铁路大亨 — 经营决策与计划执行提升沙盘

【课程背景】

该课程是国际最经典的体验式培训之沙盘模拟训练课程之一，沙盘模拟体验培训已成为清华大学，北京大学，浙江大学等知名高校EMBA课程，全球五百强中有90%以上将其纳入到培训体系当中。

课程通过激烈的活动带领学员⾛进铁路⼤亨中精彩的交易现场，使⼤家专注于如何在竞争激烈，节奏快速的环境里赢得资源，学员会扮演站长、列车长、财务总监、仓库管理员、交易员等多种角色。在课上进⾏频繁地交易活动，通过⾼效地分析、睿智的谈判、有效的沟通，期待你所在⼩组活动中赢得最好的绩效，使自己的队伍利润最⼤化。

参加培训的学员分成十个小组，每小组扮演一家公司，在与其它9个公司的激烈竞争中，通过发挥团队作战的优势，制定发展策略，找准战略合作伙伴，整合资源，最终夺得唯一卓越运营大奖！

这是一场没有硝烟的残酷战争 —— 胜者为王，败者为寇！

这是一场惨烈竞争却暗藏共赢的商战之旅 —— 有人大开大合，有人闭关自守！ 

这是一场的智慧与整合的生死较量 —— 有人茅塞顿开、有人追悔莫及！

十家公司沙盘模拟实战体验，真实反映营销人员和区域市场营销管理者在市场开拓，信息收集，团队组建和团队管理，区域市场策略制定，品类管理，资源整合，与客户沟通/交流/谈判，市场招标等环节暴露出来的问题，培训师引导学员找到解决问题的方法和策略！

本课程创新的设计了锦囊妙计，对标等环节，使课程更紧张，更刺激，更贴近实战。

【培训形式】

分组讨论、体验互动。

案例分析、角色扮演。

教练讲授、实景演练。

总结点评、头脑风暴。

【培训时间】：  一天

【培训人数】：  20人  ——-  80人

【课程收益】

1、改善团队合作的效率增强；    

2、追求利润极⼤化的意识；

3、建⽴有效的合作伙伴关系；

4、强化关系管理的技能；

5、拟定有效的流程以创造⽣产⼒；

6、激发团队成员⼯作潜能；

7、提升组织绩效促进跨部门沟通的有效进⾏。

【课程大纲】  

第一节：经营思维-提升决策有效性、落实营运管理

1．经营管理的三要素：战略、运营、人才

2．经营目标

研讨：经营分析会为什么重要？

3.经营目标执行管控的工具

研讨：如何构建你的敏捷团队？

4.管理者执行目标决策时常面临三种情形

案例：决策是管理者的特殊任务

5.决策的风格的应用与选择

6.决策风格的特点及技巧、方法    

工具：系统思维的工具

7.优化管理决策

练习：GROW模式解析与运用

第二节：铁路大亨沙盘推演

1.项目内容介绍

2.项目目标

1）做好战略布局是实现盈利的有力保障

2）营销策略是实现盈利根本条件

3）群体决策，正确执行的重要性

4）了解市场，把握机遇

3.项目描述

4.项目流程    

5.项目规则

6.各模拟公司岗位角色

7.回顾引导：

1）你们是如何做决策的？如何保证团队的力量发挥到最大化？

2）你们的原材料供应计划是如何做出的？做这些决定时最难的是什么？

3）什么样的产品对你们最有吸引力，为什么？

4）有哪些改善利润的途径？

5）你们认为要从沙盘中胜出的关键点有哪些？

第三节：目标与计划管理

一、目标的设定

1.什么是目标？

2.目标与计划的关系

3.目标的作用（讨论与测试）

练习：学员目标设定实践

4.目标设定的原则—SMART

5.目标设定的七大步骤

6.目标分解执行的方法

7.目标管理中应避免的八大问题

8.目标管理的五大要素

二、计划管理

1.什么是计划？

2.计划执行时常见的问题点？    

3.计划制定的核心要素5W2H

4.计划制定的流程步骤

5.工作计划的表现形式

案例：工作计划分解与实施

6.计划实施评价办法

7.计划合理性评估

8.市场规则解读

9.聚焦核心关键指标

10.时间管理与成本控制

11.积极主动、以终为始

第四节：高效执行-激发团队活力，能效倍增

1.好的执行力必须有好的团队

案例：有效执行与无效执行

2.共好团队的三个启示

做有价值的工作

掌控达成任务的过程

彼此相互鼓舞

3.在职责基础上优化思维

工具：思路价值观工作法

4.执行现状与执行期望间的差距

案例：梳理分部内的执行困扰

工具：执行困扰应对十步法    

5.高效执行与目标结果

研讨：员工为什么缺乏目标执行力？

6.塑造高效执行文化

案例：结果为导向的经营意识

课程总结与回顾 

备注：本课程需要二个助理，对冠军组要进行奖励

【学员感悟】

• ➢【学员感悟分享一】：第一次参加沙盘模拟培训，感觉很震撼，不同于以前填鸭式培训的枯燥无味。沙盘模拟培训的趣味性，动手操作性，实战性极强，实战性是通过情景模拟再现区域市场的团队建设，策略制定和实施，信息收集，合理运用资源，如何保持畅通的团队合作与沟通？如何与客户达成有效的沟通？如何和客户谈判？如何管理目标和时间的优先次序，最终实现产出的最大化！
• ➢【学员感悟分享二】本次课程的最大的收获是如何整合资源？同样的人力，物力，财力和资源，分配合理与否，效率及产出都会有很大的不同，我们在平时就要提高资源配置的意识和能力，才能更高效地解决问题，更好地应对市场的风云变化！
• ➢【学员感悟分享三】过这次沙盘模拟培训发现，自己真不是做生意的材料。同组的搭档王总，是做生意的好料子，带领我们组走向了冠军！
• ➢【学员感悟分享四】我代表这次沙盘模拟培训的最后一名，用血与泪给大家分享刻骨铭心的感悟：战术很勤奋，战略却懒惰，小老板思维，成不了大气候。商业不是零壹竞争，而是第三选择  ——  抱团合作，生态共赢才是大道！