采购价格分析与成本降低

采购成本下降2％ 所带来的利润 , 需要增加10％的销售额才能达到！

日复一日的降价工作；采购周期越来越短、采购批量越来越小；原材料的价格不断上涨，交期却不断延长.激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约. 采购人员每时每刻都在面临成本的压力！



面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司整体战略目标的实现增加价值,将是未来所有采购人员所面对的巨大挑战之一.

第一天 价格与成本分析

第一部分 价格分析

1． 为什么要了解市场结构？

2． 市场结构图分析

3． 什么是价格分析？

4． 价格分析的8项原则

5． 价格分析的3大工具及方法

ü 最低价格选择法：

案例：办公用电脑的报价评估

ü 数量折扣分析法

案例：弹簧报价分析

ü 固定成本和可变成本分析法

案例：某公司的Torque装配线报价分析



第二部分 成本结构分析

1． 成本的六大分类及其分析

2． 直接物料成本分析

3． 直接劳动力成本分析

4． 影响直接成本的主要因素

5． 间接成本的分析

案例：某塑料射出成品价格调整分析

6． 变动/半变动成本 及 固定成本

7． 总成本（Total Cost）概念

8． 成本分类举例

案例：某产品成本结构练习

第三部分 成本分析

1． 成本分析及其应用范围？

2． 影响成本的因素有哪些？

3． 成本分析的工具

ü 学习曲线（Learning Curve）

工具：学习曲线递增比率表-Excel

案例：学习曲线在成本分析上的应用

ü 损益平衡点（Break-Even Point）

案例： 某产品供应商损益平衡点计算

案例：高转矩变速箱价格与成本分析

ü 生命期成本（Life Cycle Costing）

ü 生命周期成本法需要考虑的因素

案例：生命期成本法分析比较

ü 总使用成本(TCO)的基本要素有哪些？

案例：时间成本对采购绩效影响分析

4． 如何获得供应商的成本明细表？



第二天 降低成本

第一部分 降低成本基本要素

1． 采购和利润之杠杆原理

2． 成本降低工作5 须知

3． 成本降低的常用测算方法

4． 成本规避及其测算，举例说明并分析



第二部分 降低成本的主要方法

1． 价格与成本分析法

案例：价格，成本 与 价值

2． ABC成本分类法

3． ABC成本分类法的4个要素

案例：X产品 换线费用计算

4． 零库存系统关键字



第三部分　其它间接降低成本的方法

1. 全球化和国际化

2. 谈判

3. 目标成本法应用举例

4. 采购设计

5. 标准化

6. ESI早期供应商介入

7. 价值分析/价值工程

ü 价值分析/价值工程应用于采购

ü VA/VE 对照表

案例：塑料射成品成本降低案例

第四部分 成本管理战略

1． 买卖的实质？

2． 如何定位与供应商的关系？

3． 成本分析的7大诀窍

4． 产品生命周期的考虑

5． 采购四象限分析

第五部分：成本降低与成本管理实战案例

ü 什么是“Total Cost of Ownership”?

ü 如何建立适合您公司的TCO 模型

ü 机会成本―如何考虑？

ü 非常重要的因素：何时建立TCO模型？



第六部分： Q & A