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课程收益:

　　准确把握经销商财务状况和经营管理水平，为企业选择经销商提供重要依据

　　从经营情况分析掌握影响经销商销售能力的因素，帮助经销商提升经营业绩

　　提升企业与经销商之间的资金管理，提高资金的使用效率，规避周转危机

　　通过预算和成本管理等财务工具，有效提升经销商的财务管理水平

课程大纲:

　　第1天经销商财务状况分析

　　一、经销商财务核心

　　- 现代企业的财务管理体系

　　- 经销商的财务管理模式

　　- 财务的基本功能和管理功能

　　- 经销商财务管理的重点

　　二、经销商的规模和盈利能力

　　- 经销商的资产和规模

　　- 经销商资产质量

　　- 经销商偿债能力

　　- 经销商的盈利能力

　　- 产品结构对盈利的影响

　　- 经销商的盈利质量

　　- 经销商资金利用效率

　　- 经销商财务风险

　　三、如何提升经销商的销售效率?

　　- 销售渠道成本

　　- 物流成本

　　- 仓储成本

　　- 如何提高经销商的销售业绩

　　- 毛利率和营业利润率分析

　　- 销售各项投入回报水平分析(ROI)

　　- 如何提高经销商的销售效率

　　- 应收账款周转率

　　- 存货周转率

　　- 资金周转率

　　案例分析：

　　- 案例1：如何判断是不是好的经销商?

　　- 案例2：知名企业销售模式分析。

　　拓展应用：

　　- 应用1：讨论影响经销商销售效率的因素?

　　- 应用2：如何判断经销商的盈利能力?

　　第2天经销商财务管理核心

　　四、经销商的现金管理

　　- 基于财务报表信息改善现金收支管理

　　- 资金周转危机的原因分析

　　- 增加现金收入的主要途径

　　- 控制现金占用的主要手段

　　- 经销商常用的融资策略

　　五、经销商如何进行成本控制?

　　- 经销商预算的核心问题

　　- 经销商预算的编制特点

　　- 基于预算的成本管理

　　- 预算滚动与销售预测

　　- 量-本-利分析——明确定价原理和销售策略

　　六、经销商的信用风险及管理

　　- 经销商信用分析与评级

　　- 客户信用资料收集与管理

　　- 经销商管理

　　- 应收账款的管理方法

　　- 收账技巧

　　- 应收账款风险监控与管理指标

　　案例分析：

　　- 案例3：提高经销商资金利用效率的方法。

　　- 案例4：如何减少资金的占用浪费。

　　- 案例5：如何借助财务分析有效控制销售费用?

　　拓展应用：

　　- 应用3：如何对经销商进行销售预算，主要考虑哪些因素?

　　- 应用4：用量本利分析计算盈亏平衡时的销售量。

　　- 应用5：经销商信用分析与评级指标设定。

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