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课程收益:

* 了解当今供应链发展的趋势，以及对采购管理的要求
* 明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型；
* 掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法；
* 有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；
* 明确供应市场开发与分析的方法与步骤
* 了解如何选择和培养与公司发展相适合的供应商群体
* 如何更好的管理供应商，发展与供应商的关系
* 如何做好供应商绩效的持续改善

课程大纲:

【课程背景】
供应商已经成为一种战略筹码。在当今这样一个非常复杂和竞争激烈的商业环境中,企业要想在竞争中建立自己的竞争优势,必须对供应商进行有效管理以获得供应商对自己的支持与配合。而选择合适的供应商是成功管理供应商的第一步。企业必须合理选择适合自己的供应商才能在供应商的支持和配合下,在激烈的竞争中保证产品质量、降低产品成本、提高反应速度以赢得市场竞争。

在供应商管理方面，采购若只注重谈判、比价、压价,缺乏从关注谈判向建立战略合作伙伴关系转变,更没有从一味压价向建立双赢机制转变，则长此以往寻找合作伙伴的路越来越窄。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找、培养和管理适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。

【课程大纲】
一、采购的发展
* 采购管理的发展
* 供应链管理的发展
* 供应链管理的相关概念及模型
* ERP与相关技术的发展过程

二、采购的战略
* 战略的要素
* 组织的愿景、使命、目的及目标
* 采购必须支持组织战略
* 采购职能的基本目标
* 采购的直接贡献和间接贡献
* 采购的商品战略
* 供应商杠杆战略
* 集中采购与分散采购

三、供应市场分析
* 采购经理人指数PMI
* 采购市场中的一般经济问题
* 采购市场中的经济学术语和概念
* 市场化结构分析
* 供应商产品线分析比较

四、供应商选择
* 初步筛选
* 样品或小批量测试
* 供应商问询
* 现场评估
* 采购定价
* 合同建立和维护

五、供应商评估
* 评估团队的建立
* 评估表格的形式
* 现场评估的注意事项
* 质量文档及流程的审核
* 供应商高层的战略对话
* 成本组成分析

六、供应商管理
* 供应商等级管理
* 平衡积分卡
* 采购订单的加速和跟踪
* 供应质量控制措施及纠错流程

七、供应商持续发展
* 基于时间的供应商关系管理
* 供应商伙伴关系及错略联盟
* 管理供应商关系
* 供应链冲突的解决
* 对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈
* 供应商指导、奖励和认可

八、采购增值管理
* 供应环境的变化
* 采购增值与战略的协调
* 全球化的供应链网络设计
* 供应商协同的解决方案
* 跨部门流程的整合
* 信息系统支持
* 采购人员应该具备的硬实力和软实力

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