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课程背景
降低采购成本与供应商谈判技巧课程背景
产能过剩加剧市场内卷，企业利润空间被持续挤压！采购作为企业"利润第二增长点"，每省下1分钱，都能直接转化为纯利润——但现实中，多数企业正面临采购人员非专业出身、缺乏系统方法、不懂供应商报价、谈判弱势、库存失衡、跨部门协同不畅等痛点，当采购人才断层成为企业发展瓶颈，"降本增效"是生存刚需，企业采购人员需要一套既能看透成本本质，又能搞定谈判博弈的实战方法论。
培训受众
降低采购成本与供应商谈判技巧培训受众
采购经理/主管、供应链经理/主管、资深采购/供应链工程师等
课程收益
降低采购成本与供应商谈判技巧课程收益
1、掌握系统的采购降本方法，提升采购预算精准度；2、学会管理与分析供应商报价，识破虚高水分；3、掌握采购谈判技巧，拿下有利条款；4、掌握库存优化逻辑，规避积压与断供风险；5、打通跨部门协同壁垒，控制无效采购；6、掌握企业降本能力提升的组织和项目推进技巧
课程特色
降低采购成本与供应商谈判技巧课程特色
1.全价值链降本：覆盖需求、库存、物流全流程，实现核心材料成本直降；2.案例驱动实战：拆解500强真实项目，讲解落地技巧；3.谈判策略+心理双抓：从调研到僵局破解，快速破局；4.分层赋能+课后答疑：适配不同层级采购人员；5.互动沉浸式学习：小组讨论、模拟谈判，学完能用
课纲
降低采购成本与供应商谈判技巧课纲
第一篇 解码采购成本和降低成本的方法——从"被动花钱"到"主动省钱"
一、采购成本的构成与底层逻辑
1、采购降本的放大作用
2、采购总成本的TCO视角
3、最低采购成本的本质是信赖关系
4、供应商选择和管理的五步法
5、采购的标准报价单与板粉分析表
6、采购降本的职能分工
7、项目化的推进采购降本
二、降低采购成本的策略和落地方法
1、降本的三台阶
2、价格决策因素与供求曲线
3、不同产品阶段的价格决策
4、企业盈亏平衡点分析
5、供应商的报价要素
6、供应商成本分析
7、供应商成本能力分析
8、支持供应商降低成本
9、采购价格确定
10、集团公司降成本的10个工具
三、采购降本的项目化推动
1、年度经营计划与年度降本目标制定
2、月度滚动管理
3、从单位产品成本分析出发
4、帮助供应商降本
5、VE活动凌驾于其他活动之上
6、公司的VE推进组织
7、VE项目的表单标准化
8、经典降本方法
9、降本指标与绩效结果考核
10、降本绩效结果的运用
四、AI赋能采购降本增效
1、AI在工业企业运用的四大领域
2、让降本思路更精准
3、如何导入AI
第二篇 供应商谈判技巧与实战演练——从"被动妥协"到"主动掌控"
一、谈判前的"必胜准备"
1、资料筹备、人员组建
2、谈判三要素
3、供应商评估与选择标准
4、谈判目标与策略的拟定
5、谈判团队组建与角色分工
6、信息收集与市场调研方法
二、谈判实战技巧与策略
1、开场策略与建立信任的方式
2、报价与还价技巧
3、沟通技巧
4、应对僵局与冲突的策略
三、谈判后的闭环管理
1、谈判后的跟进与评估
2、合同签订与执行监控
3、谈判效果评估与反馈机制
4、供应商关系维护与持续改进
四、AI与谈判参与
1、AI录音与实时建议
2、使用AI给出开放式策略
授课专家
降低采购成本与供应商谈判技巧授课专家
张老师，项目绩效提升顾问，广东省工信厅中小企业管理咨询服务专家库成员、广东省市场监督局专家库成员、中山大学EDP特聘讲师、华南理工大学生产运营课程特聘讲师，拥有多项国际认证。曾任职世界五百强松下集团，主导多个精益革新项目，累计咨询项目58个，授课学员超2万人次，擅长制造型企业项目管理、供应链管理等领域，授课风格生动，理论与实务并重，可提供现场诊断与课题辅导。
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