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培训受众:

销售新兵；资深销售人员；销售团队管理者

课程收益:

学会分析所面对的销售环境
深刻剖析你的竞争对手
找准市场的切入点
掌握购买者心理和行为
正确使用营销组合
学会个人时间管理技能及相关自我管理技能
使营销人员掌握和提高最实用的销售技能
理解以客户为中心的营销策略
增强与客户交流的能力
提高团队协作能力和沟通能力
增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识
提高营销人员的受挫折能力、耐力

课程大纲:

模块一：客户心理与销售规律

          *把握客户痛点和产品卖点
          *心智较量：找到销售成交引爆点
          *如何洞察并左右客户思维
          *实战演练：销售拜访流程

模块二：客户开发的策略性思考

*销售：在鱼多的地方下网
*寻找潜在顾客的有效渠道

                  *聚集客户的“鱼塘理论”
          *客户分类：精度与密度
          *销售准备：细节决定成败

模块三：客户接近开场与信任建立

*利用互联“网” 捞到“鱼”

         *打造“请君入网 ”系统
         *创造融洽与信任感氛围
         *设计有亮点的诱饵
         *案例分析及实战演练

模块四：事实调查与客户需求

          *事实调查：增强销售说服力
          *挖掘客户需求背后问题
          *探询客户需求的技巧
          *SPIN：需求探询及引导模式

模块五：基于客户销售陈述

          *最具杀伤力的陈述潜规则
          *如何增强销售陈述吸引力
          *FABE：产品陈述常规武器
          *问题陈述：产品陈述炸弹

*案例分析及实战演练

模块六：处理客户拒绝与异议

         *客户是如何失去的
         *异议处理关键：异议类型及原因
         *异议处理时机与原则
          *带金行动：异议处理有效步骤
         *势不可挡：异议处理的技巧
        *价格异议处理策略
        *案例分析及实战演练

模块七：水到渠成：销售成交

        *如何克服成交障碍
        *有效成交4大准则
        *快速成交关键时机
        *成功成交八大技巧
        *实战巩固成交战果
        *案例分析及实战演练

模块八：客户服务与转介绍

        *客户服务：农夫与猎手
        *拜访评估与客户跟进
        *客户投诉处理技巧

培训师介绍：

★ 清华大学、浙江大学、人民大学等一流学府客座教授rn★ 北大纵横,时代光华等国内一流培训机构签约讲师rn★ 国际注册ACI职业沙盘认证讲师rn★ PTT国际认证培训师 ★ 国家高级沙盘教练rn★ 沙盘教练认证班导师 ★ 六易沙盘系统创始人rn★ 为十余家企事业单位规划建设沙盘实验室rn★ 已经培养沙盘培训师200余人rn★ 多次担纲企业及区域沙盘大赛总裁判rn★ 三高师资：内训课程返聘率高，公开课复训率高，客户好评度高rn★一线工作经验八年以上,授课经验六年以上

本课程名称： 卓越销售技巧沙盘模拟推演

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