你的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

谈判:日常实践及工具培训

暂无评价   
  • 开课时间:2017年08月24日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2017年08月25日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:武汉市
  • 授课讲师: 资深讲师
  • 课程编号:323747
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:147
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
4998
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

*日常工作中有内外部谈判需要的运营经理 *项目经理 *财务经理……

课程收益:

无论是为项目分配资源、为一项新的倡议提供资金、抑或是为某种新产品或服务建立供应链,谈判相关内容导读“谈判” 采购成本降低实战谈判技巧及采购法务合同 深圳2016-4-9(2天)
采购成本降低实战谈判技巧课程培训,本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程,能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的技巧和能力,学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。
采购成本控制与谈判技巧 苏州2016-4-13(2天)
采购成本控制与谈判技巧课程,以采购总成本为驱动,分析整个采购周期中所发……

课程大纲:

1.认识自己的工作谈判风格以灵活运用
*掌握谈判关系中的心理学
*认识自我谈判风格,增强灵活性
*把谈判视为一个调整与差异化过程
*认识到谈判行为中自己的长短处
*培养在谈判情境中展现主见的能力
2.准备谈判:一个策略和战术阶段
*识别谈判的成立条件、促使它成功的关键因素
*为每位参与者定义谈判中的利害关系和目标
*从“无谈判余地”的要素中,区分出可谈判空间
*清晰界定目标,准备有利论据
*识别直接和间接的的参与者
*分析对话者的特点
*根据具体情境选取匹配的策略,并研究各种可能性
3.掌控谈判的各个关键阶段
*在谈判中开个好头
*明确在场各方的目标
*时刻不忘各阶段的目标及自由度
*取得阶段性成果,在每一步确认共识
4.总结,达成共识及安排谈判的后续工作
*使谈判达成的共识生效,并总结进步点
*加强各方在落实阶段的投入
*总结交互意见,确认所做决定
*把决定付诸于实践
*跟进谈判结果并从中吸取经验教训
5.应对出现的困难及冲突情境
*识别自己面对局势中的长短板,以突破僵局
*对可能出现的困难做好思想准备
*力争稳定阵脚,彰示论据价值
*积极倾听,维持自己的反应力和适应力
*掌握应对“谈判高手”的沟通方式
*有效摆脱紧张情境的技巧
*在博弈中要维护积极的人际关系氛围
6.积极练习,以更好地谈判
*从较量的阶段获取心得
*妥善处理让步与让步条件
*掌握重述,应对异议及敢于总结的技巧

本课程名称: 谈判:日常实践及工具培训

查看更多:销售管理公开课

心理学 沟通 人际关系 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%