AI 赋能销售铁军打造》

模块一 · 课程 3  《AI 赋能销售铁军打造》

这门课帮你：让团队业绩从"靠主管盯"变成"靠系统跑"，目标—过程—结果闭环不掉链子。

适合人群：企业负责人、HR、销售主管、销售总监、销售副总裁

适合企业：有销售团队但过程失控、目标定了落不了地、复盘走过场的成长期 / 规模化企业。

课程时长：1–2 天，可根据企业需求定制

授课方式：目标拆解沙盘 + 3 报 4 会机制演练  + 现场实操

直击的企业痛点

• 业绩"靠人不靠系统"，主管盯得紧就好、一松就掉，团队忽胖忽瘦；

• 目标定得漂亮，却落不到策略和行动上，月底只能"看天吃饭"；

• 过程数据全靠手填、事后才知，问题暴露时已来不及干预；

• 销冠经验复制慢，打完一场仗就散一场，团队没有沉淀。

学完您将获得

• 搭建 AI 驱动的目标管理与过程追踪系统，让业绩从"靠人"变"靠系统"；

• 用 AI 自动生成标准化流程、跟进话术、复盘报告，规模化复制销冠；

• 构建"人机协同"作战体系，AI 提效 80% 重复工作，释放销售创造力；

• 用"一场仗凝聚一颗心"，把打法、士气与结果同时拿到。

课程亮点

• 目标管理 + 过程追踪 AI 系统；

• 标准化流程 / 话术 / 复盘的 AI 自动生成；

• 人机协同的销售作战体系。

课程大纲

一、盯目标

l 树目标：给员工一个清晰的方向和前进的动力，让团队劲往一处使。

Ø 把“我的目标”变成“我们的目标”，让人人参与、人人认领。

Ø 用愿景、荣誉与利益三重抓手，真正激发员工想干的内驱力。

Ø 通过“共同看见”锁定关键行动，让目标可感知、可追踪、可达成。

l 定目标：用 NASA 法则把目标定得既鼓舞人心又落地可行。

Ø 避开定目标的常见误区，别让目标一开始就输在起跑线。

Ø 动手定目标前，先做市场、团队与历史数据的三维分析。

Ø 把冰冷的数字目标拆成策略与行动计划，让目标真正可控、可追、可达。

实战演练：用 NASA 法则现场拆解月度目标规划，边学边练、当场出方案。

l 谈、晒目标：让目标在沟通与公开承诺中长出约束力。

Ø 主管如何与员工一对一把目标谈透、谈到心里去。

Ø 开好月度启动会，用仪式感点燃团队一整月的士气。

Ø 当众晒目标、做承诺，逼销售跳出舒适圈、放大目标可能性。

二、追过程

l 建标准：把打法沉淀成标准动作，让业绩不再依赖个别能人。

Ø 设计标准化客户管理体系，让客户开发、分级、跟进都有章可循。

Ø 设计标准化员工管理体系，把招人、育人、管人变成固定动作。

Ø 设计标准化销售流程，把销冠打法复制成人人可执行的标准动作。

l 做闭环：让目标—过程—结果环环相扣，管理不掉链子。

Ø 吃透追过程四大流程：跟进目标、跟进策略行动、差距分析、干预纠偏。

Ø 用“3 报 4 会 / 2 报 2 会”机制搭起日常管理的自动闭环。

Ø 盯数据、盯细节、盯因由，做到人到、事到、到天，问题不过夜。

l 抓核心：把有限精力压在最能撬动结果的关键点上。

Ø 锁定核心人群与核心数据，抓大放小、以点带面。

Ø 抓住关键资源、关键事件、关键节点，用一个爆点点燃全局。

Ø 善用工具管理、流程管理、制度管理，让带团队事半功倍。

三、拿结果

l 做激励：让激励成为驱动团队持续冲锋的燃料。

Ø 渗入式激励：润物细无声地点燃身边每个人的状态。

Ø 导入式激励四步法：从策划到落地，把激励活动办出真效果。

Ø 不同阶段、不同类型的员工，用不同方式精准激励到位。

l 做辅导：主管从“盯着干”升级为“带着长”。

Ø 批量复制销冠：用 AI 把最佳实践沉淀成人人可学的打法。

Ø 跑通辅导闭环，让每一次辅导都转化为看得见的进步。

Ø 辅导不止教技能，更帮员工打开思路、升级认知。

l 做复盘：把每一场仗都变成团队成长的养分。

Ø 开好复盘会：会前有料、会中聚焦、会后落地。

Ø 掌握复盘的四个维度与四个层次，越复盘越通透。

用一场仗凝聚一颗心，把复盘变成团队同频的契机。