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课程收益:

1、学会收集、分析终端店铺数据，科学掌握终端业绩目标的达成方法！
2、根据终端数据分析商品状况，将最适合的商品放在最适合的店铺！
3、掌握终端补货的依据，根据商品生命周期合理上货、补货！
4、根据代理商的进货数据，推算终端渠道销售情况，合理分配商品！

课程大纲:

第一单元营销管理的价值转变――单店垂直增长

店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长
终端运营管理的关键要素
终端运营管理的关注点―单店垂直增长
销售人员如何提升对生意的评估能力
营销目标制定的必备三元素
单店销售计划认知与制定实施模式

第二单元店铺数字化管理的关键密码

让数字说话―店铺数字依据
促进终端业绩提升的关键密码
制定营销目标的重要数字依据
卖场温度计――解读卖场生意的管理数字
如何分析终端主要表现指标：
销售额、坪效、人效、连带率、客单价、货品流失率、库销比等关键性数据指标
数据指标带给我们的启示
数据指标中的生意分析

第三单元目标落实的多维度管理方法

掌握目标分解技巧，解决店铺实际问题
营销目标落实的三把金钥匙
目标分解的实用表格
数据分析与货品决策的运用
货品分析的基本资讯/数据
不良库存最小化的实战运用
个案演练：正常销售比率分析
分析员工过去表现，辅导员工达成目标

第四单元沙盘模拟实战演练

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