品牌定位与精准营销特训班

通过大量现实活生生案例分析，开拓对品牌认知的新视野
掌握品牌设计与创建的基本规律
系统了解品牌、品牌定位与营销战略之间的连带关系
掌握制定精准营销策略的核心方法
学会使用不同情境下的区域市场破冰工具

课程大纲：

一、为何要品牌定位

品牌对企业的重要性
品牌远景
品牌使命
品牌价值观

二、品牌定位的定义

品类联想
品质联想
利益联想
品牌价值观
品牌名/标识
案例：（参考案例：王老吉、红牛）

三、品牌定位的过程

细分市场
确定目标市场
确定主要竞争对手
与竞争对手的相似点
与竞争对手的差异性
品牌具体定位
练习：诊断以下企业的品牌定位是否明晰

四、品牌资产管理

什么是品牌资产
品牌资产的价值与特点
品牌资产的4个核心元素：
核心价值、品牌策略、品牌个性、执行要素
综合案例：某产品的品牌资产分析

五、品牌资产的建立过程
产品的特点、优点、差异点
综合案例分享：某著名品牌如何进行品牌管理

六、制定精准营销的核心方法

精准营销思想
生意常识投资回报率（ROI）
优识方法论：区域破冰135模型
区域破冰的一核心：ROI
区域破冰的三要素：战略、资源、人员
区域破冰的五策略：
市场破冰、渠道破冰、门店破冰、
推广破冰、团队破冰
提升营销业绩的基本原理
销量的净增长公式
破冰的战略方向-生意增长点在哪里
实战案例：某知名企业分销渠道帝国
实战案例：某知名品牌单店制胜
七、区域破冰五策略(每版块都有案例练习)

市场破冰3精准
目标要精准
情报要精准（7C）
战法要精准：一击中的，百战不殆

渠道破冰3要素
精准扩张渠道宽度（数量）
精准覆盖渠道密度（质量）
精准计算渠道成本（ROI）

门店破冰2原理
门店之内 ◆ 门店之外

推广破冰2原则
策略―四墙之内 ◆ 创新推广方式

八、总结
中国企业应更系统化、精准化
营销经理应更全面和专业