《穿透力性思维：根在项目成功和招商引资，穿透的进行路演融资 》

穿透性思维
路演篇：根在招商融资，穿透的进行路演

时长：完整版3-4天，可以根据拟培训时长定制，最短0.5天。
适合对象：招商，融资场景下的相关负责人、职工，创业者，企业高管。
主讲内容：
根据甲方参训对象、诉求、行业领域和工作场景的不同定制具体方案。
具体内容、解决什么问题，达到什么效果，详见下面的目录。
特色资源：对良好项目对接融资资源（如需），优质项目精准对接融资资源（如需）。可对接众多类型的融资渠道，包括部分地方政府的投资基金和专项支持资金，众多创投、VC和PE投资机构，以及银行、信托、证券公司等。

核心收益
1 可能带来经营和业务策略的优化或升级；
2 明显改善招商融资成功率的思维模式和工作方法。
3 更能穿透客户、投资人、目标合作方等对象的认知和表达系统
4 路演过程更易吸引受众，更易让受众有好感，并印象深刻。
5 掌握显著提升商业计划书类PPT设计和制作水平的工具和方法，提升公司和个人形象，并减少在此方面的加班。【如需】

选题背景
路演是为了招商融资，在想要让投资人认可的过程中，这个过程很多人都在懵懂的自嗨。主要体现在：
1 错误的定位投资人价值和融资目的；
2 缺乏对资方的洞察和理解；
3 缺乏对目标投资人的筛选而浪费彼此时间；
4 缺乏足够价值前景的商业模式，以致于缺乏打动投资人的理由；
5 产品和服务本身的商业逻辑存在让投资人
这些都是在策划路演之前就需要解决的问题。
就算回到路演本身来看：
有路演的机会本来是一个成功的开始，但很多项目在不同的阶段，应该去达成什么的阶段目标，选择什么形式，在什么时机，去讲什么内容，重点让对方产生什么样的情感和认知……很多时候人们都缺乏击穿的思考，很多项目的介绍有一半以上的东西都不仅没有助力，反而在消磨投资人的兴趣。
就连怎么获得路演或介绍的机会，很多人都缺乏思路和方法。

很多企业和项目花费不菲去找专业的设计师甚至广告公司，去设计制作一个商业计划书，但我们深深挖掘一下，会发现他们多数连吸引去看都做不到。
更不要说诱导和操控受众的认知，很多人从来都没有想过这个问题，相关方法论具体到路演融资上的，也非常少见。

很多人其实忽视了：投资机构/人其实也并不想错过好项目，但是他们的精力十分有限，而一个项目好不好的判断往往相当复杂，在有限的时间里他们保持耐心相当不易，草率的拒绝也是十分安全的选择。
如果我们有能力让投资人在合适的时机，用恰当的方式（不仅仅是聊），保持兴趣，能原意花更多的而时间，去更深入全面的了解你，那成功率可能完全不同。

很多都是定式思维和循规蹈矩在限制我们的能量和效果。包括招商引资，一些融资可能是良药，一些融资可能是毒药。融资并不一定是最佳的选择。人们经常会因为专注在近期目标上忽略了根本的目的和本心。

穿透力思维下的商业计划，根在一是项目的成功，二是融资或招商的成功。它会帮助我们转变思维模式，抓准真正能驾驭、有意义的隐性目标，洞悉投资人最深层和重要的关注点，抓住在融资马拉松上的各个关键环节，学会如何诱导和操控投资人的认知，来争取有限的资源和机会，获得更好的融资条件。



培训特色
优先更关注项目经营发展本身
关注路演融资的目标如何实现
关注如何诱导与操控投资人的认知和心理
以甲方的实际的商业计划书为案例，现场优化业务逻辑、工作策略和介绍方法，改完即可应用到招商引资的过程中。相当于同时做了一次咨询。
支持深度结合实际工作和业务的咨询式培训，并支持教练陪跑模式和承担业务指标。
围绕招商融资成功率的核心，综合学习相关工作方法、内容表达策划、视觉表达等内容。
融资资源对接：对良好项目对接融资资源（如需），优质项目精准对接融资资源（如需）。可对接众多类型的融资渠道，包括部分地方政府的投资基金和专项支持资金，众多创投、VC和PE投资机构，以及银行、信托、证券公司等。
在有机会的情况下，对学员单位对接业务合作资源。


