A-21.6-TOB的渠道战略规划与执行-2天（刘成熙老师）

A-21.6-TOB的渠道战略规划与执行-2天（刘成熙老师） 


主讲：刘成熙老师


前 言：
食品原料行业正经历深刻变革。上游原材料价格波动加剧，下游食品企业集中度持续提升，渠道格局正在被重新定义——单一依赖代理商分销已难以支撑增长，头部终端直供成为必争之地。然而，大多数企业在双渠道推进中陷入困局：代理商与直供团队相互抢单、区域边界模糊不清、优质代理商越做越弱、大客户开拓始终无法突破、渠道冲突反复发生却无章可循。
本课程讲师实战经验，亲历了从单一代理制到双渠道并行的完整转型过程。课程不空谈理论，所有方法论均经过市场验证，配套的工具模板可直接复用。
两天时间，从战略布局到落地执行，带领学员系统打通双渠道运营的全链路，现场产出可落地的管理方案，让渠道管理从“凭感觉”走向“有标准、有工具、可复制”。


课程特色：
1. 透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快。
2. 讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析。
3. 授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。
4. 针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合


授课方式：
启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、导师多年的实际工作经验和从事职业顾问案例开放式与您分享。


课程目的：
1. 战略层：厘清代理商分销与头部终端直供两类渠道的分工边界，建立客户分层分级标准与差异化资源匹配机制，掌握OGSM目标拆解方法，搭建窜货、代理商躺平、大客户流失等风险的预判应对体系。
2. 执行层：掌握优质代理商从筛选招商到淘汰退出的全生命周期管理规范，建立头部大客户从线索挖掘到验厂签约的标准化开拓SOP，搭建渠道冲突治理与利益隔离机制，建立数据化复盘与过程管控体系。
3. 掌握分层客户沟通与信任建立，大客户深度需求挖掘与痛点探查，市场内卷环境下渠道销售与新品拓推能力，TOB 渠道商务谈判攻防与筹码运用
4. 落地产出：输出双渠道布局方案、客户分层标准、代理商管控赋能规范、头部客户开拓SOP、渠道冲突治理细则、目标拆解工具、复盘机制框架、风险防控清单等，实现渠道业务的标准化与精细化运营。


课程大纲：（2天12小时）
第一天：渠道战略规划
第一单元：未来营销环境认识
一、 快速变化的市场
二、 营销管理核心思想的演变
 ◈ 传统4Ps观念的背景与关注焦点；
 ◈ 4Ps观念的市场背景与关注焦点；
 ◈ 现在的市场环境与关注焦点；
 ◈ 未来的市场发展趋势与关注焦点；
三、 区域市场渠道的基本认识
 ◈ 常见渠道管理的问题 
 ◈ 渠道的基本功能 
 ◈ 渠道结构分析 
 ◈ 常见分销模式介绍
四、 渠道管理中的主要问题
五、 食品原料行业渠道演变趋势与双渠道模式的必要性
 ◈ 食品原料行业近5年渠道格局变化：传统代理商萎缩、终端直供崛起、线上平台冲击
 ◈ 为什么单一渠道已无法满足增长需求：代理商资金杠杆价值 vs 直供终端标杆价值
 ◈ 双渠道模式的战略价值：对冲风险、互补增长、掌控定价权
 ◈ 行业标杆企业渠道模式对比分析 
六、 代理商渠道与直供渠道的分工定位
 ◈ 代理商渠道的核心定位：区域覆盖、资金杠杆、属地服务、中小客户触达
 ◈ 直供渠道的核心定位：标杆树立、利润贡献、产品迭代反馈、战略绑定
 ◈ 两类渠道的适用场景矩阵（四象限模型）
 ◈ 企业自身渠道现状诊断工具：渠道健康度评估表（覆盖力×控制力×盈利力）
七、 实战案例演练


