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全国各地近期开课计划
| 排课计划ID | 课程地点 | 上课时间 | 状态 | 操作 |
|---|---|---|---|---|
| 246197 | 上海市 市辖区 | 2014/03/26 ~ 2014/03/28 | 报名已结束 | — |
| 246198 | 北京市 市辖区 | 2014/04/21 ~ 2014/04/23 | 报名已结束 | — |
| 246199 | 上海市 市辖区 | 2014/05/28 ~ 2014/05/30 | 报名已结束 | — |
| 246200 | 北京市 市辖区 | 2014/06/03 ~ 2014/06/05 | 报名已结束 | — |
| 246201 | 重庆市 市辖区 | 2014/07/02 ~ 2014/07/04 | 报名已结束 | — |
| 246203 | 北京市 市辖区 | 2014/08/13 ~ 2014/08/15 | 报名已结束 | — |
| 246202 | 上海市 市辖区 | 2014/08/20 ~ 2014/08/22 | 报名已结束 | — |
| 246205 | 四川省 成都市 | 2014/09/15 ~ 2014/09/17 | 报名已结束 | — |
| 246204 | 上海市 市辖区 | 2014/09/24 ~ 2014/09/26 | 报名已结束 | — |
| 246206 | 北京市 市辖区 | 2014/10/22 ~ 2014/10/24 | 报名已结束 | — |
| 246207 | 上海市 市辖区 | 2014/11/12 ~ 2014/11/14 | 报名已结束 | — |
| 246208 | 北京市 市辖区 | 2014/12/10 ~ 2014/12/12 | 报名已结束 | — |
| 265605 | 四川省 成都市 | 2014/12/17 ~ 2014/12/19 | 报名已结束 | — |
培训受众
强化销售中的谈判能力培训受众
* 具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士
课程收益
强化销售中的谈判能力课程收益
销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中，既充分体现出客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每一个销售人员必须提升的能力。
本课程围绕着企顾司集团独创的谈判的五个黄金准则，运用大量的案例演练，引导学员改善当前的行为。
课纲
强化销售中的谈判能力课纲
1.谈判与沟通
* 谈判的定义——为什么要进行谈判
* 左右谈判成功的因素
* 谈判中的十大过失
* 了解沟通的障碍
* 谈判中的有效倾听
* 谈判中的有效提问
* 谈判中的有效表达
* 识别客户的误区，克服理解的障碍
2.客户为什么来谈判——做一个高效率的谈判者
* 销售人员的职责
* 客户对我们的期望
* 客户的需求和动机
3.影响力的作用
* 关于外在影响
* 关于内在力量
4.强化论证，克服障碍——做一个有说服力的谈判者
* 论证的公式：FABE
* 强化论证的几个技巧
5.谈判前的准备——做一个有准备的谈判者
* 关于谈判前准备的内容
* 关于准备的步骤
6.谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者
* 永远不要在谈判开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款，让客户一步一步地承诺合同
* 关于价格问题
7.识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者
* 谈判对手最常用的圈套
* 您的应对方法
8.防止冲突，巩固关系——做一个战略型的谈判者
* 防止冲突
* 巩固关系
* 衡量谈判成败的最终评价标准
1. Negotiation and communication
* Definition of negotiation — why do we need to negotiate
* Successful negotiation factors
* Ten most likely negotiation mistakes
* Understanding communication obstacles
* Listening effectively in negotiation
* Questioning effectively in negotiation
* Presenting effectively
* Identifing misunderstandings and overcoming the obstacles
2. Why do customers negotiate
— being a highly efficient negotiator
* Duties of sales staff
* Expectation of customers
* Motivation and needs of customers
3. The power of influence
* External influence
* Internal power
4. Enhancing arguments, overcoming obstacles
— being a convincing negotiator
* FABE argument formulation
* Skills to reinforce arguments
5. Preparation before negotiation
— being a well-prepared negotiator
* Contents of preparation before negotiation
* Steps of preparation
6. Five principles for business negotiations
— being a professional negotiator
* Never compromise before negotiation, sticking to negotiation terms, making customers committed to the contract step by step
* About price
7. Identifying the traps of your counterparts
— being a smart negotiator
* Often-used traps by your counterparts
* Your solutions
8. Avoiding conflicts and consolidating relationship
— being a strategic negotiator
* Avoiding conflicts
* Consolidating relationship
* Criteria for a successful negotiation
* 谈判的定义——为什么要进行谈判
* 左右谈判成功的因素
* 谈判中的十大过失
* 了解沟通的障碍
* 谈判中的有效倾听
* 谈判中的有效提问
* 谈判中的有效表达
* 识别客户的误区，克服理解的障碍
2.客户为什么来谈判——做一个高效率的谈判者
* 销售人员的职责
* 客户对我们的期望
* 客户的需求和动机
3.影响力的作用
* 关于外在影响
* 关于内在力量
4.强化论证，克服障碍——做一个有说服力的谈判者
* 论证的公式：FABE
* 强化论证的几个技巧
5.谈判前的准备——做一个有准备的谈判者
* 关于谈判前准备的内容
* 关于准备的步骤
6.谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者
* 永远不要在谈判开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款，让客户一步一步地承诺合同
* 关于价格问题
7.识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者
* 谈判对手最常用的圈套
* 您的应对方法
8.防止冲突，巩固关系——做一个战略型的谈判者
* 防止冲突
* 巩固关系
* 衡量谈判成败的最终评价标准
1. Negotiation and communication
* Definition of negotiation — why do we need to negotiate
* Successful negotiation factors
* Ten most likely negotiation mistakes
* Understanding communication obstacles
* Listening effectively in negotiation
* Questioning effectively in negotiation
* Presenting effectively
* Identifing misunderstandings and overcoming the obstacles
2. Why do customers negotiate
— being a highly efficient negotiator
* Duties of sales staff
* Expectation of customers
* Motivation and needs of customers
3. The power of influence
* External influence
* Internal power
4. Enhancing arguments, overcoming obstacles
— being a convincing negotiator
* FABE argument formulation
* Skills to reinforce arguments
5. Preparation before negotiation
— being a well-prepared negotiator
* Contents of preparation before negotiation
* Steps of preparation
6. Five principles for business negotiations
— being a professional negotiator
* Never compromise before negotiation, sticking to negotiation terms, making customers committed to the contract step by step
* About price
7. Identifying the traps of your counterparts
— being a smart negotiator
* Often-used traps by your counterparts
* Your solutions
8. Avoiding conflicts and consolidating relationship
— being a strategic negotiator
* Avoiding conflicts
* Consolidating relationship
* Criteria for a successful negotiation
¥6,390
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