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培训受众:

企业中层以上管理者，企业营销专业人士

课程收益:

“没有卖不动的产品，只有卖不动产品的人！”
营销是企业永远的课题。本研修将通过专题学习和互动研讨，帮助大家：
如何发现市场需求，如何开阔营销思路，如何提炼产品卖点，如何规划销售组织
如何确定品牌定位，如何让好产品好卖，如何理顺产品结构，如何管理销售队伍
如何演绎品牌故事，如何制定销售流程，如何制定产品价格，如何构建管理体系

课程大纲:

? 第一步，课前准备阶段：案例收集与问题汇总
参加学习的企业在开班前20天将企业案例及核心问题提交给我们
由专家团队对企业案例进行初步整理、诊断和分类
由专家根据问题分类，针对本期课程班共性和焦点问题进行教学内容设计

? 第二步，课程面授阶段：针对共性问题，理论讲授＋面对面案例研讨
参加学习的企业组成学习团队，共同参与理论学习和案例研讨
学习过程中，一半理论课程，一半研讨课程
由课程教师和管理专家共同参与案例研讨，对企业问题进行诊断

? 第三步，案例分享阶段：课程总结＋案例分享
针对专家诊断结果和提供的解决思路，由参与学习的各团队共同完成一份针对企业问题的解决方案
各个学习团队进行案例分享，由授课教师和管理专家进行现场点评
学习结束2个月内，各个学习团队根据专家点评意见和企业实践向中心提交结业论文一篇（5000字以上），中心将选取优秀论文，汇编成企业案例库并在管理期刊上推荐发表

培训师介绍：

阎旭临：清华农业副主任、教授，国内资深品牌策划专家
李永平：清华农业特聘教授，中国人民大学副教授
刘春雄：清华农业特聘教授，《销售与市场》杂志执行总编
秦毅：清华农业特聘讲师，多年来主持营销组织设计与销售队伍管理咨询
王琛：清华农业特聘讲师，中加工商管理学院(MBA)项目主任，中互利医院产品部总经理
何国全：台湾籍，清华农业特聘讲师，北京大学光华管理学院营销学博士

本课程名称： 大农产业营销经典案例研修

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