第二单元：市场渠道战略执行
一. 市场战略规划导论
1. 变动环境下主管应有的心态
2. 深度思考的三个C
 ◈ 顾客-客户(Customer)
 ◈ 区域竞争对手(Competitor)
 ◈ 企业本身(Company)
3. 战略规划的整体架构
4. 战略规划的方式与实务操作
5. 时代在变，环境在变的趋势分析
6. 未来趋势，经营导向的掌握要领
二. 市场分析技巧
 ◈ 市场环境的本质
 ◈ 公司内部分析-市场行销SWOT分析（现场讨论、老师点评）；
 ◈ 行业市场情报收集与分析
 ◈ 现有市场竞争分析
 ◈ 竞争对手情报收集与分析
 ◈ 市场情报的判断、说明
 ◈ 市场情报说明中6P的运用
 ◈ 区隔目标市场
 ◈ 产品定位
 ◈ 市场细分化和定位
 ◈ 产品计划和市场销售策略实施
 ◈ 行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？
 ◈ 竞争对手的战略和目标是什幺？
 ◈ 竞争对手的优势在何处？弱点在何处？
 ◈ 竞争对手可能采取的行动是什么？
 ◈ 相对于竞争对手，你的优势在何处？
 ◈ 你的公司处于什么样的竞争地位？
 ◈ 思考与讨论
三. 市场战略规划的方法与工具应用技巧
 ◈ 行业成功关键因素KSF 
 ◈ 行业五力分析
 ◈ 行业集中度分析
 ◈ 行业价值分析
 ◈ 企业资源能力分析
 ◈ SWOT整合分析与对策矩阵
 ◈ 业务优先性评价：吸引力—竞争力分析
 ◈ 基于价值链的业务模型
 ◈ 分析公司目前的现状，进行SWOT分析，并得出战略矩阵。
四. 市场定位与开发
 ◈ 如何确立目标市场？
 ◈ 如何选择目标客户（经销商）？
 ◈ 如何进行客户细分？
 ◈ 如何有效开发市场蓝海？
五. 渠道边界划定方法-区域边界划定
 ◈ 省级/地级代理商区域划分原则与案例
 ◈ 直供团队区域划分原则（以重点城市/重点客户为单元）
 ◈ 区域重叠区的处理规则：谁先进入谁保护、联合服务模式
六. 客户归属判定标准
 ◈ 客户界定三原则：工商注册地原则+实际经营地原则+主动开发原则
 ◈ 客户备案制操作细则：备案窗口期、备案冲突处理、备案有效期
 ◈ 存量客户与增量客户的归属判定标准
 ◈ KA客户锁定机制：全国性/区域性头部客户锁定清单
七. 渠道结构优化工具
 ◈ 渠道覆盖率计算公式与评估标准
 ◈ 渠道渗透率（单客户贡献深度）评估模型
 ◈ 渠道结构优化的三类策略：加密型、精简型、置换型
 ◈ 渠道布局优化路线图：短期（3个月）→中期（6个月）→长期（1年）
八. 客户分层经营与资源匹配
 ◈ 资金型代理商分层标准-四级分层模型（A/B/C/D）及各维度评分标准
 ◈ 头部终端大客户分层标准
 ◈ 三级分层模型（战略级/核心级/普通级）
九. 差异化合作政策与资源匹配方案
 ◈ 代理商差异化政策：
 ◈ 信用政策： 
 ◈ 价格政策： 
 ◈ 市场费用支持： 
 ◈ 人员支持： 
 ◈ 培训与赋能投入分级标准
 ◈ 大客户差异化政策：
 ◈ 价格策略：战略级享受年度框架协议最优价
 ◈ 技术服务：战略级专属应用研发团队支持
 ◈ 供应链保障：战略级享有淡季备货/旺季优先发货权
 ◈ 联合研发：战略级参与新品定向开发
十. 双渠道业绩目标拆解方法（OGSM工具实战）
 ◈ 战略绩效指标与衡量
 ◈ 发展战略目标
 ◈ 发展关键绩效指标-KPI
 ◈ 评选KPI
 ◈ 区域市场KPI分解
 ◈ 建构KPI的因果关系
 ◈ OGSM模型详解：
 ◈ Objective（长期目标）：3-5年渠道战略方向
 ◈ Goal（短期目标）：年度具体量化指标
 ◈ Strategy（策略）：达成目标的路径选择
 ◈ Measure（衡量标准）：过程指标与结果指标
 ◈ 目标拆解五步法：
 ◈ Step 1：公司年度总目标确认（营收、利润、市占率）
 ◈ Step 2：按渠道属性切分（代理渠道占比/直供渠道占比）
 ◈ Step 3：按区域/团队进一步拆解（省区→城市→客户经理）
 ◈ Step 4：按客户层级拆解（A/B/C级代理商分别承担多少）
 ◈ Step 5：按产品线拆解（核心产品/新品/利润产品分别目标）
 ◈ 目标拆解工具模板：OGSM目标分解表+资源匹配矩阵
十一. 渠道风险预判与应对机制
 ◈ 窜货乱价的成因分析与防控体系
 ◈ 窜货类型识别
 ◈ 窜货成因深度剖析：目标压力过大、价差空间过大、政策设计漏洞、监管缺位
 ◈ 防控体系五道防线
十二. 大客户流失预警与挽留机制
 ◈ 流失预警信号清单（10大预警信号）
 ◈ 预警响应机制
 ◈ 客户挽留流程（五步法） 
十三. 淡旺季波动的产能与库存协同机制
 ◈ 食品原料行业淡旺季规律分析（烘焙原料春节前旺季、冷饮原料夏季旺季、调味品相对平稳）
 ◈ 淡季蓄客策略：淡季加大客户拜访频次、推进新品测试、预签旺季框架协议
 ◈ 旺季保供预案
十四. 协同运作统合高效
 ◈ 如何“透视”市场，实现渠道高效管理？
 ◈ “渠道管理系统”如何体现它的应用和商用价值？
 ◈ 渠道管理“信息化”实施的风险和成功要素分析
 ◈ 如何选择合适的系统实现渠道管理、业务管理、协  
 ◈ 同销售？
 ◈ 有效管理渠道销售队伍，落实区域经理，销售代表 
 ◈ 的各项指标衡量。
十五. 案例与练习