课程内容纲要
阶段1 启动：调动兴趣，激活思维，转变认知 （1小时）

一、【互动】说出你想解决的问题/想实现的具体突破
相关的问题：招商引资方面。

二、穿透性思维：一种目标导向的，让人印象深刻的做事和表达方法体系
1 什么叫穿透，是否穿透的区别
2 为什么要穿透：竞争无处不在，机会和资源总是稀缺和需要争夺的

三、什么样的路演可以更穿透
1 根在目标：每一个细节都有明确而非模糊的落实业务目标的意义。
2 洞悉受众：深度把握受众才能让观点有力，工作行动有效
3 操控感知：触发特定感受、唤醒特定逻辑，给受众一个诱因去说服自己
4 效果可控：每一个发出消息/每一段话术/每一个动作/每一页的PPT/……都是深谋远虑的，每个关键的细节都在精准打击与业务目标相关的受众认知/情感。
5 至少美观：至少反映演讲者的认真和实力，好设计更是会说话、能催情。
6 观点有力：内容十分穿透，表达十分有力

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阶段2 洞察人性，抓住要害，实现路演目标 【2-6小时】
以业务目标为终点，而不是以路演为终点

一、洞悉受众，洞察人性
1.情报先行方可优势在线
面对受众的2大情报陷阱
了解受众的五字真言
投资人通常关注什么
2.两大基本人性和相关的基本做事思维
3.策划路演内容时要牢记的4个基本受众特点和做事原则
受众不会好好听讲
受众不会去悟（主动思考）
受众不会记
受众没必要听懂
4.一个简单粗暴的方法论

二、根在目标
1.避免2类常见的目标误区
远视：错把结果当目标
近视：错把任务当目标
2.让正确的目标有保障地被实现的方法
3.招商融资的常见目标和实现路径

三、透视工作和业务的要害
1.挖掘要害的RAING模型
2.面对客户和重要关系人抓什么
3.招商引资工作的业务要害
4.介绍公司/项目的一般要害

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阶段3 穿透地组织和策划路演内容 （总3-4小时）
让路演观点有力、吸引有力、说服有力，令人印象深刻

一、4个基本原则和规律
二、让短文案（文眼和标题）具备穿透力的12个技巧
三、让整体和长内容具备穿透性的7项作业
四、简单有效的提升演说能力
1.一个笨拙但有效的演说能力训练技巧
- 找到适合自己的演说风格
- 找准对象深度模仿的技巧和方法
- 如何在日常自然而非刻意的低成本实现提升
2.让演说更精彩的技巧
- 学会保持你最擅长的本色和自然状态，适度兴奋起来
- 掌握语速和气势的影响
- 克服紧张的方法和技巧

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阶段4 详解招商引资的路演内容策划 （3小时左右）

一、如何策划好展示型的商务演示
1.进一步抓准路演的目标：兴趣和认可为根，价值认可、欣赏人，竞争下一步的资源和机会。
2.受众：回顾投资人的一般特点
3.内容策划和视觉呈现的一般要点

二、路演公司和项目（产品和服务）的常见模块和策划制作要点【根据甲方业务特点选择相关的进行讲解】
1.开场：开场就要有效调动兴趣
2.概述：瞬间就要输出价值的和可靠性的大致印象
3.关于公司：要么不讲，要么就把可靠性讲穿透
- 基地和办公场地类：辟蹊径找穿透点
- 人数和人员构成类：可以在价值观和文化上让受众感受到你可靠
- 历史沿革类：谈点动听的，能说明你可靠的故事容易自然的穿透
- 行业成就和地位类：为什么别人选择你们合作，是很自然的可穿透内容
- 资质和荣誉：厉不厉害都简单带过，除非有穿透的比较或故事
- 团队：塑造人设，讲好故事，聚焦可靠性
4.关于产品和服务：把你的产品和服务变成对方的解决方案，反复多角度强调和证明对方必然关心的可能收益和价值。别自嗨，对方必然关心是重点和难点；确认对方会关心就要适当的多次证明。
5.关于技术优势：厉不厉害都简单带过，除非有穿透的比较或故事
6.关于目标人群：分对象找和受众的具体且穿透的关系。
7.关于项目和市场前景（含政策趋势）：要跟对方找到具体的能穿透到最好让他坐立不安的关系，开银行/做外卖平台/是个好生意，跟对方有关系吗？
8.关于竞争：大大方方谈竞争，数据很重要，故事更重要。
9.关于经营策略：证明策略靠谱很重要，学会目标管理的精髓，掌握让目标看上去大概率可以落实到策略上的技巧和方法。
10.未来展望：你的展望要把对方的未来生动的带入进去。
11.关于投入产出（含融资需求，财务测算等）：就近穿插在其他部分反复讲，专门的部分对重复的部分简单带过；多种手段证明价值，虽然是个案的好故事很重要。
12.关于风险：坦诚的谈风险，也是在暗示可靠。
其他常见内容……

