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培训需求
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培训受众:
课程收益:
重新帮助销售人员进行销售故事结构设计；
快速提升销售人员的故事表达能力与技巧
整理企业品牌与服务故事提升销售竞争力
帮助学员利用讲故事的方式获得销售订单。
课程大纲:
第一单元、开启故事沟通之旅
故事的神秘性
故事的真实性
故事的触发性
第二单元、生活中的故事沟通
1、讲故事的六种情境
l 我是谁
l 我为什么在这里
l 想象
l 行动价值
l 教育
l 我知道你的想法
2、讲故事的四种角度
l 一次最成功的销售经历
l 一次最失败的销售经历
l 对我们有重要影响的人
l “阅读”带给我们的启发
实战演练：用故事向大家介绍自己
第三单元、创建你的销售故事
l 个人故事——向客户推销自己
l 品牌故事——向客户推销品牌
l 产品故事——向客户推销产品
l 服务故事——向客户推销服务
l 主题故事——向客户推销理念
实战演练：用故事回应客户的异议
第四单元、工匠精神打磨故事
1、 创造故事的细节
l 时间和地点
l 构建场景（画面感）
l 人物对话
2、 制造故事的冲突
l 左右为难
l 出乎意料
3、突出故事的主题
l 打造一句话“金句”
l 突出主题重复技巧
4、故事结构的设计
l 顺序、倒叙、插叙
实战演练：对销售故事进行打磨
第五单元、演好故事精彩呈现
1、演好故事的表达技巧
l 语言技巧（语言语调、肢体语言）
l 讲故事的节奏
l 沉默的应用
实战演练：朗诵并解读诗歌《望星空》
2、演好故事的技巧提升
l 借用道具（客户见证）
l 五感代入真实场景
l 音乐对故事的影响
视频欣赏：舞蹈故事《同行》片段
第六单元、建立你的销售故事库
l 故事的多面性
l 建立属于你的故事库
综合练习：指定物品命题故事
第七单元、《故事赢销》落地工具
《个人故事演练表》
《品牌故事演练表》
《产品故事演练表》
《讲故事标准模板》
（全课程目录完）本课程名称： 故事赢销 —讲故事拿订单
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