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培训受众:

销售团队主管、经理、销售员、客户代表、咨询顾问、大客户经理、客服经理。

课程收益:

一、认知销售真本质，回归职业而深度的销售意识,能量由意识决定，意识由认知决定；
二、握住销售牢不可破的铁规，顺应规律实现高效销售,修炼和爆发个人的销售战斗力；
三、业绩到底怎么来?厘清销售关键价值链，打通销售业绩实现的高速途径，总能出业绩；
四、从销售熟练到成熟再到销售的晋级，做到对销售进程的驾驭自如、绝对掌控节奏；
五、通过实际案例运用以及实践销售工作自我提炼，深化课程的操作性与应用性。

培训颁发证书:

孔庆奇导师《打造销售特种兵》特训结业证书

课程大纲:

一、聚集能量必知的销售真本质
1. 销售的本质与职业使命
　 2. 客户为什么要拒绝
3．销售是如何从拒绝开始
　 4. 面对拒绝的正能量处理
　 5. 一眼“看透”你的客户
讨论：确认你内心真正的“销售”

二、掌控销售之中的铁律与真谛
` 1.销售中的平均法则
2.销售流程的价值能量
3.销售行为存在的意义
4.什么是销售人精神
5．至高境界：回归人性
讨论：盘点你发现了哪些销售铁律

三、爆破销售——用信念超越技巧
`1.销售力的力源产生
2.信念有多深度，事业有多大
3.客户相信之前你必须先深信
4.你要的是什么，用信念去说话
5.不是能做多少，而是要做多少　
练习：如何增强自己的目标感
四、保证完成销售任务的套路
1.目标一定属于你自己的
2.盘点现实，制造梦想，设计目标
3.关键价值链的反推正推
4.紧守时间，时间是最少的资源
5.一定看到阶段性销售行动小成果
实习：1．自己企业业务价值链明晰

五、高度影响力的沟通技能
1.谈话必到的语言框架
2.销售沟通中，语气的惊人力量
3.运用自己的体态语言表达
4.有效掌握对话的主动权
5.客户交流中应答中的表述最高效
讨论：销售顾问的被动与主动

六、成功销售的说服策略
1.目标明示法
2.“三一表达”原则
3.联想三法则的万能运用
4.从众心理的强化运用
5.痛苦与幸福的冷热法则
练习：主动谈话方式的现场练习

培训师介绍：

孔庆奇国内知名销售管理专家；立方体营销咨询体系创始人；营销畅销著作《水性营销》作者;
　　全球华人讲师500强；世界华商企业与企业家联合会营销专业委员会主任；
　　国家高级职业经理人；国际注册企业教练（美国国际专业教练协会IAPC授权）；
　　从军旅到商海，十余年市场行销工作、六年企业培训、七年企业销售管理运营工作。先后任产品推销员、客户代表、销售训练师、区域经理、市场部经理、运营总监、总经理等职务，及个人早期创办的企业。孔老师一直专注于销售与管理的实战研究，在大量的企业和行业实际案例中沉淀了其简约而有深度的专业体系，并已取得不菲的应用成果。目前担任国内多家企业管理咨询机构特聘讲师，数家经营管理研究学院研究员。在各类专业性期刊、行业性网站发表十余篇实战性管理论文。

　　现任：中国国际培训师执业管理委员会常务委员;中国企业管理教练网首席管理教练；品牌中国产业联盟专家成员；清华大学领导力项目组师资成员；上海社科院培训专家成员；国际人力资源开发协会推荐知名讲师；中国培训网金牌培训专家；博锐管理在线专栏作者；中国营销传播网专栏作者；中国连锁经营研究院研究员；南昌大学就业与创业学院特约讲师；中华商界专家网在线专家；中国数字卫视电视台《职业指南》频道特邀专家；中国总裁培训网签约金牌讲师；国内多家企业管理顾问机构特约顾问，多家企业管理顾问或团队教练.

主讲课程：

　　销售管理核心课程:
　　《军式营销团队的建设与管理》《打造销售特种兵系列课程》《突破性销售力提升训练》
　　《销售人员的自我管理与提升》《水性营销力修炼》《客户服务营销》《企业教练式管理运用》

　　立方体营销咨询体系：
　　顶天模块：产品服务精准定义与定位、立地模块：单体打造与复制整体运营、后心模块：营销模式与销售流程构建左膀模块：销售员团队的激化与运营、右臂模块：营销体系与销售制度健全、前线模块：销售团队构建与文化契合

本课程名称： 《打造销售特种兵》

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