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大客户销售：商务送礼与抢单智慧

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  • 开课时间：2017/01/01 09:00 已结束
  • 结束时间：2017/12/31 17:00
  • 开课地点：上海市
  • 授课讲师： 待定
  • 课程编号：316345
  • 课程分类：销售管理
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培训受众:

工业品销售人员、大客户销售人员、渠道开发人员，以及销售管理人员

课程收益:

1. 理解销售的必备信念
2. 理解做好销售的三字方针
3. 掌握十种抢单策略与技巧
4. 掌握商务送礼的智慧与技巧

课程大纲:

一、三个必备信念
1.必胜的信念
2.永不放弃
3.感恩客户
二、销售的3字方针
1.察
2.异
3.勇
三、抢单十大策略与技巧
1. 争抢标书
2. 里应外合
3. 设置壁垒
4. 攻其要害
5. 两败俱伤
6. 化敌为友
7. 无中生有
8. 强攻高层
9. 主攻基层
10. 客户价值
11. 商战无间道
四、商务送礼的策略与技巧
1. 商务送礼的5W
2. 商务送礼的说辞
3. 商务送礼的忌讳
4. 商务送礼经验之谈
5. 商务送礼经典案例
6. 商务送礼的最高境界

本课程名称： 大客户销售：商务送礼与抢单智慧

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