第二天：渠道战略执行（大客户销售与谈判技巧）
第一单元：大客户营销的核心流程
一. 选择客户（Select Customers）
 ◈ 按照特性与喜好，将市场划分成区块
 ◈ 目标对准高价值的顾客
 ◈ 确认投资在最能获利的机会中
 ◈ 增加每位顾客的收入
 ◈ 增加顾客的获利率
二. 争取客户（Acquire Customers）
 ◈ 客户开发
 ◈ 顾问式销售
 ◈ 强化产品或服务解决问题方式的特殊性
 ◈ 增购公司的其它产品或服务，产生升级效果
三. 保有客户（Retain Customers）
 ◈ 持续传送基本的价值主张
 ◈ 服务质量保证
 ◈ 提供顶级顾客服务
 ◈ 创造加值效果的伙伴关系
 ◈ 快速响应顾客的需求
 ◈ 创造高忠诚度的顾客
四. 发展客户关系（Grow relationships with customer）
 ◈ 提供加值的特色及服务。
 ◈ 针对目标顾客的需求发展specific solutions。
 ◈ 顾客关系管理
 ◈ 了解顾客的组织、行业、特殊工作，提供优秀的咨询顾问服务、解决顾客问题
 ◈ 如何维护和深度开发现有客户，上升到大客户、战略合作伙伴
 ◈ 客户档案的建立、完善和维护


