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知礼善用——销售实用型商务礼仪

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培训受众:

销售团队、业务团队、营销团队

课程收益:

课程收益:
1、职场礼仪
基本礼貌、同事礼节、上下级礼仪、客户接待礼仪
2、沟通技能:
日常沟通原则、沟通规则、上下级沟通方法、沟通计划与策略
3、情商管理:
自我情绪识别与管控、客户情绪识别与管控

课程大纲:

课程收益:

1、职场礼仪:

基本礼貌、同事礼节、上下级礼仪、客户接待礼仪

2、沟通技能:

日常沟通原则、沟通规则、上下级沟通方法、沟通计划与策略

3、情商管理:

    自我情绪识别与管控、客户情绪识别与管控

 

课程形式:

理论讲解、话术指导、小组PK、个人PK、作业跟踪

 

课程对象:职场人、业务员、储备干部

课程时长:12小时(9:00-12:00,14:00-17:00)

 

课程大纲:    

第一章 职场人必备心态

关键:心态决定行动、行动决定结果。

1、利他心态:

l 帮客户盈利

l 助领导升职

l 为自己升值

2、付出回报:

付出是过程——过程孕育结果

回报是结果——付出一定会有回报

3、工作方向与工作标准设定

l 组织目标是最高标准与准则

l 团队效能最大化

l 领导说的都是对的,如果错了,私下沟通

 

第二章 客户沟通

关键:沟通能消除一切障碍。

1、有效沟通源自充分的沟通准备

l 沟通目标

l 痛点准备

l 解决方案

2、预约技巧

l 预约对接人

l 预约顺序

l 临时约见

3、拜访礼仪

l 为成交设置剧本

l 第一次拜访注意事项

l 重复拜访伴手礼准备

4、陌拜开场礼仪

l 自我介绍:个人印象、公司形象

l 多人拜访:介绍礼仪及注意事项

5、吸引力法则

6、迅速搭建客户兴趣小妙招

l 大客户兴趣点

l 中客户兴趣点

l 小客户兴趣点

l 男客户兴趣点

l 女客户兴趣点

l 老客户兴趣点

l 新客户兴趣点

7、客户异议处理方法与步骤

微笑接受+表示认同

适度赞美+恰当转折

痛点罗列+解决方案

诚表感激+共同利益

8、拜访结束注意事项

9、跟踪礼仪及技巧

 

第三章 商务礼仪

关键:礼仪是做好工作的前提和基础。

1、新员工必懂的“职场第一周礼节”

2、部门礼仪8大招

3、上下级日常5说5不说

4、商务接待礼仪及注意事项

迎来送往7步骤:接、会、引、待、送、追、往

5、会议礼仪

6、老客户日常交往礼节

7、新客户接待礼仪

8、电话礼仪

9、出差礼节与注意事项

10、个人形象管理:着装、言语、表情、坐立行走

 

第四章 情商管理

关键:智商不够,情商来凑。

1、正确对待“压力”

2、识别领导情绪的技巧

3、不能跟同事说的10件事

4、职场微表情

5、笑起来再动起来

6、先解决客户的心情,再解决客户的事情。

7、不同层级客户情绪引导技巧

8、情绪ABC万能钥匙在职场的有效利用

培训师介绍:

 
国家注册高级企业培训师;
国家注册二级心理咨询师;
连锁经营门店管理顾问;
曾任运营经理、运营总监、管理顾问;

授课特色:重视学员互动性、参与性,引发学员思考、推动课程落地执行。
十三年连锁经营运营管理及培训经验,走访全国百行百业、千家门店,服务培训过近600家连锁经营企业及门店,学员超五万人次,课程内容具备深入浅出、可快速复制的两大特点,课堂采用寓教于思、寓教于学、寓教于练的三级递增强化训练模式,使用“产婆术”从引发学员思考、激发学员思维、引导学员行为、固化学员行动的方式迅速达成学与用二者“知行合一”,结合课后1-6个月销售技能提升行动计划的落地方案,形成企业内部员工训练手册,培训效果可持续至少3年时间,使培训达到最大投资回报率。

本课程名称: 知礼善用——销售实用型商务礼仪

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