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采购成本降低与谈判技巧

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  • 开课时间：2011/11/26 09:00 已结束
  • 结束时间：2011/11/27 17:00
  • 开课地点：北京市
  • 授课讲师： 待定
  • 课程编号：126391
  • 课程分类：采购管理
  •  
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培训受众:

生产副总经理、采购经理、物料经理、生产经理等

课程收益:

1. 了解影响采购谈判的因素及不同采购谈判的风格
2. 掌握常用的采购谈判策略和技巧
3. 掌握常用的谈判技巧和谈判中的陷井
4. 学会分析采购报价和供应商的成本构成
5. 能够制定出采购总成本降低的有效方案.

课程大纲:

在采购谈判中，您有没有这样的困惑：
信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？
谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？
价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？
采购成本越来越高，供应商越来越难对付？
本课程帮您解决工作中的谜团，教您成为采购专家！

课程形式：课程讲授、案例分析、研讨

采购核心价值与采购成本控制
1. 采购核心价值与供应商关系策略
2. 采购如何有效降低采购成本
3. 降低采购成本的10种方法
4. 供应商通常依据哪些要素进行报价
提升采购物流供应链速度
1. 人,物,单,讯流的整合与IT科技运用
2. 改领料到主动备发料的秘诀
采购交期管理
1. 供货商关系管理中JIT与VMI创新定义
2. 捡料Pick To Light的投资
3. 载具VMI-甩柜做法
4. 海关保税监管仓的利用
5. 先进物流成本法探讨-3段式报价
6. ERP/MRP精致改革法
采购供应商成本绩效考核实施方法
1. 成本、及时交付、技术先进性
2. 服务响应速度、环保与社会责任
3. 来料批次合格率与一次装配合格率
4. SQE/SQM与供应商质量管理稽核重点
5. 360度供应商评鉴稽核流程设计
采购谈判技术
1. 采购洽商谈判；谈判战术
2. 采购谈判实操技法

本课程名称： 采购成本降低与谈判技巧

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