采购成本控制与采购价格降低实务（上海，1月19日-20日）

各采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

●解析采购在现代供应链理论中的地位和发展趋向
　●解析信息技术在采购中的应用，以及如何支持库存控制和生产运营
　●通过询价管理与过程管理，判别供应商报价的合理性，学习数据管理的精妙运用
　●从实战中解读供应商开发、评估考核和关系管理的深意
　●学习采购谈判实战技巧，成为谈判专家级人物

【培训日期】2008年1月19日-20日

【培训地点】上海

【培训对象】各采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

【课程背景】

"成本"是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

【课程大纲】

一、采购在企业的中的地位和供应链管理下的内涵
　●现代供应链理念对采购的指导意义是什么
　●从“橄榄”型向“哑铃”型转换的目的是什么
　●我们的意识应该怎么样去转移
　●企业的高层为何不十分重视采购，重视程度不如销售的五分之一
　●案例：山东山推的不得不变
　●管理制度的变革
　●采购人员是老板的心腹吗
　●他们真的会拿回扣，真的会有灰色收入吗，为什么不能与供应商一起吃饭
　●采购经理、采购工程师和采购分析师的工作中心在哪里
　●案例：上海仪表厂的采购主旋律是如何演绎管理制度的变革

二、信息技术在采购中的应用，如何支持库存控制和生产运营
　●支持库存控制
　●我们应该了解库存是一把双刃剑，如何让采购找到最合理的库存水平
　●流程是生命
　●网站是一种技术，如何利用
　●学会比较，看和观察比创新来的有效
　●案例：湖北康明斯的“柳暗花明又一村”的神话
　●生产中的计划运营
　●计划就是计划，考虑过销售计划的准确率吗
　●你执行的计划是谁下达的计划，他的流程透明吗，计划准确吗
　●我们可否将这些风险防范掉，什么是“建议 计划量”
　●案例：Honeywell的中国蜕变

三、采购管理的核心是什么－－降低成本
　●如何用过程说话－－针对钢材采购设立的管理方法
　●询价管理与过程管理，数据是丰富询价体系的唯一出路
　●备选供应商提供的内容如何量化
　●数据的如何体现，体现在哪里－－钢材是特殊的业务，不能放过管理体系和数据应用体系
　●案例：日本三菱与台湾巨大机械冷扎板成本降低体系
　●案例：北大方正是如何通过地震而获得超级利润的
　●如何合理利用历史数据
　●表格是我们的管理数据的载体
　●如何利用供应商给我们提供数据
　●沉淀与总结，是采集数据的关键
　●案例：重庆龙湖房地产公司如何利用点滴数据节约钢材巨大成本
　●案例：美的电饭堡事业部的举措

四、供应商开发、评估考核和关系管理
　●供应商开发
　●设定统一需求是关键中的关键，从哪里入手
　●我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点
　●供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通
　●案例：SONY公司的供应商在中国东莞的强势崛起
　●供应商评估考核
　●强调方式方法
　●尊重事实和流程
　●信息系统的信息分析，用数据来做决策支持－－加权平均法
　●案例：广州非亚集团的集体理念
　●供应商关系管理
　●供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资
　●供应商管理专员的工作是简单和无聊吗
　●供应商档案管理
　●案例：海尔的关系效应
　●案例：南海益高卫生洁具公司

五、采购谈判实战技巧
　●谈判角色扮演技巧
　●价格谈判技巧
　●谈判过程控制技巧
　●建立信任与规避风险－－“双赢的游戏－－红与蓝”的博弈
　●如何确定谈判目标（模拟谈判－－如何同垄断供应商谈判）
　●如何谈判目标排序，如何预测对方目标
　●谈判项目之间相互的价值关系
　●如何整合谈判资源，达到谈判目标
　●如何衡量谈判的结果

【讲师介绍】

马老师，公司资深讲师，德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。
马老师曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。马老师授课风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。
马老师曾培训过的客户有：安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏―百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩（Moen）水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、百信药业、上药物流、北京嘉里物流中心、NEC等。