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培训受众:

适合做企业内训，中高层销售人员

课程收益:

1、理清开发及管理市场的市场操作思路
2、掌握市场规划的技巧
3、掌握市场管理的技巧
4、掌握对市场策略进行评估改进的技巧

课程大纲:

引言：你的企业是否有以下七大困惑？

第一模块：开展市场调查
1、市场分析
2、行业分析
3、竞争分析
4、产品分析
5、市场现状分析
6、专家分析
7、SWOU分析
讨论：你是如何对市场进行规划？

第二模块：如何进行市场规划？
1、区域规划，渠道规划，样板医院规划，市场推广规划
2、品牌定位
3、战略，战术，营销战略地图
4、医生，代理商和销售经理的人生目标
讨论：你是如何操作市场？

第三模块：运营方案
1、销售任务及销售进度
2、市场划分
3、人员配置
4、意向单
5、代理商数量
6、工作内容
7、样板医院
8、学术活动
9、终端指标
10、价格体系
11、助销工具
12、回款来源
13、临床应用医院
14、开发医院的流程
15、产品推广指南
16、了解客户接受产品的心路历程
讨论：你是如何对市场，对人进行管理？

第四模块：市场管理
1、日常管理
2、管理的三招四式
3、考核销售经理的指标
4、客户管理
5、市场费用预算

第五模块：评估改进
1、适应性评估
2、可操作性评估
3、可接受性评估
4、改进

培训师介绍：

 王强：做中国医疗器械行业实战培训第一人。十八年医药和医疗器械行业实战及培训经验，历任分公司经理，大区经理，销售总监。在《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》《中国医药联盟》、《中国营销传播网》、《市场部网》、《医谷》等专业杂志和网站上发表
 《中国民族医疗器械企业的生死门》、《医疗器械企业：天龙八步之天下无敌》、《无限超越竞争对手----知识产权》、《神奇口宝沉浮记》、《医疗器械企业：品牌缔造行业领导者》、《一剑封喉的产品培训》、《“神奇口宝”沉浮记》《医疗设备投资的商业模式---最诱人的蛋糕》《高端医疗器械的龙年战略规划》《医疗器械销售面面观》等文章。

本课程名称： 《区域市场的规划及市场管理》

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