《穿透力演示：根在绩效，穿透受众的新演示新表达方法论 》

穿透力演示：根在绩效，穿透受众的新做事和演示表达体系
—— 让工作和业务的目标穿透演示（PPT），让演示穿透受众

时长：完整版3-4天，可以根据拟培训时长定制0.5-4天的培训 或 培训+轻咨询
适合对象：大客户拓展和维护人员，项目经理，各级管理人员，培训师/教师，秘书助理……一切日常需要制作和演示讲解PPT的人员。
主讲内容：
根据甲方参训对象、诉求、行业领域和工作场景的不同定制具体方案。
具体内容、解决什么问题，达到什么效果，详见下面的目录。

选题背景
与常规的PPT和演示类课程不同，穿透力演示会指向绩效提升和问题解决。毕竟做PPT，背后是一个工作的需要，这个工作是有目标的，也是指向业绩的，最终还是要落实到公司经营目标实现的。
人们在使用PPT进行演示的时候，多数都是在懵懂中策划内容和设计，盲目追求规范、美观、表达的技巧，但这些东西大部分都不能显著帮助业务/工作目标的实现。
人们也不知道如何操控和诱导受众的认知、情感和心理状态，甚至对此完全没有认知。很多人连需要演示的工作（比如销售、招商、培训、答辩、管理……）本身，它要怎么做好的要害都不清楚，表达再好能带来的不同也非常有限。
传统的PPT、演示和表达类培训重点关注的还是具体的技术、设计，也没有能力直接保障所涉工作和业务的效果，所讲的东西没有能力进业务和具体的工作，对工作和业务帮助也 就不会很大。
穿透力演示，是深入工作和业务的，会从工作或业务的目标开始，以工作绩效为根，
提升学员掌握相关工作要害的能力，还有操控受众情感和认知的能力，来实现对工作和业务比较显著和重大的帮助。
如果您想要让组织的演示工作更显著的提升工作和业务效果，这是一个在学习PPT制作和设计能力同时的必修课。


培训特色
优先更关注工作/业务/做事本身目标如何实现，所讲的方法论，都围绕这个核心。
关注如何诱导与操控受众的认知和心理
以甲方的实际工作场景高频实际演示为案例，现场优化演示文档、演示演说方法，改完即可应用到工作和业务中。相当于同时做了一次咨询。
支持深度结合实际工作和业务的咨询式培训，并支持教练陪跑模式和承担工作指标。
围绕工作/业务效果提升的核心，综合学习工具、设计、演说、写作、管理、业务技巧、PPT设计和制作等方面的技巧和方法。
全程干货不讲废话。

核心收益
1 明显改善工作绩效和领导认可的思维模式
2 更能穿透客户、领导等对象的认知和表达系统
3 演示过程更易吸引受众，更易让受众有好感，并印象深刻。
4 掌握显著提升PPT设计和制作水平的工具和方法，提升公司和个人形象
5 掌握显著提升PPT的制作效率的工具，减少加班。

课程内容纲要
阶段1 启动：转变认知，感受成效，化被动为主动 【1小时左右】
导语：一方面要先拥有正确的战略思维和定位才能保证方向正确，另一方面也需要在培训刚开始的时候让学员感受到：很有用、很容易、很想试一试，以充分调动学员的学习热情，化被培训为主动的想培训。
一、【互动】说出你想解决的问题/想实现的具体突破
与绩效相关，与工作相关，与受众的认可、欣赏和有关，与演示PPT有关的都行

二、穿透性思维：一种目标导向的，让人印象深刻的做事和表达方法体系
1 为什么要穿透：竞争无处不在，机会和资源总是稀缺和需要争夺的
2 是否穿透的区别
3 怎样做到穿透

