分销网络的建设及客户管理_内训课程

课程大纲

◆ 课程内容

一、中国销售通路变革的趋势
1、从大量化营销到一对一营销
2、当代企业营销网络变革的大趋势
二、当代分销网络的变化的趋势（16个特征）
1、销售网络的地位
2、销售网络外延的变化特征
3、客户的概念变化特征；
4、客户管理变化特征；
5、渠道结构变化特征；
6、分销策略及战略的变化特征；
7、渠道的经济性特征
8、 -------
共16个特征。
三、当代分销网络管理的三大技术要求
四、当前渠道变革的实质
五、分销网络基本策略的设计
1、网络的功能：功能设计的依据
2、广度、宽度、长度
3、经济性
4、可控制性
六、分销网络辅助策略及管理的实施26要素
1、网络的分布：
2、伙伴关系的选择：
3、区域限制：
4、授权期限：
5、分销规模：
6、进货限制：
7、信息管理：
8、分销商淘汰
9、分销商调整
10、分销效率审计
11、 ……………（26要素）

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