终端决胜：成为市场的“足球先生”

终端管理人员,终端销售主管

提升终端管理,销售能力

终端是商品与消费者直接见面的地方，使销售的第一阵地和终结场所，终端是整个销售渠道的出水口，对企业来说，控制好终端市场，就掌握了市场的主动权，终端的重要性不言而喻，谁的终端做得好，谁的终端更有效率，谁就能成为最终的大赢家。本课程实用的角度出发，详细而系统地剖析了终端的每一个重要环节，为企业管理者提供了解决终端问题的方法和技巧，能帮助企业有效地占领终端，占领销售战场的关键点，从而取得营销全局的生利！ 第一章 铺货――在抢滩登陆战中制胜　-取得终端战役的开门红――成功铺货　-铺货的原则和方式　-铺货的具体步骤　-怎样成功地铺货　-广告铺货　-铺货过程的监控　-铺货执行效果的评估　-铺货最容易犯的错误　-经典案例：康师傅铺货制胜第二章　渲染――营造终端销售气氛　-渲染――终端销售气氛　　-做好产品演示　-终端渲染营销　-充分利用POP广告营造气氛　-无声的促销员――鹤立鸡群的包装　-经典案例：TCL空调的独特渲染第三章　理贷――无形的销售 -终端理货――提升商品的销售量 -终端理货的原则 -明确每个理货员的工作职能 -与客户建立良好的关系 -　经典案例：宝沽的终端理货管理谋略第四章　陈列与展示――用终端艺术打动顾客　陈列的重要性　如何让商品陈列更具魅力　终端陈列的技巧　终端陈列的基本原则　商品的黄金陈列线　借势陈列――在有限的空间里盘活产品　重视广义陈列　经典案例：可口可乐的生动化陈列第五章　导购――最鲜活的广告导购的重要意义终端导购员的岗位职责对导购人员素质的要求导购的具体步骤导购技巧培训一：了解消费者的需求　导购技巧培训二：掌握顾客的消费心理导购技巧培训三：了解消费者的购买过程导购技巧培训四：区别对待不同类型的顾客导购技巧培训五：与顾客接触应该注意什么导购技巧培训六：向消费者介绍产品的价值导购技巧培训七：处理顾客的异议导购技巧培训八：促使消费者成交有效的导购管理导购管理的误区经典案例：一位服装导购员的高超技巧第六章　促销――赢在终端终端促销的定义、特点和作用终端促销的实施过程促销的基本原则终端促销方式一：价格促销终端促销方式二：节日促销第七章　窜贷――渠道终端管理的毒瘤窜货的概念、表现形式及危害为什么出现窜货系统解决窜货问题经典案例：裕兴信息家电的窜货之痛第八章　终端拦截――产动出击策略终端拦截的定义终端拦截策略拦截的5大实质终端反拦截经典按例：丝宝（舒蕾）的成功拦截第九章　终端维护――守好终端阵地终端维护的工作要点和内容终端维护的方略巡回拜访终端人员的日常管理经典案例：“中南海“烟的终端维护工作 培训导师： --营销界第一部散文随感式实战心得技法〈弹无虚发的高效销售〉著者袁良老师。 --他的书和“实战精准，直率简捷，多元聚焦”的风格被誉为“营销界的李小龙-截拳道”-不是花拳绣腿的套路为主，而招招都是“直指人心的零零碎碎”！但出招便与成功“签单”有关！ --他是国内屈指可数的受过数年职业化专业培训师系统训练的专家，他是在真正的做培训！ 绝不是在讲课和讲案例本身！也不是在做激励演讲！ --他开创了BTC（实操体验咨询式）培训模式，他不是在“灌输”而是在帮助你发现，整理，反思，提升！ --他曾经在6个不同的行业从事过销售与销售管理决策工作.拥有10多年的实战经验和历练，深谙顾问式销售和现代价值营销的精髓。 【课程设置】 培训时间：浓缩版：2天， 完整版本：3天 **整个传授过程是根据成人学习理论和应用特点来架构的。此过程包括交叉进行的总结与提炼、个人和小组活动、讨论、小组行动计划制定以及反馈。