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营销类课程设计工作坊

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培训受众:

企业产品经理、市场经理、营销类课程内训师

课程收益:

工作坊旨在帮助企业产品经理、营销类课程设计师和讲师, 更好的设计产品营销类课程。

为证课程有效转化吸收, 课程将采取教、辅、练、评四种教学方式,不仅仅提供课程设计的流程和方

法, 更融入营销的思维和方法, 并提供设计工具以保证学员易懂、易用, 易转化。

营销类课程设计与通用课程设计有很大的区别,后者只需要提供设计课程的流程和方法即可, 而前者

在此基础上, 还需要融入营销的思维和技巧, 以达到最终价值传导的目的

课程大纲:

课程大纲:

 

一、认知篇(Define)

营销类课程设计的重要性

目前的开发现状与挑战

营销类课程开发的六大原则

成人学习转化的路径

 

二、调研篇(Discovery)

设计前你需要:

  了解学员:

²  岗位与经验

²  需求和期望

²  困难和挑战(已知与未知)

  了解客户/用户:

²  客户的分类

²  客户的期望和困惑(需求)

  了解同业/竞品:

²  竞争态势

²  我们产品与竞品的差异化分析

  探寻需求

²  需求探寻5种方式

²  需求调研4大误区

 

三、设计篇(Design)

开场设计的I-Begin模型:

      

  自我介绍

²  简洁清晰

²  事实性渲染

  一“名”惊人--确立主题

²  设计主题常见问题

²  主题选择的三个原则

  “趣”味十足--激趣点设计

²  开场激趣点设计的目的

²  激趣点的设计方式

  趋利避害--利益驱动力设计的两个方向

²  找到利益点

²  规避风险点

  有的放矢--课程目标的设计

²  目标设计的四个要素-ABCD

 

主体设计的“ASK-ATM”模型



大纲的设计

²  主体结构WHY What How

ü  认同--Why

ü  认知--What

ü  操作--How

²  金字塔结构在大纲设计中的应用

ü  总分总原则

ü  逻辑清晰

ü  分类清楚

 

²  常用逻辑

ü  时间线设计

ü  空间线设计

ü  模型线设计

ü  并列线设计

²  产品FABE模型

ü  F:产品特点

ü  A:产品优点

ü  B:产品卖点

ü  E:事实证据

  内容的编排

² 素材收集三原则

² 课程内容编排的90、20、8原则

² 课程的节点设计—CPR 模型

  活动设计

² 3种核心课程活动设计

ü 案例设计

n 分享型案例PSP模板

n 讨论型案例BIQSS模板

ü 练习设计

n 练习的5种变身

ü 角色演练设计

n 角色扮演(2+1模板)

 

 

  工具的设计

² 产品FABE设计

² 四种场景话术设计

ü 探寻需求类

ü 提供建议类

ü 处理异议类

n 不关心类

n 怀疑、误解类

n 缺点类

ü 促成交易类

² 试题的设计

ü 客观类试题

ü 技能类试题



  





结尾“I-Act”模型设计

培训师介绍:

 
拥有超过20年跨国公司实战管理经验, 其中超过14年培训管理和7年职业讲师的双重经历,造就了比较扎实的理论功底和丰富的实战经验rn授课认真负责, 理论与逻辑结构清晰、生动性与互动性相促动, 有效的激发了学员自我学习的兴趣和主动性rn高度关注学员透过培训所达到的学习效果, 尤其是关注学员的实际应用能力, 课程落地效果明显rn培训重点突出、脉络分明, 授课与示范、研讨、演练、现场点评紧密结合。生动幽默的表达风格,令学员毫无枯燥感, 在不知不觉中完成对课程的理解和顿悟

本课程名称: 营销类课程设计工作坊

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