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大红海中的大蓝海营销创新

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培训受众:

公司总经理、副总经理、销售总监、生产总监、中高层管理人员、业务体系人员。

课程收益:

1、把握和预测涉及企业关系的经济形势。
2、掌握如何通过营销创新,开辟营销新航道,新思路。
3、学会用独创杨戬三眼模式动态构建系统整合营销,直接将业绩提升20%以上。
4、掌握从红海到蓝海的创新本质,突破旧有理念,用多维度去打低维度。
5、深刻运用客户公关、维护运营技能,反思创新思维、客户贡献、组织营销、蓝海抢滩登陆,持续走上企业稳健经营之路。

培训颁发证书:

结业证

课程大纲:

大红海中的大蓝海营销创新(营销创新专家-陈一拙)

 课程背景:

1、互联网、工业4.0的兴起,80-90人群的消费新需求,新的商业模式层出不穷。

2、市场进一步全球化、透明化、自由化,可以自由的加入竞争和退出竞争。

3、实际价格由行业竞争决定,竞争不激烈时价格攀高,竞争激烈时,价格自然下调,甚至跌到底。

4、产品越没差异性、竞争对手越多,这场战役就越难打。

5、企业成本来越高,市场不断蚕食,拓展利基迫在眉睫。

6、世界变化很快,我们却感受不到。

解决问题:

1、如何理解动态的市场竞争问题?

2、互联网新媒体特点和模式是什么,与我们有何关系?

3、动态竞争思维模型怎样建立,用不同的视角看待问题,找找新的创新世界。

4、企业营销创新之路,就是商业模式的拓展和重塑。

5、大客户创新的思路和领域在哪里,如何判断和跟进?

课程目标:

1、把握和预测涉及企业关系的经济形势。

2、掌握如何通过营销创新,开辟营销新航道,新思路。

3、学会用独创杨戬三眼模式动态构建系统整合营销,直接将业绩提升20%以上。

4、掌握从红海到蓝海的创新本质,突破旧有理念,用多维度去打低维度。

5、深刻运用客户公关、维护运营技能,反思创新思维、客户贡献、组织营销、蓝海抢滩登陆,持续走上企业稳健经营之路。

针对行业:

制造加工、电子、计算机、玩具、包装、鞋帽、酒店、超市、银行、机械、五金、建材等

授课对象:

   公司总经理、副总经理、销售总监、生产总监、中高层管理人员、业务体系人员。

标准课时:

   1天(6小时)/半天(3小时)

授课形式:

   理论讲述、案例分析、分组讨论、现场演练、情景模拟、角色扮演等。

 

课程大纲:

第一部分:动态的市场竞争环境

1、竞争的升级与分析,新的市场、需求、维度。

2、互联网下的新营销、新体验、新场景。

3、构建杨戬三眼模型,定位企业的营销创新之路,客户、竞争者、内部精益。

4、世界500强松下的战略竞争打开思维空间,获得新的业绩高地。

 

第二部分:轻营销互联网模式的蓝海策略

1、小米轻营销之路;碧桂园社群网路的业绩突破。

2、胖胖黑玉米的高价策略,获得大众点击购买。持续提升销量。

3、特色绵羊走出一条特色商业之路,独辟上千万销售额。

 

第三部分:以客户基本面为导向的组织营销

1、面对面的组织营销,远大于一对一的说服和沟通。

2、内外团结,才能发挥最大功效,华为狼狈文化的解读。

3、苹果公司乔布斯的创新营销,产品发布会的效用

4、疆果果免费尝试的培训路径选择。

5、振升铝材促销拉动半年产品销售。

6、金刚门窗定位招商会、大客户培训管理,短期内销售过亿。

7、华为铁三角模式,独创营销心法,系统解决客户问题。

 

第四部分:战略联盟,利益捆绑,借船出海

1、跨界联盟开出新的路子,想别人不曾想,快人一步,眼光独到。

2、淘宝如何与万科合作,滴滴与蒙牛合作,

3、美的与小米合作,沃尔玛和阿里合作。

4、主持人何炅与马云合作,马云与华谊兄弟传媒合作。

 

第五部分:大客户经理的营销整合之道

1、把客户的功能省略掉,成为客户关键的环节。

2、找到商业机会和发展之源,整合资源,一举拿下。

3、富士康如何搞定大客户苹果公司的代工业务?

4、台机电如何独具慧眼,打开大客户英特尔,微软的大门?

5、华为的金牌代理是如何炼成的?

 

第六部分:大客户公关的决策判断与分析

1、销售模式的分类,贸易型与顾问型。

2、销售机会分析系统,C-MAN-C。

3、采购流程-销售过程。

4、费用控制,宏观与微观。

5、过程控制的6根丝线。

6、80/20大客户简单易行的投石问路之法。

7、案例总结。

 


培训师介绍:

 
MBA学历、世界500强、中国500强职业经理人,民营企业竞争活力创始人、新媒体微文案例研究创始人,咨询式营销和人力资源管理专家、中华培训讲师网全国高级讲师。曾先后供职并担任世界500强(台资企业)人力资源高级经理,总经理助理;世界500强(日资企业)市场经理、品牌经理;国内企业500强人力资源总监、管理学院院长;大中专院校营销和人力资源专业讲师。精通跨国企业管理、文化以及工匠精神。 擅长企业变革改善、战略执行、文化体系、品牌体系、客服服务、精益创新、营销团队打造、民营企业竞争活力、精益管理等咨询培训工作。rnrn熟练将企业培训方法和传统教育融为一体,适时、适地、适人的教学方法和理念。专业培训考核方式,学员满意度达到90%以上,受到学员的高度认可和赞赏。

本课程名称: 大红海中的大蓝海营销创新

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