淘课网-企业专家讲师服务平台

课程大纲:

课程背景

在这个世界上职能最多的可能就是销售了。他们不仅销售普通的日常用品，还有昂贵的珠宝，颠覆性的理念，甚至是看不见摸不着的灌装空气，等等。

传统的销售技巧告诉我们要挖掘客户需求，没有鞋子穿的客户一定是我的客户。然而，我们可曾想过，可能在光着脚的时候他才是最幸福的。协助客户达成其最佳状态，才是销售经理的最高境界。

每一位销售经理有着不同的教育、不同的家庭背景，不同喜好，不同的业绩。随着经验的积累，各自会形成一种思维定势和一套曾经成功套路。然而环境的变化要求销售经理具备策略性思维，勇于舍弃固有的做法，不断创新，使自己保持在最佳的销售状态，探索有效的销售行为，从而提升个人和企业的绩效。

课程大纲

1.运用全球领先的脑神经科学工具 -HBDI®赫曼全脑优势®，了解自我思维偏好，理解思维偏好对行为的影响，形成策略性思维偏好

2.理解客户思维偏好和行为特征，设计有效话术，引导客户需求

3.掌握从战略层面制定客户的管理计划，拓展需求和商机

4.掌握干系人的有效管理，促进协作，加速销售流程

5.运用RSVP体验式行动学习系列工具，通过团队任务，客观地呈现问题或个人在工作中的特点

课程特点

1.小班授课，着重成效，符合成人学习习惯。

2.混合式学习系统，课前测评，课中两天授课，视频、讨论、演练、体验活动、角色扮演等教学方式多样化。

3.含一份赫曼全脑优势HBDI个人报告，价值2500

培训师介绍：

艾威(中国)首席PMP教练
国际专业教练协会（IAPC）认证注册企业教练（RCC）
英国伦敦行业协会论证的国际培训师
国内早期认证美国项目管理认证的项目管理专家（PMP）之一
中国企业教练网特聘教练，管理教练导师（MCC）
国际培训师行业协会评定高级培训师，项目管理讲师，特约理事
美国催眠协会(NGH)论证的催眠师资格、CETTIC心理咨询与催眠理论和技能证书

课程介绍评价详情(0)