第二单元：大客户营销开拓技巧
一. 销售的关键
 ◈ 发展关系
 ◈ 建立信任
 ◈ 引导需求
 ◈ 解决问题
二. 客户的购买环境
三. 不同客户购买环境下的销售策略
四. 客户的选择与开发
 ◈ 什么是销售漏斗
 ◈ 如何管理好漏斗
 ◈ 如何选择您的理想客户
五. 开发客户的技巧
1. 数量是第一个决胜点
2. 使用多种方法去开发新客户
3. 设定新客户开发的目标，并制定计划
4. 获得见面机会
 ◈ 销售人员的素养与专业形象
 ◈ 接近客户的技巧
 ◈ 直接拜访的技巧
 ◈ 信函开发的技巧
 ◈ 电话开发的技巧
5. 如何与陌生客户保持关系
六. 以客户为中心的业务开发流程
 ◈ 充分的准备
 ◈ 人性化的开场白和问候语
 ◈ 探询客户的真正需求
 ◈ 产品陈述技巧
 ◈ 常见的五种拒绝方式及应对技巧
七. 准成交机会的确立
八. SPIN模型与运用
 ◈ SPIN与传统销售模式解析
 ◈ 问题与对话设计
 ◈ 进入推销主题的时机及技巧
九. 客户销售心理与行为分析
1. 客户为什么会购买？
 ◈ 了解顾客的两大购买动机是什么？ 
 ◈ 如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。 
 ◈ 如何抓着「关键性的理由」来促成交易。 
 ◈ 买卖的核心要素
 ◈ 达成消费的核心
十. 销售人员如何了解客户心理？
 ◈ 了解客户采购的考虑因素和决策心理
 ◈ 动机理论
 ◈ 关键按钮
 ◈ 高成交率模式解析


第三单元：大客户营销的方法与技巧
一. 看透客户的需求
 ◈ 客户的四维需求
 ◈ 客户的真实需求
 ◈ 如何挖掘客户潜在需求
二. 向多级别决策者销售 
 ◈ 明确决策者和影响者
 ◈ 找出拦路虎，并向其销售
 ◈ 战术和战略相结合，全方位立体销售
 ◈ 制定向多级别决策者销售的计划访案
三. 制定客户拜访计划
 ◈ 讨论决策者关注的优先问题 
 ◈ 准备拜访计划
四. 获得竞争优势
1. 对“所有产品和服务”进行全方位竞争力分析 
2. 制定竞争展示方案
3. 确定贵公司的长处与不足并做到扬长避短
4. 克服竞争威胁
5. 学习何时要发起竞争、何时不要发起竞争
6. 巧妙地将自己与竞争对手进行比较
 ◈ 存货、效率、利润）
 ◈ 用投资回报率、存货周转率及库存管理等工具来 
 ◈ 客户异议处理（分享与讨论）
 ◈ 购买影响力识别与处理技巧
五. 展示增值利益
 ◈ 确认本企业产品与服务的优势 
 ◈ 估算各种服务的价值
 ◈ 确定各种资源的价值
六. 阐述并强化客户购买欲望
 ◈ 获得竞争优势
 ◈ 对“产品和服务”进行竞争力分析 
 ◈ 制定竞争展示方案
 ◈ 确定长处与不足并做到扬长避短
 ◈ 克服竞争威胁
 ◈ 巧妙地将自己与竞争对手进行比较
 ◈ 展示增值利益
七. 获得承诺 
 ◈ 何时及怎样获得承诺（讨论） 
 ◈ 客户不愿做出承诺的情境处理
八. 客户不愿做出承诺的情境处理
九. 案例分析