三、重新认识PPT：什么样的PPT可以更穿透
1 根在目标：每一个细节都有明确而非模糊的落实工作/业务目标的意义。
2 洞悉受众：深度把握受众才能让观点有力，工作行动有效
3 操控感知：触发特定感受、唤醒特定逻辑，给受众一个诱因去说服自己
4 效果可控：每一页的PPT都是深谋远虑的，每一页的细节都在精准打击与业务目标相关的受众认知/情感。
5 至少美观：至少反映演讲者的认真和实力，好设计更是会说话、能催情。
6 观点有力：内容十分穿透，表达十分有力

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阶段2 绩效和目标的实现才是根本（短课会压缩删减） 【2-4小时】
导语：以业务目标为终点，而不是以演示、PPT或说服为终点。

一、根在目标
1 挖准目标，事半功倍，如何超脱日常懵懂无效的目标理解和追求。
2 如何把目标的实现落实在演示和表达的过程中

二、洞悉受众
1.找准关键受众
2.了解受众的一般方法
3.很多时候，功夫在台下
4.洞悉受众的要害，在此基础上的一个产品/服务/工作面对受众的万能公式
5.面对你的讲演，受众的一般特点

三、透视工作和业务的要害
1.洞悉受众才能抓住要害
2.挖掘要害的RAING模型
- 挖要害的万能公式
- 把受众（如有）的要害，变成你的解决方案和目标
3.常见工作的业务要害

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阶段3 打造观点有力、吸引有力、说服有力的内容和讲演 （总3-4小时）
导语：如果内容和演说足够好，你有没有PPT、PPT做多烂都没关系，好的内容和演说才是业务效果最有力的保障。

〇、演示过程诱导感知和观点有力的简要思路和方法 【适合短时培训讲，长时不一定讲】
1. 达成吸引和触动的万用手段
2. 诱导心里暗示的部分手段
3. 第一步需要至少做到简单万用有效的方法

一、如何让受众保持爱听与饥渴
1.以受众不爱听为前提去规划讲演内容线
2.减少支线，少才是多
3.以吸引力为原则增加有料的包袱

二、让内容更穿透的奥秘
1.理性穿透和感性穿透的重点：利用理性和让受众秒懂，减少思考，并印象深刻；感性穿透要学会刺激冲动。
2.打造令人印象深刻的讲演内容线
3.结构化思维，但线性的表达：没人记得你10分钟前说了什么，受众不是来求学的。
4.抛弃无聊严谨的大标题，每一页都要要落实文眼！
5.具体技巧【根据可讲解的时间】：
- 学会讲好故事
- 摒弃复杂图示和多内容堆砌，善用高桥流
- 会做减法，少就是多
- 就近转化和佐证
- 可以要导航，但不要显著的导航；
- 让受众聚焦在听你讲而不是看你的幻灯片；
- 会讲人话，才有幽默有趣的可能；
……

三、快速掌握做好演说的能力
1.如何训练自己的演说能力
- 找到适合自己的演说风格
- 找准对象深度模仿的技巧和方法
- 如何在日常锻炼自己的演说能力
2.让演说更精彩的技巧
- 学会保持你最擅长的本色和自然状态，适度兴奋起来
- 掌握语速和气势的影响
- 克服紧张的方法和技巧

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阶段4 常见演示业务场景的要害和策划要点 （每个1.5h，根据参训对象选择内容）
导语：PPT主要的使用场景依照用途、特点，可以归类为3大场景，这些场景都有一些各自更针对性的商务演示策划方法论。

一、如何策划好报告型的职场/商务演示
1.适合场景：计划、总结、方案、汇报、研讨、会议等报告类场景
2.目标特性：不仅仅是说服而已
3.受众状态：职场受众的常见状态和一般特点
4.部分亮点内容和技巧：
- 结构化思维，金字塔布局；学会用上位视角审视工作。
- 功夫往往在台面下，不要只盯着说服

