市场营销管理高级研修班_公开课

培训受众:

1、企业董事长、总经理、市场总监及营销副总
2、分公司经理、区域经理；品牌总监、营销总监、销售经理

课程收益:

营销是企业的大动脉，本课程从营销运作实践、营销新趋向、营销新理念出发，立足于为改善企业营销管理流程，提高企业市场营销综合运作能力，增强企业整体竞争力，从而为您的企业送上营销运作金钥匙。

培训颁发证书:

请参会学员带两张一寸彩色相片，学习结束后办理培训结业证书，作为企业管理人员在职继续教育的标志。

课程大纲

一、培训背景
营销是企业的大动脉，如何运用恰当的方式和手段整合各类资源？如何制定正确有效的整体营销战略？如何应对市场环境巨大的变化？如何开发渠道和控制终端？如何快速响应客户需求？使其转化为直接的经济效益，是每个企业面临最严峻的问题。
本课程从营销运作实践、营销新趋向、营销新理念出发，立足于为改善企业营销管理流程，提高企业市场营销综合运作能力，增强企业整体竞争力，从而为您的企业送上营销运作金钥匙。

二、培训内容
（一）战略营销与营销创新
市场结构与竞争对手分析；战略营销的内涵；战略营销与决策；传统的竞争优势来源点；
战略营销的规划；营销管理理论结构；企业经营理念创新；营销转型；
营销策略选择；建立现代市场营销理念为核心；新营销；管理创新；
营销创新；
（二）大客户销售策略与客户关系管理
大客户需求分析；正确的大客户分类在采购中起到的作用；大客户营销方式创新；
大客户采购行为分析；竞争策略；提高销售业绩的八种武器；
客户关系管理的概念；客户关系管理的内容；客户关系管理的要点；客户关系管理的保障；
优质客户服务的定义；服务分类；衡量客户服务的五大要素；
程序面的七大标准；发展客户关系的十大要点；优质客户管理的步骤；
（三）高效能营销与销售管理
面向竞争的市场分与管理
如何组织和管理市场推广活动
营销团队的培育与管理
营销渠道建设与管理
费用及报名方法
1.费用：参会人员需交学费980元，如需食宿，会务组可统一安排，费用自理。
2.证书：请参会学员带两张一寸彩色相片，学习结束后办理培训结业证书，作为企业管理人员在职继续教育的标志。

培训师介绍

庄志敏中国企业文化研究会培训中心特聘教授，中国企业界营销实战高手，著名营销执行与研究专家。原海尔集团营销策划负责人，几十项全国大型营销活动的总策划。目前，担任多家管理咨询公司的特聘营销顾问。拥有十多年中国市场一线实战营销经验，策划并创造了营销战略、客户资源、终端营销、服务体系、营销管理等方面的众多经典营销案例。善于运用亲自策划、执行的实战营销案例，将复杂的营销执行简单化。其课程深受企业界人士好评。“执行营销”已成为西安交通大学、浙江大学、西北大学、上海交通大学、中国科学院研究生院等多所知名院校MBA教育专授营销课程。

本课程名称： 市场营销管理高级研修班

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