第四单元：营销中的人际关系与沟通技巧
一. 渠道端不同决策层级（渠道老板、采购负责人、基层业务人员）制定差异化沟通逻辑、谈话侧重点与沟通话术
二. 做好与客户沟通前的准备工作 
 ◈ 对产品保持足够的热情 
 ◈ 充分了解产品信息　　 
 ◈ 掌握介绍自己和产品的艺术
 ◈ 准备好你的销售道具 
 ◈ 明确每次销售的目标
三. 销售人员人际交往技巧
四. 有效应对客户的技巧 
 ◈ 巧妙应对客户的不同反应 
 ◈ 不要阻止客户说出拒绝理由 
 ◈ 应对客户拒绝购买的妙招
 ◈ 分散客户注意力 
 ◈ 告诉顾客事实真相
五. 与客户保持良好互动 
 ◈ 锤炼向客户提问的技巧 
 ◈ 向客户展示购买产品的好处 
 ◈ 使用精确的数据说服客户 
 ◈ 寻找共同话题
六. 准确捕捉客户的心思 
 ◈ 真诚了解客户的需求 
 ◈ 把握客户的折中心理 
 ◈ 准确分析客户的决定过程 
 ◈ 对症下药地解决客户疑虑
 ◈ 了解客户内心的负面因素
七. 培养顾客的信赖感： 
 ◈ 如何发展你的「信用债券」，来建立顾客对你的信赖感。 
 ◈ 如何满足客户潜意识的需求。 
 ◈ 如何利用五种类型的问题来建立亲和的客户关系。 
八. 客户的感知模式
 ◈ 不同感知模式的特点
 ◈ 不同知感模式的对应方法
九. 客户的个性模式分类与沟通
 ◈ 追求型与逃避型
 ◈ 自我判定型与外界判定型
 ◈ 自我意识型与顾他意识型
 ◈ 配合型与拆散型


第五单元：大客户销售过程谈判技巧
十. 商务沟通的策略
 ◈ 说服成交第一步---敢于要求 
 ◈ 关键在于是否找到对方的决策策略
 ◈ 商务沟通与谈判的新起点--客户异议处理
十一. 大客户谈判技巧
 ◈ 大客户的谈判特点
 ◈ 谈判的模型分析
 ◈ 谈判的标的(依实际状况解析)
 ◈ 谈判的议题（依实际状况解析）
 ◈ 谈判的策略
 ◈ 谈判的结构分析
 ◈ 谈判的准备阶段
 ◈ 谈判的辩论阶段
 ◈ 谈判的提案阶段
 ◈ 案例介绍
 ◈ 谈判情境演练
 ◈ 分析与检讨


