门店销售实战训练营

☆ 本教程对于工作经验逾2年以上人员进行全面专业的训练；
　　☆ 系统了解门店销售的流程和具体实施技巧；
　　☆ 掌握产品销售专业沟通技巧和应对方法；
　　☆ 掌握客户性格基本分析与销售技巧；

门店销售人员素质和技巧决定客户终端销售的成败！
门店销售人员的礼仪和形象是公司和商品的活广告！
理想的门店经营依赖于完善的系统培训和营运制度和流程实施！
本培训实际培养营业技能、改善门店经营、实现终端决胜！

【内容概述】
门店销售实战课程是为各大企业零售商在面对客户的终端-门店的销售人员设计的实战技能培养课程；涵盖了主动心态改变、商务礼仪、门店销售一（客户辨识、性格分析、心理对策）、门店销售二（门店销售流程、十全十美销售法）、顾问式销售技巧的SPIN模式；同时还会对客户的深度经营和开发详细探讨，结合了讲授、互动、讨论、演练等各种方式，让学员全方位得到了锻炼和提高；从而帮助以门店销售为主要经营模式的企业实现终端决胜！


【课程特点】
☆ 小班制授课；
　　☆ 专业导师贴身辅导，看得见的进步；
　　☆ 标准化、结构化的课程体系，要点突出、脉络分明，全面打造卓越的销售精英；
　　☆ 授课与示范、研讨、演练、现场点评紧密结合；
　　☆ 多种手段综合运用，学习更快乐、效果更彻底。

【培训时间】2011年10月29号 周六一天

【培训地点】 课程开始前五天通知

【课程大纲】

一、销售心态的改变
1.1 销售人员需要突破
1.2 客户新的要求
1.3 销售员-顾问
1.4 顾问的四大任务

二、商务礼仪精讲
2.1 仪表礼仪
2.2 仪态礼仪
2.3 服务礼仪
2.4 交往礼仪
2.5 电话礼仪

三、门店销售
3.1 门店销售基础概念
3.2 门店消费心理
3.3 门店顾客辨识
3.4 门店销售的流程

四、门店销售十全十美法
4.1 迎客