三、实例分析
（甲方提供历史或当前案例最好）

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阶段5 高速提升PPT视觉体验 （总6-8小时）
导语：体验全网好评率最高（基本全平台100%）的PPT视觉体验升级方法论和教学。

一、高级感视觉表达的基础
1.先来消灭常见的本能型错误
2.让PPT内容逻辑可视化的技巧和方法
3.视觉设计的6项基本思维
4.字体情感和工作场景的字体使用技巧
5.配色的原理和方法

二、8步走，疾速作好PPT的视觉呈现 【公司不提供设计好的作品】
1.对word文档或原始幻灯片的内容进行结构化处理
2.利用AI或智能化手段进行排版
3.修正AI或智能化手段排版的不足
4.让每一页幻灯片都有文眼
5.生动优雅的追加配图、表格或图表
6.枯燥文字图示化，抽象逻辑可视化
7.快速适当设置与演说节奏同频的动画
8.用环境性动画增强吸引和视觉表达

三、更易吸引受众兴趣，激发受众冲动，诱导受众认知的视觉设计手段【外包设计也得会提需求】
1.少量视觉穿透单元有若干特写手段
2大量元素有若干堆叠手段
3.万用的全图型幻灯片
4.更多设计手段一般耗时长，暂无必要，如需则另议

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阶段5 模拟实战 （根据甲方需求定制）
导语：孙老师课程的干货率非常高，而职场人学完了就完了是常态，没有实战演练的巩固和体会，遗忘一些很干很棒的技巧和方法就在所难免，实战+辅导会让所学更巩固。

一、项目业务逻辑交流和辅导
1. 了解产品和服务，并在甲方需要的时候诊断业务逻辑
2. 诊断和辅导面向谁，有效触达、建联和转化的手段（针对招商类）
3. 诊断和辅导招商融资策略

二、实例规划内容大局
1.结构化思维，以终为始的规划内容颗粒
2.把业务目标拆解到具体的演示目标，明确每个内容颗粒的演示和表达目标
3.用线性的思维和逻辑规划内容顺序
4.为内容颗粒策划相关的关键文眼
5.围绕关键文眼展开具体内容
6.根据内容确定设计风格和页面呈现

三、实战演练巩固和检验学习成果
1.选定常用的业务PPT、演示场景和若干实战演练的骨干，必要时进行分组。
2.根据所学，分组或老师带领进行目标挖掘、受众分析、要害分析、策略制定、内容策划、PPT制作和设计分析等，并针对遇到的问题辅导答疑。
3.学员制作完整的路演方案和介绍内容
4.学员现场进行讲解，老师与学员一起对现场演示演说的案例进行分析和优化。
4.老师辅导学员完成所选商业计划书PPT从内容到设计的优化，形成可使用的成果，也可以形成范本或案例。

四、根据甲方需求酌情提供后续相关业务的优化建议

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赠品：有能力，还要有工具
·免费赠送精品模板和商务场景常用的素材库
·免费赠送本培训内容相关的《穿透性内容策划自查表》
·免费赠送本培训内容相关的《PPT设计缺陷自查表》
·提供训后学员答疑群和精品线上课 （有条件，不一定收费）
·赠送穿透性思维咨询和PPT定制业务的特惠折扣。