精彩见证-刘成熙老师销售与营销类课程授课企业（部分选录）累计150天以上
序号 授课企业客户名称 课程名字 授课时间
1 深圳星河地产 国际谈判技巧 2009.05.07
2 湖南东方时装有限公司 金融危机下 代理商团购销售技巧 2009.05.30
3 星河湾地产控股股份有限公司 高端客户营销心里学与沟通技巧 2009.6.11
4 上海臣信房地产经纪有限公司 高端客户营销心理学 2009.11.03
5 星河湾房地产股份有限公司 高端客户沟通技巧 2009.12.24
6 日东电子（深圳）有限公司 与客户有效沟通技巧 2009．9.11-12
7 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.13-14
8 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.20
9 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.03.05-06
10 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.05.28-29
11 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.10.19-22
12 深圳汉莎技术有限公司 高端客户营销心理与大客户销售技巧 2010.02.21-22
13 佛山正大机电配套有限公司 市场开发与销售技巧 2010.05.30-31
14 易居（中国）控股有限公司 高端客户心理学 2010.06.23
15 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.07.03
16 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.08.04
17 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.09.19
18 汽通用汽车金融有限责任公司 销售谈判技巧 2010.07.10-11
19 青岛中远物流有限公司 物流业-市场营销与销售技巧 2010.08.20-21
20 美的集团环境电器事业部 高效团队及营销报告写作技巧 2010.08.24
22 美的集团环境电器事业部 终端管理 2010.08.25
23 惠浦电子（深圳）有限公司 高效商务谈判技巧 2010.09.12
24 大地通讯集团 商务谈判技巧 2010-10-22
25 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010-12-18
26 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 销售谈判技巧 2011-1-8
27 招商基金管理有限公司 顾问式营销实务与客户心理学 2010.1.9-10
28 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011-1-19
29 东莞市东信网络技术有限公司 大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11
30 香港路劲地产集团 房地产高端客户销售与沟通技巧 2011.5.17-18
31 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011年5月26 
32 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011-08-24
33 中国银行山西省分行财富管理中心 高端客户销售心理学与沟通技巧 2011/12/13-14
34 DBE珠宝 销售团队管理 2012/2/22
35 深圳市华耀房地产有限公司 房地产高端客户电话营销与客户服务技巧 2012年5月23号
35 浙江欧诗漫集团销售有限公司 训练销售精英 2012年5月24
36 深圳广容丰投资发展有限公司 房地产高端客户沟通技巧 2012年9月17号
37 吉林声广传媒有限责任公司 营销渠道建立与管理 2012年10月8-9日
38 深圳广容丰投资发展有限公司 房地产高端营销心理学技巧 2012年10月10号
