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全国各地近期开课计划
| 排课计划ID | 课程地点 | 上课时间 | 状态 | 操作 |
|---|---|---|---|---|
| 292160 | 上海市 市辖区 | 2016/03/16 ~ 2016/03/18 | 报名已结束 | — |
| 292161 | 四川省 成都市 | 2016/04/27 ~ 2016/04/29 | 报名已结束 | — |
| 292162 | 上海市 市辖区 | 2016/05/11 ~ 2016/05/13 | 报名已结束 | — |
| 292163 | 北京市 市辖区 | 2016/05/25 ~ 2016/05/27 | 报名已结束 | — |
| 309837 | 四川省 成都市 | 2016/06/12 ~ 2016/06/14 | 报名已结束 | — |
| 314097 | 四川省 成都市 | 2016/07/13 ~ 2016/07/15 | 报名已结束 | — |
| 309737 | 北京市 市辖区 | 2016/07/18 ~ 2016/07/20 | 报名已结束 | — |
| 292165 | 上海市 市辖区 | 2016/07/25 ~ 2016/07/27 | 报名已结束 | — |
| 314878 | 四川省 成都市 | 2016/09/05 ~ 2016/09/07 | 报名已结束 | — |
| 292166 | 上海市 市辖区 | 2016/09/18 ~ 2016/09/20 | 报名已结束 | — |
| 292167 | 北京市 市辖区 | 2016/10/17 ~ 2016/10/19 | 报名已结束 | — |
| 292168 | 上海市 市辖区 | 2016/11/21 ~ 2016/11/23 | 报名已结束 | — |
培训受众
强化销售中的谈判能力培训受众
具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士
课程收益
强化销售中的谈判能力课程收益
销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中，既充分体现出客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每一个销售人员必须提升的能力。
本课程围绕着企顾司集团独创的谈判的五个黄金准则，运用大量的案例演练，引导学员改善当前的行为。
课纲
强化销售中的谈判能力课纲
1.谈判与沟通
* 谈判的定义——为什么要进行谈判
* 左右谈判成功的因素
* 谈判中的十大过失
* 了解沟通的障碍
* 谈判中的有效倾听
* 谈判中的有效提问
* 谈判中的有效表达
* 识别客户的误区，克服理解的障碍
2.客户为什么来谈判——做一个高效率的谈判者
* 销售人员的职责
* 客户对我们的期望
* 客户的需求和动机
3.影响力的作用
* 关于外在影响
* 关于内在力量
4.强化论证，克服障碍——做一个有说服力的谈判者
* 论证的公式：FABE
* 强化论证的几个技巧
5.谈判前的准备——做一个有准备的谈判者
* 关于谈判前准备的内容
* 关于准备的步骤
6.谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者
* 永远不要在谈判开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款，让客户一步一步地承诺合同
* 关于价格问题
7.识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者
* 谈判对手最常用的圈套
* 您的应对方法
8.防止冲突，巩固关系——做一个战略型的谈判者
* 防止冲突
* 巩固关系
* 衡量谈判成败的最终评价标准
* 谈判的定义——为什么要进行谈判
* 左右谈判成功的因素
* 谈判中的十大过失
* 了解沟通的障碍
* 谈判中的有效倾听
* 谈判中的有效提问
* 谈判中的有效表达
* 识别客户的误区，克服理解的障碍
2.客户为什么来谈判——做一个高效率的谈判者
* 销售人员的职责
* 客户对我们的期望
* 客户的需求和动机
3.影响力的作用
* 关于外在影响
* 关于内在力量
4.强化论证，克服障碍——做一个有说服力的谈判者
* 论证的公式：FABE
* 强化论证的几个技巧
5.谈判前的准备——做一个有准备的谈判者
* 关于谈判前准备的内容
* 关于准备的步骤
6.谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者
* 永远不要在谈判开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款，让客户一步一步地承诺合同
* 关于价格问题
7.识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者
* 谈判对手最常用的圈套
* 您的应对方法
8.防止冲突，巩固关系——做一个战略型的谈判者
* 防止冲突
* 巩固关系
* 衡量谈判成败的最终评价标准
¥6,280
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