基于价格成本分析的采购谈判

学习了本课程，您将快速了解以下内容： ■掌握成本分析的关键要素和方法 2）掌握供应市场调查和分析的关键要素和方法 3）掌握供应链总成本的分析方法 4 ）掌握结合数据分析获得成功谈判的策略和方法 5) 掌握采购战略制定的流程和分析模型

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一．采购管理概论
1）采购职责和发展趋势
2）建立一流采购团队的关键要素
3）采购人员能力阶梯
4）采购在日常工作中需要做哪些数据分析？
5）采购价格谈判过程中碰到的主要问题是什么？
二．供应商生产成本分析了解谈判对手的底牌
1）成本的分类
2）企业成本结构分解图
3）实际制造成本分析流程
a)材料成本分析
b)制造成本分析
c)报废和批次成本分析
d)供应商利润分析
4）如何收集成本数据？
5）如何建立成本分析模型（Should cost model）
实际案例机械零件的成本分析
三．供应市场的分析和调查知己知彼，百战不怠
1）供应市场分析目的和流程
2）供应市场环境和竞争度分析
3）供应商体系分析
4）如何建立供应市场信息渠道？
5）如何撰写一份专业的供应市场分析报告？
供应市场调查分析实际案例分析
第二天
四．总拥有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！
1）供应链中的总成本分析
2）供应链成本的牛鞭效应
3）库存成本和物流成本分析
4）设备、服务类采购的总拥有成本分析模型
5）供应商总成本分析供应商采购指数运用
总拥有成本案例分析
五．采购战略和战略分析---
1）从CEO，CFO角度看采购战略
2）采购战略的目的和流程
3）采购规划分析（portfolio analysis）
4）主要的采购战略和方法
采购战略案例分享
六．采购谈判策略和技巧你所拥有的不是因为你应该得到，而都是通过谈判获得的。
1）谈判能力自我测试
2）谈判的关键流程
3）谈判目标设定
4）谈判过程中的关键控制因素
5）谈判筹码
6）谈判人员风格解析
7）谈判的七大黄金法则
谈判模拟游戏
【费用及报名】
1、费用：培训费3280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
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