王强

中国医疗器械实战培训第一人

擅长领域：

销售管理

医疗器械

实战培训

品牌管理

渠道管理

渠道销售

医疗器械

擅长行业：

日化医疗制药

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身份资质

99家国内外知名医疗器械特约培训师和咨询师
北京大学EMBA特约讲师
沙盘模拟体验培训课程专家
I P T A 国际职业认证培训师
中国医疗器械营销实战培训第一人
生命健康加速营医疗器械创业导师
中国医学装备协会专家会员
《成为医疗器械领军者：升维打击缔造竞争优势》作者
二十多年医疗器械行业实战及培训经验，历任区域经理，大区经理，销售总监，首席代表，联合创始人。有开发和管理近百家终端客户（医院等），经销商的经验。有培养近百个营销人员和营销管理人员的经验。
在医疗器械行业是唯一一个获得IPTA国际职业培训认证的培训师，现在培训领域是只有经过职业认证的培训师才能做培训，国外知名企业是必须获得国际职业认证的证书培训师才能授课。
在《国药励展》《赛柏蓝器械》《医药经济报》《中国医药报》《医疗器械经销商联盟》《器械之家》《药脉通》《体外诊断网》《medworld医疗世界》《医业观察》《环球医疗器械网》《医疗器械创新网》《医谷杂志》《中国医疗器械科技网》《中国医疗器械信息》《中国医药联盟》《世界医疗器械杂志》《今日头条》《新浪医药》等专业杂志，报纸，网站和微信号上发表上百篇医疗器械行业分析，政策解读和营销管理方面的文章，详情百度一下：医疗器械王强。
几十场医疗器械高峰论坛和公开课的演讲嘉宾，以“实战，精彩，受益“的讲课风格给99家国内外知名医疗器械公司做企业内训，为多家成长型的医疗器械企业做管理和营销咨询，详情百度一下：医疗器械王强。
先后成功对接若干个几百万，几千万的医疗器械项目，为若干个医疗器械企业找到合适的营销管理人员，为从业者找到合适工作，还帮助企业找到代理商，代理商找到合适的企业。
【培训特长】
区域市场的规划及市场管理
挡不住的销售尖兵
品牌缔造行业领导者

擅长课题

【开设的基础课程】
 挡不住的销售尖兵
 高效工作的武器电话沟通
 如何做好政府采购项目？
 如何办理物价和医保？
 公立医院和民营医院市场操作指南
【开设的管理课程】
 区域市场的规划及市场管理
 龙驭乾坤——构建高效营销团队
 专业营销推广体系的建立
 高效推广活动的策划执行
 如何建立和管理渠道？
 如何做新品上市方案？
 如何选人用人识人成就人？
 性格色彩在销售和管理中的运用
【开设的战略课程】
 如何打造企业核心竞争力？
 品牌缔造行业领导者！
 如何建立企业文化并让员工认同？
【主讲课程】
《新形势下：医疗器械企业和代理商如何实现快速转型和升级》
《医疗器械特辑：三年由零到一个亿的跨越》
《医疗器械特辑：七剑下天山，冲破二十亿》
《医疗器械：区域市场精准招商和谈判技巧》
《医疗器械：代理商激励和管理技能提升》
《医疗器械：品牌缔造行业的领导者？》
《医疗器械：实战营销技巧和案例分享》
《创新类医疗器械实战总经理特训班》
《医疗器械区域市场的规划及市场管理》
《医疗器械：高效营销团队的管理》
《医疗器械政府事务管理构建与创新》
《全景医疗器械销售开发、流程、技巧、维护与上量》

风格特色

1、有高度、有广度、有深度；结合医疗器械行业的特点和客户涉及领域的实际情况，讲课内容具备前瞻性、可操性、实效性
2、深度剖析医疗器械行业政策对市场的影响，分析渠道市场，终端市场（医院）的现状与未来的发展趋势，做到顺势而为。
3、深度分析医疗器械行业的现状，竞争态势给行业带来的影响所引发的问题和困惑，理清思路，提出系统性的解决方案。
4、通过丰富的案例精讲，情景模拟，视频演绎，小组讨论和习题等形式来实现生动化和互动教学。

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部分客户

【培训企业：部分名单】
Invacare Corp（全球知名医疗器械品牌）
ZimmerBiomet （全球骨科巨头）
松风齿科（全球知名的牙科品牌）
i-SENS中国（全球知名外资企业）
山东威高集团（中国最大的医疗器械企业）
深圳迈瑞（中国医疗器械行业领导品牌）
广东美的安川服务机器人有限公司
三诺生物（全球知名血糖仪品牌）
上海正雅齿科科技股份有限公司
蓝怡科技（上市公司）
创尔生物（上市公司）
成都瑞琦（上市公司）
American MBC

更多简介

发表文章（部分）：
➢ 《医疗器械数字化营销的核心问题和顶层设计》
➢ 《追赶罗氏和BD，我们只隔了一个 —- DM》
➢ 《中小型医疗器械企业业绩增长的三个王炸！》
➢ 《78%的医疗器械企业集采报价靠猜，靠赌》
➢ 《医疗器械已经迎来全渠道营销的时代》
➢ 《医疗器械：六招让渠道招商会出业绩》
➢ 《医疗器械企业：品牌缔造行业领导者》
➢ 《新变革下医疗器械跨国巨头的蜕变》
➢ 《创新医疗器械的生存启示录》

问题：培训项目如何达成目标，取得实际效果？
回答：我从2014年1月成为医疗器械商业培训师，先后给几十家国内外知名企业培训，得出只有做好三表一考核才能达到效果，才能让领导满意。
第一张表内训需求表：在培训前HR和至少五名学员要填写此表，让学员把工作中的问题，难点，困惑反馈出来，就关键性的问题还可通过电话沟通交流，只有这样，培训师讲课的内容才有针对性，实效性，培训师会把学员在工作中的问题，难点，困惑都设计到课件里去。
一考核：培训当天或第三天，企业可组织学员做考试题，考试题由培训师设计，可检验学员听懂了多少？掌握了多少？每次考试，总有几个学员考得很差，因为他没有把工作做好的意愿，只是在公司混日子而已。
第二张表是培训评估表：评估培训师讲课的内容，讲课的效果。
第三张表是培训后行为改善表：培训师在培训一周后提交给客户，企业HR和受训部门总监一起，根据培训暴露出来学员在工作中的问题，培训师给出的解决方案一起去落实，去加强考核，让学员把培训中掌握的技能，方法用到实际工作中去，让公司领导了解 —- 通过此次培训学员提升多少的业绩？成功率提升多少？客户流失率和员工流失率降低了多少？培养管理人员增加了多少？等可衡量的指标，由此核算出这次培训的投入产出比，只有这样，培训效果才能看见，才有意义。