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经销商公司化运营模式构建

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  • 开课时间:2013年08月21日 09:00 周三 已结束
  • 结束时间:2013年08月22日 17:00 周四
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:229224
  • 课程分类:战略管理
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培训受众:

总经理、营销总监、招商部经理、市场部经理、区域经理、经销商等

课程大纲:

第一讲 品牌运营,厂商共赢
一、品牌运营是必然趋势
二、只有品牌运营才能做大做强
三、品牌运营不仅仅是厂家的事情
四、四轮驱动,顶天立地做品牌
五、品牌运营产生势能,推动经销商做大做强
六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树
七、厂商共赢是品牌发展的需要
第二讲 非公司化运营的现状及局限
一、规模小,实力弱
二、夫妻店,不专业
三、没团队,市场运作能力不足
四、粗放经营,资源浪费
五、终端掌控能力严重不足
第三讲 公司化运营的好处
一、提高整体竞争力
二、提高团队赢利能力
三、提高经营专业化程度
四、承上启下,迅速做大
五、靠团队靠体系赚钱
第四讲 公司化运营的重要性
一、行业环境挑战→从机会主义到必然赚钱
二、坐商危机挑战→从坐商到行商,公司化是必然趋势
三、厂商共进挑战→经销商只有公司化才能跟上总部前进的步伐
四、赢利模式挑战→公司化运营是经销商做大的唯一选择
五、思路变革挑战→只有改变才有出路,个体户必须走向公司化
六、战略规划挑战→选择比努力更重要,未来发展战略选择
第五讲 公司化运营是经销商必然转变的经营观念
一、由“点”的管理转向“线”的管理体系
二、由“碎片”管理转向“系统”管理
三、由“有病治病”到“预防保健”
四、由“拼凑部队”向“正规部队”转变
五、由“我主你仆”到“团队事业”
第六讲 公司化运营需要经销商专业化提升
二、首先要有积极的公司化运营态度
三、行动起来,要有公司化运营动作
四、要有长线运作思想,构建公司化体系
第七讲 如何实现公司化运营
一、理顺管理体系,构建公司化组织架构
二、明确各岗位职责,进行合理分工
三、规范各部门工作职责及流程
四、建立各项管理制度,制定公司运营计划
五、选人、用人、育人、留人,靠人才做好公司化
六、学会放手带领团队,靠打造高效团队提升公司化,
七、建立科学薪酬体系,靠绩效管理提升公司化
八、加强企业文化建设,提升公司化程度

培训师介绍:

 
蒋萌老师
店长实战训练导师
训练5000多名职业店长
北京EMBA总裁班连锁经营专家
中国连锁系统商学院副院长
美国国际协会认证高级管理顾问
5年培训经历、服务企业上百家


【课程特色】
实战实效的咨询式培训,以解决问题为导向的培训倡导者,本土实战营销的实践者
以“实战”指导“实战”,从实业到培训反复锤炼,为企业量身定做咨询式培训方案,让培训真正产生效果
【授课风格】专业讲授、分组讨论、案例分析、小组活动、游戏演练、录像分享
【企业实战经验】
扎西德勒担任营销高管,管理200多家专卖店,负责营销团队的管理和辅导训练。
曾任一商集团旗下一商茶城营销总监。
擅长连锁经营企业的全面运营管理和店长、终端导购销售服务培训与咨询,涉及到的领域:鞋服、饰品、电器、家具、家纺等。
【服务客户】
家纺业:水星家纺、雅芳婷家纺连锁
化妆品:千色店、魔方美容化妆品、资生堂、黛安芬
美容美发:上海经典、卡顿、好漂亮、樊文花国际美容连锁、
鞋服业:百丽鞋业、路尚鞋业、奥康鞋业、龙浩鞋服、以纯服饰、耐克、领跑、杭州娅茜内衣、都市丽人、阿斯顿服装连锁等
餐饮、食品业:小肥羊、四海酒店、上海百度连锁酒吧、永寿食品连锁、润谷小食品连锁
家电业:美的、苏泊尔、九阳电器、皇明太阳能、美菱冰箱、苏宁家电、创维电器、卓越阳光太阳能、万亨德电池、腾达家电、西蒙电器、飞利浦照明、红门科技电动门连锁、
家具业:湛江工艺品(保罗赛特家具)、左右家私、梦天木门连锁
其他类:粤宝黄金投资、海域石材连锁、宏乘玩具连锁、科联电脑连锁、爱施得手机连锁、龙翔手机连锁、商贸五粮液、TCL国际电工、青岛啤酒、长城干红、苹果公司 、ADIDAS、 恒大地产、7-11便利店、1+1便利店、36524便利店连锁、中石化、新大洲本田、东风汽车集团、上海大众、上汽集团、惠而浦、平安保险、金星啤酒集团、,延边正道药业连锁、石家庄国大集团等
连锁店面品牌课程:
《金牌店长特训营》《店面经营管理实务》《终端店面人员销售技巧》《中国式连锁经营管理之道》
《连锁店商品管理与盈利提升》《店面视觉营销与生动化陈列》
【主讲课程】
经营管理类: 《单店业绩提升策略与方法》《全能督导特训营》《TTT企业内训培训师培训》
《客户服务与投诉处理技巧提升》
营销类:《销售精英颠峰激励》(演讲式)《激发热情﹠提升影响力》(体验式)《打造颠峰团队》(体验式)

本课程名称: 经销商公司化运营模式构建

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