39 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 大客户营销 2013年3月8号
40 周大福珠宝金行（武汉）有限公司 顾问式销售-大客户开发与维护技巧 2013年3月19-20
41 杭州桃源山庄房地产开发有限公司 房地产高端营销与销售实务技巧 2013年3月13日-14
42 深圳戴维克珠宝首饰有限公司 销售团队管理 2013年3月12
43 日本YKK（广州）公司 大客户销售技巧 2013年9月18号
44 日本YKK（深圳）公司 大客户销售技巧 2013年9月23号
45 日本YKK（厦门）公司 大客户销售技巧 2013年9月30号
46 深圳花样年商业管理有限公司 营销心理学与沟通谈判技巧 2013年9月29
47 长园集团 积极销售心态与销售技巧 2013年12月29
48 中亿丰建设集团股份有限公司 房地产卓越销售技巧 2014年2月22-23号
49 佳能（中国）有限公司 直接客户开发与管理 2014年3月8日
50 深圳黄金投资有限公司 渠道营销与顾问式销售技巧 2014年4月15日
51 华东医药绍兴有限公司，华东医药湖州有限公司，华东医药宁波销售有限公司 营销人员沟通及目标达成 2014年12月14-15日
52 周大福珠宝金行（武汉）有限公司 门店导购人员销售技巧 2015年3月17-18日
53 中国银行太原平阳支行 客户关系分层管理与顾问式营销技巧 2015年11月21-22号
54 广州赛意信息科技有限公司 高端客户销售心理学与沟通技巧 2015年8月3日
55 嘉里置业（杭州）有限公司 房地产高端营销与销售实务技巧 2016年10月11-12号
56 宁波菱钢弹簧有限公司 市场营销策略与销售技巧 2017年1月21-22号
57 农业银行肇庆分行 银行客户关系维护与管理 2017年5月21号
58 贵州中烟工业有限责任公司市场营销中心 烟草营销与客户关系维护 2017年11月13-14号
59 吉田拉链（深圳）有限公司-广州 孙子兵法与市场营销销售技巧 2018年7月12号
60 吉田拉链（深圳）有限公司-厦门 孙子兵法与市场营销销售技巧 2018年7月13号
61 碧桂园 高端客户销售心理学与沟通技巧 2018年4月19号
62 深圳正中高尔夫球会有限公司 高端客户销售技能提升训练 2018年7月30-31
63 深圳市金运达国际物流有限公司 市场营销策略与销售技巧 2019年7月29-30号
64 吉田拉链（深圳）有限公司 Taskforce-销售目标达成技巧 2019年9月23号
65 深圳航空有限责任公司 营销渠道建立与管理 2019年12月10-11号
66 深圳市金运达国际物流有限公司 销售技巧 2020年10月14-15号
67 杭州共赢会 营销管理 2021年1月6号
68 利莱森玛电机科技（福州）有限公司 营销团队沟通与抗压技巧 2023年2月9-10号
69 华进联合专利商标代理有限公司深圳分公司 MTP8天项目-团队管理与领导力提升-第五期 2023年2月25号
70 江阴天江药业有限公司 同心协力，挑战顶峰——高绩效营销团队建设-第一期 2023年3月3-4号
71 江阴天江药业有限公司 同心协力，挑战顶峰——高绩效营销团队建设-第二期 2023年4月15号
72 福州地铁集团有限公司运营事业部 打造高绩效团队 2023年5月24号
73 云南白药集团股份有限公司 打造高绩效团队-第一期 2023年6月16-17号
74 越秀集团-广州市品悦房地产开发有限公司 房地产九型人格与营销团队管理 2023年8月10号
75 云南白药集团股份有限公司 成功打造高绩效团队-第二期 2023年9月12-13号
76 云南白药集团 高绩效团队建设-第三期 2023年10月12-13号
77 北京正大制药投资集团 打造高绩效团队-管人理事 2023年11月17号
78 吉田拉链（深圳）有限公司 销售管理-合作中创造业绩-咨询式销售技巧 2024年1月24号
79 吉田拉链（深圳）有限公司 销售管理-合作中创造业绩-咨询式销售技巧-第二期 2024年1月25号
80 深圳市特发泰科通信科技有限公司 销售团队管理 2024年7月17-18号
81 利莱森玛电机科技(福州)有限公司深圳光明分公司 销售团队领导力提升 2025年2月13号
82 利莱森玛电机科技(福州)有限公司深圳光明分公司 销售技巧与抗压能力提升 2025年2月14号