二、报告型演示中的重点：计划和总结
1.上级组织需要我们在计划和总结中展现什么
2.高水平的计划和总结：把目标的实现贯穿始终
3.高水平的计划：减少对主观能动性的依赖，让它客观上就更容易完成
4.高水平的总结：
- 工作指标化、因子数据化
- 日常工作要关注高频重复事务如何优化（降本增效，替代）
- 深挖问题、不足、瓶颈，拿出解决方案或解决方案的探索
5.学会提出合理且可得的资源需求
6.谨慎适当的借机抒发情感
7.计划和总结的常见内容结构

三、如何策划好讲解型的商务演示
1.适合场景：培训教学、主题分享，交流活动
2.目标特性：先要让人爱听，还要获得认同，底线是展现良好形象和风采
3.受众方面要注意：自由型和强制型的听众不同，不要预设受众是来求学的
4.部分亮点内容：
- 让受众更易听懂的技巧和方法——配合和利用受众的理性
- 让受众“鬼迷心窍”的手段——激发受众的非理性
- 根据需要灵活选择结构化/探究式的内容线；
- 让每一页讲解都穿透的方法。

四、如何做好展示型的商务演示
1.适合场景：大客户沟通，发布会等场景
2.目标：认同你的事，认同你的人
3.受众方面要注意：
- 受众可能偏理性或偏感性，对症下药。
- 理性条件不占优是常态，学会让客户冲动和非理性。
4.部分亮点内容和技巧：
- 如何激发和利用受众的非理性
- 如何利用好受众的理性
- 让每一页讲解都穿透的方法
- 大一些，再大一些！

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阶段5 高速提升PPT视觉体验 （总6-8小时）
导语：体验全网好评率最高（基本全平台100%）的PPT视觉体验升级方法论和教学。

一、高级感视觉表达的基础
1.先来消灭常见的本能型错误
2.让PPT内容逻辑可视化的技巧和方法
3.视觉设计的6项基本思维
4.字体情感和工作场景的字体使用技巧
5.配色的原理和方法

二、8步走，疾速作好PPT的视觉呈现
1.对word文档或原始幻灯片的内容进行结构化处理
2.利用AI优化幻灯片的内容表达
3.利用AI或智能化手段进行排版
4.修正AI或智能化手段排版的不足
5.让每一页幻灯片都有文眼
6.生动优雅的追加配图、表格或图表
7.枯燥文字图示化，抽象逻辑可视化
8.快速适当设置与演说节奏同频的动画

三、更易吸引受众兴趣，激发受众冲动，诱导受众认知的视觉设计手段
1.少量视觉穿透单元有若干特写手段
2大量元素有若干堆叠手段
3.万用的全图型幻灯片
4.更多设计手段一般耗时长，暂无必要，如需则另议

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阶段6 模拟实战（根据甲方需求定制）
导语：孙老师课程的干货率非常高，而职场人学完了就完了是常态，没有实战演练的巩固和体会，遗忘一些很干很棒的技巧和方法就在所难免，实战+辅导会让所学更巩固。

一、实例规划内容大局
1.以终为始的规划内容颗粒
2.把业务目标拆解到具体的演示目标，明确每个内容颗粒的演示和表达目标
3.用线性的思维和逻辑规划内容顺序
4.为内容颗粒策划相关的关键文眼
5.围绕关键文眼展开具体内容
6.根据内容确定设计风格和页面呈现

二、实战演练巩固和检验学习成果
1.选定常用的业务PPT、演示场景和若干实战演练的骨干，必要时进行分组。
2.根据所学，分组或老师带领进行受众分析、工作分析、演说规划、内容策划、PPT制作和设计分析等，并针对遇到的问题辅导答疑。
3.学员现场进行演说，老师与学员一起对现场演示演说的案例进行分析和优化。
4.根据辅导完成所选业务PPT从内容到设计的优化，形成可使用的成果，也可以形成范本或案例。

三、根据甲方需求酌情提供后续相关业务的优化建议

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