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课程大纲:

销售谈判策略培训

讲师：李绘芳

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国内最知名的销售谈判策略培训？

欢迎进入著名构销售谈判策略专家李绘芳老师课程《销售谈判策略培训》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：
主要特点：详细阐述销售谈判策略
精髓案例指导：分析销售谈判策略
行动建议：销售谈判策略
提升建议：引爆销售谈判策略方案
培训对象：党政机关、事业讲领导干部、党员；有志于从事企业经营管理的各类人士；
企业董事长、总裁、总经理、总监等高层管理人员。
培训收益：
提升学员的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道；掌握谈判技巧,避免走入谈判不利的陷阱
培训大纲：
李绘芳老师的《销售谈判策略培训》课程内容如下：
第一部分：望-知彼知己,百战不殆
一、如何准确分析客户
从冷读术分析客户类型
从微行为心理学看出客户类型
从面相了解客户个性
二、第一次见面就让客户喜欢你
谈判沟通的正确模式
非语言沟通法则
察觉客户的真正想法-同理心
用赞美让对方爱上我们
三、购买决策五大流程
需求-买啥
选择-有啥
比较-选啥
目标-就啥
检讨
四、介绍产品四个步骤
引起注意
激发兴趣
增强欲望
适时结束
分析：销售谈判策略培训案例！
解析：销售谈判策略内训案例!
案例：销售谈判策略课程案例分析！
第二部分：问-找出信息,挖掘需求
一、提问的目的
引起注意
找出需求
传达想法
引导思考
二、提问的方法
5W1H法则
SPIN提问法
三、提问注意事项
简洁
掌握时机
具体
提问不是盘问
引起共鸣
沉默
讨论：销售谈判策略经典案例讨论!
分组：销售谈判策略培训案例学习指南
分析：销售谈判策略学习中的八大陷阱！
第三部分：让客户不得不买单的说服术
一、谈判说服技巧
说话的艺术
说服的法则
说服能力演练
二、谈判的筹码与让步技巧
什么是谈判筹码
让步的艺术
筹码与让步的关系
如何拉高自己的谈判筹码
三、实战篇
谈判实战演练
快递演练or难搞的董事会
互动：销售谈判策略培训案例评估
分享：某集团销售谈判策略培训案例
分享：哈佛经典销售谈判策略案例分析示范

销售谈判策略培训总结
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