你的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

如何有效定价

质量保证
暂无评价   
  • 开课时间:2014年10月30日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2014年10月31日 17:00 周五
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:246151
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:379
你实际购买的价格
付款时最多可用598淘币抵扣598元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价格
3990
你还可以: 收藏

培训受众:

* 营销经理、销售经理
* 产品/品牌经理
* 重要客户经理

课程收益:

中国的企业和客户之间争议最大的一个问题就是价格,似乎价格总也谈不清楚。到底价格是怎么一回事?它到底有多大的作用?如何有效地构造价格?如何有效地调整价格?如何让价格成为您的产品进入市场的促进因素而不是阻碍因素?
本课程将和您一起深入分析这些问题,从而帮助您解决市场工作中的一块心病。

课程大纲:

1.战略价格目标
* 什么是定价策略
* 有效定价的因素

2.市场分析
* 需求分析
- 客户背景
- 对客户需求的影响
- 选择标准——购买者影响
* 竞争对象分析
- 市场信息
- 竞争对手优势

3.影响定价要素
* 成本结构
- 短期固定成本与长期变化成本
- 战术定价的灵活度的需要
- 价格与数量之间的权衡 (供需关系和价格弹性)
* 策略选择
- 市场细分
- 价格最大化
- 短期定价与长期定价
- 新的与已有的客户定价
- 不同的产品周期的定价
- 品牌对定价的影响

4.定价的基本方法和价格调整策略
* 成本加成法
* 盈亏平衡定价法
* 边际定价法
* 价格调整的计划和执行

5. 企业价格管理体系
* 建立价格结构控制体系
* 分销渠道和终端的价格管理
* 建立赢利文化
1. Strategic objectives of pricing
* What is the pricing strategy
* Critical factors to pricing

2. Market analysis
* Demand analysis
- Customer’s background
- Effective factors
- Buying decision
* Competitor analyzing
- Market information
- Competitors’ advantages

3. Key factors of pricing
* Cost structure
- Short-term fix cost and long-term flexible cost
- The flexibility of tactical pricing
- Balancing between price and quantity options (Demand and supply, price elasticity)
* Choices
- Market segment
- Maximizing price
- Short-term and long-term pricing
- Pricing for your new and old customers
- Product life cycle
- Branding

4. Pricing methods and price adjustment
* Mark-up pricing
* Breakeven pricing
* Marginal cost based pricing
* Pricing increase or drop planning and execution

5. Corporate Pricing Management System
* Establish corporate pricing management system
* Manage distributor and retailer pricing
* Cultivate the culture of Profit to Win

本课程名称: 如何有效定价

查看更多:市场营销公开课

市场营销 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%