精彩见证-刘成熙本课程授课企业（部分选录），累计180天以上
1 鑫茂科技（深圳） 策略规划与战略管理 2009.7.3
2 富士康科技集团 战略规划与决策 2009-11-14
3 德赛集团 成功企划实务技巧 2009.12.19-20
4 武汉三良行 战略目标分解与执行力 2009-3-16-17
5 凯德置地（中国）投资有限北京公司 企业战略规划与策略管理 2009/10/21
6 凯德置地（中国）投资有限上海公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/2
7 凯德置地（中国）投资有限成都公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/5
8 凯德置地（中国）投资有限广州公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/6
9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27
10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08
11 网尚文化 战略KPI制定及分解 2010.06.13-14
12 富士康科技集团 战略KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13
13 广东九丰集团 战略规划与执行 2011.5月23-24号
14 东信网络 区域战略规划与执行 2012.1.30-31
15 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012. 1.3日
16 四川汉龙集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2012年.4月.23.24日
17 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012.5.7日
18 广州航新航空科技股份有限公司 企业战略管理 2012年6月16-17
19 柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司 企业经营战略与策略管理 2012年8月10-11日
20 佛山市顺德区工业设计协会 《企业战略管理》 2013年4月13日
21 香港亚洲商学院MBA高级研修班 《企业战略管理》 2013年4月14日和21号
22 佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司 企业经营战略与策略管理 2013年5月11日
23 无锡华地控股集团 领导者的战略管理 2013年12月3-4日
24 深圳大百汇集团 企业战略规划与策略管理（9小时） 2013年12月11
25 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日
26 中山市古镇镇青年商会 企业战略规划与策略管理 2014年3月6日-7日
27 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 企业成长管理 2014年3月28
28 陕西长岭电子科技有限责任公司 企业经营策略与执行实务 2014年8月15-16日
29 上海永升物业管理有限公司 战略规划 2014年9月18-19日
30 上海虹日国际电子有限公司 区域市场战略规划与执行 2015年6月16日
31 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23
32 凯德置地上海 战略目标管理与分解执行 2015年6月10-11日
33 凯德置地北京 战略目标管理与分解执行 2015年6月17-18日
34 凯德置地成都 战略目标管理与分解执行 2015年6月24-25日
35 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23
36 凯德置地广州 战略目标分解与执行 2016年4月20-21日
37 广州瓷妆化妆品有限公司 战略规划与执行 2016年12月16-17号
38 长春盛程房地产开发有限公司 企业战略思维 2017年1月14-15号
39 澳洋集团有限公司 企业战略创新与变革 2017年3月31-4.1号
40 浙江清华长三角研究院人才培训部总裁班 创新的力量驱动企业发展 2017年4月8-9号
41 凯德中国管理商学院战略目标管理与分解执行 2017年4月10-11号
42 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月12号
43 张家港永嘉集装箱码头有限公司 企业战略创新与变革 2017年4月18号
44 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月19号
45 佳能中国有限公司 战略思维2017年6月1号
46 广东筠诚投资控股股份有限公司 基于战略的目标管理与分解 2017年6月20号
47 广东温氏集团养禽事业部 基于战略的目标管理与分解 2017年7月7号
48 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号
49 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年9月11号
50 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号
51 广东伟经集团有限公司 企业创新管理与变革之道 2017年11月12号
52 深圳前海用友力合金融服务有限公司基于BLM模式的战略与执行（2天新版）2017年11月6-7号
54 福建省经济与信息化委员会-省级高级管理者培训班 企业创新发展战略 2017年11月23日
55 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年11月22号
56 中国邮政集团公司吉林省分公司 创新驱动企业发展战略 2018年8月28号
57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的战略与执行 2019年2月16号
58 广州中智光华企业管理咨询有限公司-公开课 创新的力量：创新驱动企业成长 2019年3月1-2号
59 杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课 制定行动战略与工作计划 2019年3月15-16号
60 凯德中国管理商学院 目标管理 2019年5月16-17号
61 广州华进联合专利商标代理有限公司 战略管理 2019年5月12号
62 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码-第一期 2019年5月23-24号
63 广东省广业培训学院有限公司 战略目标分解与年度经营计划制定 2019年12月12号
64 深圳市艾姆诗数码科技有限公司 企业战略管理与经营思维技巧 2020年5月23号
65 湖南长远锂科股份有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年6月13-14号
66 广西梧州丰业房地产开发有限公司 战略规划及策略管理培训 2020年7月25-26日
67 深圳市星河环境技术有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年8月14-15号
68 汤浅蓄电池（顺德）有限公司 创新思维与理性决策 2020年9月4号
69 广发期货有限公司 企业战略创新与变革 2020年11月14-15号
70 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码-第二期 2020年12月5号
71 广东科迪新材料科技有限公司 战略解码与执行 2021年1月31日-2月1日
72 深圳公开课 企业战略创新与变革 2021年4月16-17号
73 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码第三期 2021年5月29号
74 昆明金域医学检验所有限公司 区域市场战略规划与执行 2021年6月18-19号
75 北京公开课 战略解码 2021年9月23-24号
76 宇通客车股份有限公司 战略解码第四期 2021年10月16-17号
77 江苏吴中医药发展股份有限公司 企业创新突破与再成长之道 2021年11月20号
78 广西和声电子有限公司 战略执行与落地 2021年11月27-28号
79 一汽-大众成都分公司 基于BLM模式的战略与执行-第一期 2023年2月26
80 一汽-大众成都分公司 BEM战略解码与执行-第二期 2023年4月7号
81 一汽-大众成都分公司 BEM战略解码与执行-第三期 2023年4月16号
82 宇通客车股份有限公司 战略解码-第五期 2023年5月13-14号
83 宇通客车股份有限公司 战略解码-第六期 2023年8月19-20号
84 先导科技集团 企业战略管理 2023年8月26-27号
85 深圳市丰巢科技有限公司 区域市场经营规划与执行落地-第一期 2023年9月14号
86 深圳市丰巢科技有限公司 区域市场经营规划与执行落地-第二期 2023年9月22号
87 某国际物流集团 营销宝典打造-战略、组织、人才 2023年10月19-20号
88 宇通客车股份有限公司 战略解码-第七期 2023年10月28-29号
89 极海微电子股份有限公司 战略解码与执行 2023年11月24号
90 深圳市斯远电子技术有限公司 BEM 战略解码-工作坊 2023年12月2-3号
91 广东恒兴集团有限公司 战略解码工作坊 2023年12月14-15号
92 深圳市某有限公司 BEM战略解码项目-一阶段 2023年12月25号
93 深圳市某有限公司 BEM战略解码项目-二阶段 2024年1月3号
94 深圳市某有限公司 BEM战略解码项目-三阶段 2024年1月16号
95 吉田拉链（深圳）有限公司 战略规划与市场洞察 2025年10月22-23号


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