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课程大纲:

【课程大纲】

一、工业品战略营销新模式--4E理论

Ø 工业品战略营销新模式——4E

Ø 经典营销“4P”使市场营销走向了辉煌

Ø 科特勒大师“4P”引发的四大困惑

Ø 4P”PK“4E”引发的四大困惑

Ø 4E在工业品营销的价值

Ø 4E对工业品营销的指导原则

二、项目营销是工业品4E理论的组织基石

Ø 工业品是以B TO B的方式来营销，以生产资料为特征

Ø 项目性营销的业务流程图与项目性营销的组织架构

Ø 项目性团队的考核绩效与薪酬设计

Ø 项目性团队对工作的价值体现

三、价值营销是工业品4E理论的核心卖点

Ø 价格战是消费品主要的竞争手段：工业品不仅仅是价格，更侧重在价值；

Ø 完整产品的三个核心

Ø 塑造价值是工业品营销的核心

Ø 挖掘增值服务来创造价值

Ø 品牌是价值一直的动力

四、短渠道是工业品4E理论的推广通路

Ø 渠道发展的原则；广、深、宽

Ø 快速消费品营销渠道：代理商、经销商、总代理商等

Ø 工业品营销因为目标客户比较分散；故渠道应该：短、浅、窄

Ø 工业品渠道表现形式：直销（0）、一级经销商（1）、第三渠道（业务员与老板）

Ø 第五节工业品----缩短渠道，提升客户价值，建立忠诚度

五、美誉度是工业品4E理论的包装精髓

Ø 快速消费品市场促销的方式

Ø 工业品营销：以生产资料为主，不仅仅是认知度，更在乎“美誉度”

Ø 美誉度塑造信任感：信任感提升的三步法

Ø 工业品促销的四重法宝

Ø 信任感的体现：“九阴真经”

六、4E理论的营销整合策略

Ø 4E内在的联系与规律

Ø 1E+3E”的营销模式

Ø “4E模型”该如何运用及实施

七、用4E来引导工业品行业营销发展之路

Ø 4E对4P的冲击

Ø 4E对工业品行业的贡献

Ø 4E是发展的必由之路

Ø 4E是企业战略营销的指导原则

培训师介绍：

丁兴良老师

【个人荣誉】
工业品营销创始人
工业品营销研究院院长
卡位战略营销开创者
大客户营销培训第一人
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA

【实战经历】
世界500强企业Johnson任销售经理全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理全国水泵行业第一
世界500强英维思阀门控制事业部营销副总全球自动化阀门控制行业第一

15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200 企业咨询项目管理经验
3000 企业营销培训实战经验

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

【教学风格】
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。

4E战略营销

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