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门店绝对绩效教练――提升终端生意的十二项指标分析与目标达成

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培训受众:

企业老板、营销总监、数字商品企划师等参加。

课程收益:

1、学会收集、分析终端店铺数据,科学掌握终端业绩目标的达成方法!
2、根据终端数据分析商品状况,将最适合的商品放在最适合的店铺!
3、掌握终端补货的依据,根据商品生命周期合理上货、补货!
4、根据代理商的进货数据,推算终端渠道销售情况,合理分配商品!

课程大纲:

第一单元 营销管理的价值转变――单店垂直增长

店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长
终端运营管理的关键要素
终端运营管理的关注点―单店垂直增长
销售人员如何提升对生意的评估能力
营销目标制定的必备三元素
单店销售计划认知与制定实施模式

第二单元 店铺数字化管理的关键密码

让数字说话―店铺数字依据
促进终端业绩提升的关键密码
制定营销目标的重要数字依据
卖场温度计――解读卖场生意的管理数字
如何分析终端主要表现指标:
销售额、坪效、人效、连带率、客单价、货品流失率、库销比等关键性数据指标
数据指标带给我们的启示
数据指标中的生意分析

第三单元 目标落实的多维度管理方法

掌握目标分解技巧,解决店铺实际问题
营销目标落实的三把金钥匙
目标分解的实用表格
数据分析与货品决策的运用
货品分析的基本资讯/数据
不良库存最小化的实战运用
个案演练:正常销售比率分析
分析员工过去表现,辅导员工达成目标

第四单元 沙盘模拟实战演练

本课程名称: 门店绝对绩效教练――提升终端生意的十二项指标分析与目标达成

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