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卓越销售的7个秘诀

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培训受众:

销售人员、销售主管、销售经理

课程大纲:

秘诀一、职业化的四类境界

Ø  你够职业化吗?

Ø  职业化销售人员的四大关键

Ø  销售人员成功的“十六字真言”

Ø  成为职业顾问的三个秘诀

案例: 300万的项目,为什么失败了?

秘诀二、信任感的建立

Ø  建立信任感的五个关键

Ø  瞬间建立亲和力的法宝

Ø  卓越有影响的沟通技巧

Ø  如何与不同的人打交道

Ø  高层联盟是信任的基础

案例:如何让老板产生内疚?

秘诀三、找对人比说对话更重要!

Ø  如何寻找目标客户

Ø  “上帝”为什么会发火吗?

Ø  客户内部的五种角色

Ø  为什么项目中期,我就陷入信息迷雾?

Ø  找对人的三个关键

案例:小鬼也能拆散到手的鸭子?

秘诀四、 挖掘客户隐含需求是专业度的体现

Ø  销售中确定客户需求的技巧

Ø  有效问问题的五个关键

Ø  需求调查提问四步骤

Ø  隐含需求与明确需求的辨析

Ø  如何听出话中话?

Ø  如何让客户没钱也要借钱来买卖

案例: “忽悠”大法的四个秘诀?

秘诀五、 产品的利益的塑造是成功的基石

Ø  客户要的产品是什么?

Ø  如何推销产品的益处

Ø  特点、优点、好处对成单的影响

Ø  产品卖点提炼

Ø  如何做产品竞争优势分析

Ø  产品太贵怎么办?

Ø  品质不好怎么办?

秘诀六、行动是一个销售人员成功的关键

Ø  销售人员成功的关键

Ø  如何激发自我斗志与旺盛的生命力

Ø  人为什么不会行动的原因

Ø  行动是一个习惯

案例: “乔、吉拉德”的经典语言

秘诀七、客户关系是事业做大的后盾

Ø  维持客户关系的重要原则

Ø  通过现有客户,扩大销售业绩的方法

Ø  让客户重复消费的理由

Ø  让客户准介绍的五个方法

Ø  客户关系如何管理

案例: “东方大饭店”为什么要提前三天预定?

培训师介绍:

 
丁兴良老师


【个人荣誉】
工业品营销创始人
工业品营销研究院院长
卡位战略营销开创者
大客户营销培训第一人
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA

【实战经历】
世界500强Johnson销售经理 全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理 全国水泵行业第一
英维思阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一

15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200 企业咨询项目管理经验
3000 企业营销培训实战经验

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

【教学风格】
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。

本课程名称: 卓越销售的7个秘诀

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