卓越的销售管理

中高层管理者、营销总监、销售精英等 课程信息： 收益 学习打造无

收益
学习打造无敌销售团队的关键所在
学会发现下属优势，实现团队互补
学会有针对性的管理、培养和发展下属
勾画团队愿景，学习打造无敌销售团队
大纲
第一模块：无敌销售团队
√　无敌销售团队的性格解密
　　 高管失眠指数
　　 “困”字迷惑
　　 无敌销售团队的思考性格密码
√　销售团队中的无敌配对
　　 个性分析（霸、魅、稳、细）
　　 销售团队优劣势分析：理解性格的重要性
　　 无敌销售团队的内部配合：如何扬长避短
　　 利用思考性格秘码来分析销售团队的配置：没有最强的团队，只有互补的无敌团队
　　 建立激情四射的销售团队，为团队合作搭建舞台
√　优化销售团队肖像图
　　 麦当劳案例：麦当劳是如何扭亏为盈的
　　 三国案例：刘备缺诸葛亮时为什么发展有限，诸葛亮在刘备离世后为什么发挥乏力
√　 销售团队管理的误区
　　 管理矩阵图
　　 防止微观管理
　　 高效率会议
第二模块：了解你的团队，提升领导力
√　高效的阅人术——通过分类，了解你的团队
　　 阅人思维：知己知彼的重要-人都喜欢和自己类似的交流对象
　　 阅人方法：学会FBI目视阅人法；
　　 阅人结构：理解团队成员思考的四大维度：霸，魅，稳，细。
　　 阅人策略：了解对方的属性后，如何分析与运用？从肢体语言分析、从言语细节分析、从行文风格分析；如何运用于沟通？如何应用于谈判？
√　神经科学的启示——明白潜意识的重要性
　　 为什么情感是打动对方的重要方式：理解人类大脑的结构-蜥蜴脑，边际脑和皮质脑
　　 为什么有些人喜欢听数字，有些人喜欢聊生活？明白人脑结构与我们接受讯息的取向
　　 如何判断对方喜欢的是哪一类信息？
第三模块：领导者之声
√　领导者之声
　　 传统的领导沟通模式：寻找问题，分析可能性，提供方案-传统领导沟通的败笔
　　 领导力沟通激发员工的积极性-沟通技巧
　　 学会主动倾听
　　 通过相通，相吸和相激式演讲加深团队成员的印象
√　团队激励
　　 情绪运用
　　 如何设置KPI
　　 冲突处理
√　85,90后管理
　　 方法论
　　 提升85/90员工能量的六步曲
　　 信任度方程式
讲师介绍：Alex
英国权威机构托马斯国际（Thomas International）性格测试师的认证;获得伟事达(Vistage International) CEO教练导师认证;担任多位中外企业中高层管理人员辅导教练；国家外国专家局培训中心认证专家，系统创新导师
精通中国传统文化和西方管理理念
曾任固铂轮胎中国区总经理，领导中国地区的销售，营销，采购，物流，资讯科技和人力资源等各方面的运作。被《汽车商业评论》杂志评为2009值得赞赏的十大中国汽车人物
曾服务于中国本土知名的公关及整合营销公司——海天网联公关顾问公司，担任公司总裁, 负责全国业务运营。在辜先生带领下，海天网联在不到三年的时间内，完成了从年营业额人民币六千万到一亿六千万元的飞跃
曾在全球领先的博雅公关公司（全球排名第一）旗下新成立的市场营销部门博联传播任总经理一职
曾任职于柯达（中国）有限公司，在担任数码产品部高级经理期间，将柯达一款濒临失败的数码产品重新包装优化，并赋予其全新的市场定位，在全中国进行了成功的推广
辜先生在美国杜瑞克大学（DRAKE UNIVERSITY）以55课全A的成绩获得商业管理学士学位及新闻与大众传播学学士学位. 并获得表彰成绩最优秀的1％的学生的Summa Cum Laude称号和先锋奖学金；后于美国威斯康星大学-麦迪逊 (University of Wisconsin-Madison)的 A.C尼尔逊学院获得市场研究学硕士学位，并获全奖