叶信极《九型人格与高效销售实战》――精准沟通，快速成交_内训课程

《九型人格与高效销售实战》——精准沟通，快速成交
主讲：叶信极老师
课程时长：半天（3小时）
【课程核心价值点】
1. 即学即用：专属九型人格话术模板，直接应用于实际销售场景，缩短成单周期。
2. 精准识人：掌握“三维识别法”，30秒快速判断客户性格类型，避免沟通踩雷。
3. 提升转化率：针对不同客户需求定制沟通策略，转化效率提升40%+。
4. 自我赋能：通过性格优势挖掘，突破销售瓶颈，打造个人差异化竞争力。
【课程大纲】
模块一：九型人格核心理论与销售实战关联（90分钟）
1. 九型人格极简入门
- 九型人格的三大核心分类
- 各型号的关键动机与恐惧（影响购买决策的核心因素）
2. 销售场景的底层逻辑
- 客户拒绝的深层原因：性格与需求的错位
- 案例：价格谈判失败的真实性格归因
3. DeepSeek话术库导入
- 专属话术设计原理：动机→痛点→解决方案
- 示例：针对“完美型”客户的“细节认可+权威背书”话术
模块二：快速识别客户类型与专属话术实战（90分钟）
1. 三维识别法速成
- 望（微表情/肢体语言）、闻（语言模式）、问（需求探询）
- 互动练习：通过视频片段判断客户型号（名人案例解析）
2. 九型人格专属话术与案例拆解
- 成就型客户：
- 话术：“您的时间非常宝贵，我们已为您筛选出最优方案，确保效率最大化。”
- 案例：如何用“结果导向”促成高端产品快速成交
- 和平型客户：
- 话术：“您不必立刻决定，我可以提供详细对比数据供您参考。”
- 案例：避免压迫式沟通，用“温和推动”提升复购率
- 其他型号精简示例：
- 忠诚型→强调安全性与售后保障
- 活跃型→用“新奇体验”激发兴趣
- 深度解析详见DeepSeek话术手册（课后随附）
3. 场景化分组演练
- 每组抽取客户类型，设计3分钟话术并现场PK
- 讲师即时点评，优化话术结构
【学员收益】
- 工具化输出：随课附赠《九型人格销售话术提示词手册》《九型人格发展规划建议》
- 效果可量化：90%学员反馈“沟通效率提升明显”
- 长期价值：建立以性格洞察为核心的销售体系，持续降低客户开发成本

叶信极《九型人格与高效销售实战》――精准沟通，快速成交

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