销售业绩掌控

企业一线销售战将，含销售员、销售顾问、导购、客服、业代、客户代表、业务专员;及热爱营销与销售的志士们

销售经理面前，保证业绩没问题?——其实每个销售人员内心：真的没把握！
业绩好似野鸡，只能可遇不可求?——业绩掌控，其实是销售人的第一天职！

你是销售技巧高手，却未必是销售业绩掌控能手，
你是销售管理者，却发现业绩仿佛唯你一人扛着，销售员根本无法掌握业绩，
销售管理者已沦为公司大客户服务员，或是采用着“隔山打牛式”业绩追账方式，
销售者如何能掌控业绩，才是公司业绩稳定的基石，管理者还有更多管理的职能。

假如，业绩是一头牛——本课程将把牛绳拴在你手上！让它跟你走！



核心收益：
1、认识销售本质，回归职业而深度的销售心态和思维,实现心脑共鸣的销售志趣与销售行动；
2、握住销售存在规律，顺应规律实现高效的销售,更好地提升和修炼个人的销售掌控力；
3、业绩到底怎么来?厘清销售业绩稳来的关键价值链，打通销售业绩实现的高速途径；
4、从技巧高手到销售管控高手的蜕变，做到销售流程自检自复自育自发，对过程驾御自如；
5、实现业绩掌控的七大能量源将汇聚于掌心，实现销售多策略、能突破、稳增长、能复植。

一、销售掌控力的根本来源
1.销售技能与业绩掌控力的尴尬
2.销售掌控力缺失的核心原因
3.销售业绩掌控力的本源理清
4.修炼业绩掌控力的核心思维
5.销售业绩掌控意识与掌控意念

二、掌控它必先了解它—销售本质
1.明确销售的本质与职业使命
　 2.清晰定义客户为什么要拒绝
3.销售到底是如何从拒绝开始
　 4. 能够一眼“看透”你的客户
　 5. 销售推进的建设意识与转换意识
讨论解析:确认你内心真正的“销售”

三、销售具有的生物种—销售规律
1.销售把控的绝对2Q制点
2.存在销售中的平均法则
3.销售流程蕴藏的巨大能量
4.你的销售行为存在的意义
5.什么是销售者的职业精神
6.销售至高境界，如何回归人性
讨论解析：盘点你发现了哪些销售铁律

四、突破销售—如何用信念超越技巧
1.巨大销售力的力源产生
2.信念有多深度，事业有多大
3.客户相信之前你必须先坚信
4.你要的是什么，用信念去说话
5.不是能做多少，而是要做多少　
练习：如何增强自己的目标感

五、业绩掌控力的关键性节点控制
1.建立自我，树立属于自己的目标
2.盘点仅有资源，设计可能到可行
3.业绩关键价值链的反推与正推
4.经营周目标而非去经营月目标
5.时间是最少的资源，学会把握时间节奏
6.自我稽检，看到阶段性销售行动成果
7.紧跟团队，紧粘榜样，紧随节奏
实操：1．自己企业业务价值链明晰
2．帮助自己做完美的销售计划．
3．执行进程与自我掌控
六、高效说服力实现销售沟通掌控力
1.保持交流谈话的核心框架要素
2.销售沟通中，使用语气的惊人力量
3.销售交涉中不辩自赢对话策略
4.有效掌握互动对话的主动权
5.如何回答才能做到有效回答
6.掌握五套成功销售的说服策略
讨论：销售顾问的被动与主动
须知能力来自于准备的学问
打开销售空间的“双理”之匙
从技巧掌握到技艺精湛之路
练习：主动谈话方式的现场练习

七、再掌控再把关，这是事业可持续发展的根基
1.没有能力好不好，科学准备造专家
2.从不行到行的训练意识和训练模式
3.静心是一种最强的能量，切修之
4.所有的智慧，都来之与命题作文
5.由终而始，一生可修的思维模式
6.自己是一家很大的公司，好好经营它

奇 老师

国内知名营销管理专家；实战派销售管理咨询师；
立方体营销咨询体系创始人；营销类畅销书《水性营销》作者;
国际注册企业教练（美国国际专业教练协会IAPC授权）；
世界华商企业与企业家联合会营销专业委员会主任.

从军旅到商海，十余年市场行销工作、六年企业培训、五年企业销售管理工作。先后任产品推销员、客户代表、销售训练师、区域经理、市场部经理、运营总监、总经理等职务，及个人早期创办的企业。孔老师一直专注于销售与管理的实战研究，在大量的企业和行业实际案例中沉淀了其简约而有深度的专业体系，并已取得不菲的应用成果。曾在《管理观察》、《企业家天地》、《销售与市场》、《牛津管理评论》、《中国商业评论》《中国营销传播网》、《国际人力资源开发中文网》、《中华品牌管理网》、《新浪网》《中国管理传播网》等畅销期刊或专业网站发表实战论文二十余篇.
现任： 华商管理顾问机构高级管理咨询师、培训师;中国企业管理教练网首席培训顾问；品牌中国产业联盟专家成员；清华大学领导力项目组师资成员；上海社科院培训专家成员；国际人力资源开发协会推荐知名讲师；中国培训网金牌培训专家；博锐管理在线专栏作者；中国营销传播网专栏作者；中国连锁经营研究院研究员；南昌大学就业与创业学院特约讲师；中华商界专家网在线专家；广东培训网高级顾问；中国数字卫视电视台《职业指南》频道特邀专家；中国总裁培训网签约金牌讲师；《培训前沿》高级销售培训顾问；国内多家企业管理顾问机构特约顾问，多家企业管理顾问或团队教练.

企业销售核心课程:
《铁军式销售团队的建设与管理》、《打造销售特种兵》、《销售业绩掌控》
《销售人员的自我管理与提升》、《水性营销力修炼》、《客户服务营销》

企业立方体营销咨询体系：
顶天模块：产品服务精准定义与定位；立地模块：单体打造与复制整体运营； 
后心模块：营销模式与销售流程构建；前线模块：销售团队构建与文化契合；
左膀模块：销售员团队的激化与运营；右臂模块：营销体系与销售制度健全。


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