双赢的采购谈判

您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？

供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将60% 的时间用于各种采购谈判，诸如供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。

改变采购者行为的观念导向；从“推动”到“拉动”谈判模式；将常规谈判和采购专业谈判方式结合；大量案例生动实用；采购技巧的实战演练。
服务客户：
通用电气、博世、戴尔、贝尔阿尔卡特、霍尼维尔、上汽集团、西门子、爱默生、杜邦、梅兰日兰、三星电子、飞利浦、联想集团、卡西欧、华凌集团、施耐德电气、拉法基、迅达电梯、威特电梯、雷米电机、海德鲁铝业、郑州日产、碧迪医疗器械、联合汽车电子、惠氏制药、三一重工、台湾勤美达、上海交大高级物流培训班、清华大学高级采购及供应链培训班等国内外著名公司

课程大纲
一. 采购谈判的6项原则
1.谈判介绍²
2.6项原则²
3.如何准备谈判²
² 4.销售眼中的成功采购
5.谈判步骤²
6.角色练习²
二.CCC模式
1.谈判的3维坐标
² 2.压迫性谈判模式
3.合作性模式²
4.双赢性模式²
5.可以使用的工具²
6.角色练习/案例分析²
² 7.案例：ＷＴＯ中国谈判模式总结
8.案例：外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式²
三.采购需求分析
² 1.采购材料分类
2.采购材料的要求²
3.工具使用