古风-经营领导力-从价值创造到经营结果

课程大纲：经营领导力：从价值创造到经营结果

【课程简介】
本课程面向企业中高层管理者，围绕价值创造与战略选择、市场洞察与客户管理、业务组合与定价治理、经营指标与结果管理、资源配置与投资评估、运营与供应保障、风险与合规治理、关键情境下的对外陈述与承诺管理等核心议题展开。通过案例解析、课堂研讨与情境演练，帮助管理者构建系统化的经营领导力方法，强化结果导向与稳健增长能力。
【适用对象】
各职能与业务条线的部门经理及以上管理者
区域/事业部总经理及核心管理团队成员
【学员收益】
能够以价值导向明确年度经营重点与取舍原则，并据此组织与推进工作。
能够在客户与市场机会中作出选择，形成可执行的投入与退出安排。
能够构建并应用经营指标体系，明确责任与时间节点与凭证，确保结果可核查。
能够在关键情境中实施稳健的对外陈述与承诺管理，兼顾合规与收益边界。
【时长与形式】
时长：2天（6小时/天）
形式：讲授、专题讨论、案例研讨与情境演练的组合（比例按学员层级适当调整）
【课程安排】
第一天
第1讲 | 战略与价值创造框架
内容要点：价值创造的基本结构；年度经营重点的表达规范；短期目标与长期能力的平衡。
教学组织：专题讲授；结构化讨论；要点记录。
第2讲 | 市场洞察与客户选择
内容要点：细分市场与机会评估；客户价值与服务等级；进入与退出的判据。
教学组织：案例评析；分组研讨；代表陈述。
第3讲 | 业务组合与定价治理
内容要点：组合管理（核心—增长—试验）；定价与折扣边界；合同关键条款对收益的影响。
教学组织：情境推演；条款比选；结论汇报。
第4讲 | 经营指标体系与结果管理
内容要点：收入、毛利、现金与存量价值等关键指标；“责任人—时间节点—凭证”的核查要素；信息一致性要求。
教学组织：指标框架讲解；仪表盘样例评析；记录规范说明。
第二天
第5讲 | 资源配置与投资评估
内容要点：预算与滚动管理；项目组合与优先顺序；投资评估（回收期、IRR、NPV）的适用边界与决策门槛。
教学组织：方案比选；立项陈述；质询与回应。
第6讲 | 运营与供应保障
内容要点：进度、质量、安全与服务承诺；产能与供应约束下的保障安排；异常处置与报告路径。
教学组织：场景演练；应对策略评议；要点整理。
第7讲 | 风险与合规治理
内容要点：市场、信用、运营、合规与声誉风险；触发阈值与处置步骤；对外沟通边界与信息一致性。
教学组织：风险图谱讲解；案例复盘；改进建议汇总。
第8讲 | 情境演练与综合评议（商业判断与对外陈述）
内容要点：统一案例的综合应用；结论—依据—关键假设—验证安排的完整呈现；承诺与时间节点的明确表达。
教学组织：综合演练；集中评议与讲师点评。
【书面作业】
要点纪要（第一天）：围绕所涉经营议题，形成结构化摘要，包括结论、主要依据、责任分工、时间节点与凭证。
经营情境决策说明（第二天）：选择一个重点情境，提交决策内容、主要依据与关键假设、后续验证路径与时间安排。
个人改进行动计划（60天）：提出两项具体改进行动，明确目标、关键里程碑与检查时间点。
批阅与反馈机制：讲师进行书面评阅并签注修改建议；对具有代表性的作业安排集中讲评；如有需要，可约定短时辅导时段。