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培训受众:

⊙销售总监 ⊙销售经理、主管 ⊙各级销售代表

课程收益:

1、有效改变营销总部各项政策（合同续签、铺底额度、价格体系、年终返利、广告补贴、历史遗留、跨区窜货等）在全国市场执行难的问题。
2、培养正确的管理观念，深刻认知自身的角色与使命、职业道德。
3、针对性掌握市场开拓策略、提高经销商积极性与忠诚度的实务管理方法。
4、深刻领会营销执行力的方针,学会在服从前提下的创新。
5、提升全面执行力，确保区域市场业绩持续成长。
6、分享讲师实战案例，启发新思维，学会新工具，提高自身对实际问题的应变解决能力。

课程大纲:

第一讲：区域经理的认知
1、区域经理的角色与使命
2、优秀区域经理的职业道德
3、区域经理八项核心营销管理能力
4、案例分析
第二讲：区域经理零距离市场自检
1、辖区内重点市场（如办事处所在地，辖区主要城市）有没有大面积的空白片区无人送货、无人覆盖。
2、经销商有无砸价，抬价、拖欠货款，截流促销政策等恶意操作无人制止。
3、市场上各渠道有没有大量即期/破损产品出现未及时处理；
4、自己本人对辖区的重点客户、重点渠道（如：大商超、酒店、大二批）、主要乡镇等有没有拜访盲点。
5、公司安排的促销方案有没有督导下属切实执行，有没有及时的检核、追踪，确保执行效果
6、辅导经销商设计合理的通路价格体系，避免因价格体系设计失误，导致的市场混乱。
7、辖区内有没有严重的冲货行为？身为区域经理有没有对冲货积极查堵治理?
8、有没有充分利用公司配备的人力，对重要终端售点直接拜访，提升铺货率、生动化效果。
9、是否在全品项销售，新品推广工作是否有序、有效？
10、是否对当地的基础资料、本品/竞品的使用/售卖信息充分掌握，并能及时准确提案打击竞品
第三讲：建立经销商网络 ---经销商选择
1、经销商选择的思路
2、经销商选择标准
3、经销商选择注意事项
4、经销商选择动作流程

第四讲：经销商合作意愿的促成

第五讲：如何拜访老经销商

第六讲：区域市场开发销量机会分析

高执行力区域经理培训

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课程收益:

课程大纲:

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