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课程收益:

1、摒弃传统思维误区，建立最具实效性的营销观；
2、明晰成功营销的关键意识因素；
3、掌握全面提升绩效的系列外部营销策略应用要素；
4、理解内部营销和文化营销策略的必要性及技巧性；
5、领悟企业最宝贵的营销资产；
6、通过模拟实战真正体悟市场变化、速度、竞争与合作。

课程大纲:

课程内容

第一单元寻求亿万盈收:无坚不摧的“坦克模型”
一、 “倒闭黑匣”：全世界中小型企业失败最主要的原因？
二、绝大多数中国企业的难题：缺乏有效的营销方法！
三、发现系统有效的营销方法：开动“盈收坦克”
整体测评：企业营销效益等级考评

第二单元 “盈收坦克”指挥系统:营销致胜关键思维
一、市场意识：寻找“利基”
二、产品意识：差异化
三、创新意识：价值创新
四、组织意识：全员营销
五、行为意识：“业绩原柱”
六、竞争意识：“丛林生存法则”
深度测试：你不可不知的营收；企业成长问卷：30个倍增成效的测试力量
工具: 评估公司中各部门是否具有客户心态；工具：麦凯12P竞争者档案

第三单元 “盈收坦克”武器系统:外部营销攻坚策略
一、提出“独特的销售主张”：形成不可替代的唯一
二、提供“客户无法拒绝的诱惑”：应用风险逆转策略
三、发动“KAM攻势”：前端打平、后端获益的大客户管理模式
四、建立“主客两益”关系：攀龙附凤的最佳合作方式
五、开采“未被挖掘的金矿”：重构客户保持模式
六、亮出“最犀利的营销武器”：消除购买抗体的反向营销
工具：通过细分法甄别企业关键客户、寻找合作伙伴的思路

第四单元 “盈收坦克”推进系统:内部营销支持策略
一、顾客满意度的唯一出口：“服务金三角”
二、 “内部营销之轮”Ⅰ：选择正确的人员
三、 “内部营销之轮”Ⅱ：进行人员开发
四、 “内部营销之轮”Ⅲ：提供所需的支持系统
五、 “内部营销之轮”Ⅳ：保留最好的人员
案例：丽兹―卡尔顿酒店工具：捕捉顾客服务质量感知与期望的多维度量表

第五单元 “盈收坦克”防护系统:文化营销黄金策略
一、买和卖的区别：被忽略的“消费者行为”
二、铸造“营销基石”：引领顾客“购买之手”
案例：依云、凤凰卫视

第六单元 “盈收坦克”终极攻略：获取最大的杠杆
一、最卑劣的商业秘密！：“潜规则”之惑
二、获取最大的杠杆：公司最宝贵的资产！
三、 “营销十宗罪”Vs“营销十诫”
杰出营销考评：最佳实践

第七单元营销模拟实战沙盘：超级营销组合大竞拍
最后的思考：超速赢利、奔向成功

课程特色

1、原创：十余年顶级营销管理经验的心血汇集；
2、策略聚焦：三大系统顶级营销策略黄金组合；
3、解决：解决企业最大营销问题――有效的营销方法；
4、高附加值：把12大营销管理工具带回企业即学即用；
5、美誉度：商学院总裁班满意度最高的管理课程之一；
6、独一无二：用最激烈、最震撼、最具启发性的大型沙盘学习竞争

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