜索“产品开发或爆品开发”排名第1。建立“需求逆推+全链路落地”体系：需求痛点→产品属性→定位→定价→成本→卖点”**闭环开发法，把爆品逻辑公式化、表格化。 （3）《快销品促销管理与方案》，畅销书。建立快消品促销全流程管理模型：规划→打法→执行→终端技能→团队训练。 （4）《经销商与渠道管理》，畅销书。全是实战案例+可直接套用的工具/模板/公式，拒绝空理论。 （5）《营销一线竞争策略》，版号已下，即将出版 （6）《下半场，六力助推CS渠道破局》，《销售与市场》杂志 （7）《新型折扣零售店成功逻辑解析》，《销售与市场》杂志，被包括清华大学在内985、211、双一流大学等2010家单位和图书馆收藏。 （8）大陆之外已经有销售，在台湾天龙书店（台湾），东红法国中文书店Ostrot Chinoise Librairie（法国），香港大书城mega books.sk（香港）。 7、国家教育部高校营销教材（人大版）推荐阅读书籍作者. 8、北大纵横咨询合伙人。（国内前2名） 9、《销售与市场》杂志特约撰稿人. 10、北京科睿国际创新节专家4届评委. 11、青岛民营经济发展局特聘专家导师。 12、青岛市品牌文化研究会特聘专家。