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培训受众:

　　　公司高管、各级经营管理决策人员、各部门负责人、财务人员、销售人员及采购人员

课程收益:

培训销售人员正确的销售责任观和价值观；
☆培养财务人员如何监控营销和服务营销；
☆通过学习可以掌握应收账款的管理和风险控制能力；
☆通过学习可以学会规避经营过程中的各类应收账款风险；
☆掌握全面的企业应收账款的管理与风险防范能力，可以保障企业的良性成长；
☆懂得应收账款的管理与风险防范能力是一个业务人员是否优秀的重要标志；

课程大纲:

第一讲：应收账款的概念？
是指权利人因提供一定的货物、服务或者设施而获得的要求义务人付款的权利。

第二讲：企业的应收账款的风险在哪些方面？
1、行业的结算方式
2、业务人员的素质
3、客户的信誉较差
4、客户的企业实力太小

第三讲：为何要加强应收账款？
1、降低企业的经营风险减少资产损失
2、加强企业的现金流
3、是营销管理的重要环节
4、降低业务人员的业务风险和减少提成损失

第四讲：哪类客户企业风险较大？
1、各类贸易商
2、外地的台、港及民营企业
3、本地中小型民营企业
4、拥有固定资产的台、港及民营企业
5、国有企业
欧美日大型外企（世界500强）
第五讲：逾期账款的催收思路和技巧
1、欠款原因
2、赊销客户分析
3、企业催收政策
4、企业追账原则
5、业务人员该如何防范应收账款的风险（内训课程可为企业量身定制内容）
6、欠款回收成功因素
7、出现逾期应收账款该如何处置？
第六讲：应收账款管理的方法和实施
1、应收账款跟踪管理法
2、应收账款管理具体操作
第七讲、合同及票据管理
1、公司债权的保障
2、合同管理注意细节
3、票据管理
5、授权委托书管理
案例讨论与分析：某企业应收账款管理案例分析

培训师介绍：

工商管理硕士(EMBA)
工业会计、法律专业双学士
著名企业营销管理专家
著名企业风险管控专家
著名企业营销咨询培训专家
资深高级职业经理人
广州培训师联合会副秘书长

曾就职于：
兰驼农用机械集团有限公司
太平洋保险公司兰州分公司
广东科龙电器股份有限公司
广东美的集团华凌电器股份有限公司
广东凯科机电有限公司总经理
近二十多年来，长期从事高级职业经理及咨询培训工作；
曾受聘于知名大型国有、民营、中外合资公司、跨国公司、集团公司，历任销售经理、市场推广经理、营销总监、总经理等职；
曾服务过家电、机电、机械、电子、通讯、IT、服装、快速消费品、贸易、商业等多种行业；
具有多年市场营销、企业管理和培训、咨询的丰富经验，过去的几年里，曾帮助数十家企业提升团队管理能力，使其具备行业顶尖竞争力的营销方法和模式。

擅长领域：
俞老师是精准化营销领域的领先者和倡导者，在企业风险管控、销售模式的差异化创新、渠道的建设与管理、市场推广、营销管理、行业分析与调研、销售沟通技巧、海外营销等方面有系统的研究和独特的实践经验，曾亲自带领或培训、咨询帮助过很多企业团队成为所在行业的第一名，创造了每年千分之二以下的应收账款呆滞损失。

课程特色：　　　
课前调研，课后跟进，为企业与员工量身定制最新实战、实用、实效的培训课程
简练的语言风趣幽默，混厚的理论知识与实践经验相结合，能有效的调动和调节课堂氛围，将复杂的管理理论转化为实用的实操技能，使学员受益匪浅。俞老师可以在课堂上现场为学员解答所有关于营销方面的问题

服务过的客户：欧利环境、华宏通讯、粤广三菱电梯、凯科机电、瑞丰光电、耐当劳鞋业、恒天包装、新源科技、雷曼科技、正大机电、新松机器人自动化、现代设计集团、金陵电子股份、机床厂有限公司、依州电子零部件(广州)有限公司、氯碱化工股份有限公司、华东泰克西汽车铸造有限公司、巨化集团、西子富沃德、宏源车轮、华晟轻工集团、立洋机械、信万电子、航峰集团、圣华糖酒公司、荆门新立纺织、洪森集团、利盛石化工贸、宜昌夷陵长江公路大桥、旭冉旅游运输公司、振华化工、宇通客车集团、东风汽车房地产、宜昌蓝天气体、襄阳轴承、笑坤总裁培训学院、襄阳新田园农业、鱼梁洲管委、鑫桥税务师事务所、武汉艾科滤膜技术有限公司

本课程名称： 《销售应收账款的管理与风险防范》

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