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课程大纲:

《可复制的销售铁军》

1) 适合人群：企业负责人、HR、销售主管、销售总监、销售副总裁

2）课程时长：1-2天，可根据企业需求定制

3）课程收益：

①　掌握一套清晰的目标管理和过程管理系统，让销售团队的业绩结果可控

②　掌握批量复制销冠的秘籍，有一套清晰的销售标准化体系，如标准化业务路径、标准化资源拓展方法、标准化客户管理体系、标准化客户跟进体系

4）课程大纲：

（一）盯目标

l 树目标：给员工方向和动力

² 怎么把“我的”变成“我们的”

² 怎么激发员工的工作动力

² 如何共同看见、关键行动

l 定目标：定目标的NASA法则

² 定目标的误区

² 定目标前怎么分析

² 怎么把数字目标落到策略和行动计划上，让数字目标变得可控

v 演习：月度目标规划NASA法则的案例分析+案例练习

l 谈、晒目标

² 主管怎么和员工谈目标？

² 月度启动会如何开

² 如何晒目标做公众承诺让销售缩小舒适圈

（二）追过程

l 建标准

² 标准化客户管理体系设计

² 标准化员工管理体系设计

² 标准化销售流程设计

l 做闭环：

² 追过程的四大流程：跟进目标进展、跟进策略和行动计划执行情况、差距分析、干预措施

² 如何通过3报4会/2报2会做管理闭环

² 怎么盯数据、盯细节、盯因由，怎么到人、到事、到天

n 抓核心

² 如何抓核心人群、抓核心数据

² 怎么抓关键资源、关键事件、关键节点，通过一个点燃爆所有

² 如何通过工具管理、流程管理、制度管理让你事半功倍

（三）拿结果

l 做激励

² 渗入式激励方法：润物细无声激励他人

² 导入式激励四步骤：激励活动策划和落地

² 不同阶段不同类型的员工如何激励

l 做辅导：

² 怎么批量复制销冠

² 辅导闭环如何做

² 辅导不仅是辅导技能还有思维

l 做复盘

² 复盘会怎么开

² 复盘的四个纬度和四个层次

² 如何通过一场仗凝聚一颗心

可复制的销售铁军

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