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终端销售心理技巧落地技术

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  • 开课时间:2018年01月12日 09:00 周五 已结束
  • 结束时间:2018年01月14日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 耿镔
  • 课程编号:325366
  • 课程分类:销售管理
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课程收益:

1、课程关键词:应知、应会、应用;
2、杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄;
3、以技能教练为主,确保掌握实战工具,提高销售业绩;
4、提升连带销售率和客户转介绍,培养忠实的VIP客户;
5、我们没有固定的销售话术,我们给的是如何提炼出自己的话术,我们给的是一套成功的销售工具与方法!

课程大纲:

第一讲:超级卖手基本功——快速攻破顾客心理

1、客户购买时必须先突破的三道心理防线!

2、顾客购买前需要先解决的三大顾虑

3、今天的顾客喜欢“吸销”而非“推销”

4、终端销售“吸销“六步曲

5、顾客购买前需要先建立亲和力和信赖感?

6、短时间内提升客户信任的三个方法

7、今天的终端必须会用“消费行为学的诱饵效应”

8、“诱饵效应”在店铺中的经典案例分享与解析!

9、顾客购买的三大心理分析与掌控

10、客户购买的到底是什么?

11、服务?产品?品牌?面料?款式?价格……

12、当顾客犹豫不决时背后的原因到底是什么?

13、现场掌握增加顾客购买动力的两个关键按钮!

案例分析:《玛丝菲尔VS雅莹》

案例解析:《哥弟销售冠军的秘密》

专业工具:三步轻松建立亲和力和信任度!

现场演练:掌握亲和力如何迅速建立

权威测试:你的销售沟通模式和习惯

 

第二讲:超级卖手驱动器——加速你的销售推进

1、快速成交三步曲:顺、转、推;

2、关键是如何顺的巧、转的准、推的快;

3、重新设计我们的终端销售漏斗;

4、重新根据我们的产品分析客户购买模式;

5、销售沟通的缓冲器:先跟后带技巧;

6、顾客销售沟通的五大黄金秘籍;

7、高端产品销售离不开的“姓氏服务”;

8、良好沟通的绝佳利器:四种提问技巧;

9、《专业工具》——先跟后带法则和话术的灵活应用;

10、顾客异议处理“太极五步法”;

11、现场实操演练“太极五步法”,形成职业习惯;

1、提升连带率与客单价的六大策略;

2、大单连单超级卖手的6大工作特点

3、成就大单连单的4大系统

4、连单点+连单时机+连单技巧=连单率

5、终端大单连单销售6步曲与实战技巧

 

第三讲:超级卖手工具箱——创新的工具与技巧

1、超级卖手如同下棋高手,脑中要有大量“棋谱”

案例解析:《冠军露露,为什么这么能卖》?

专业工具:终极利益法则在销售中的应用实例

2、重新根据我们的产品分析客户购买模式

3、重新设计我们的终端销售漏斗

4、产品介绍及价值塑造四个关键五个注意

5、开发并掌握常用的商品介绍与解说话术

专业工具:影响客户的“四轮驱动”模型

6、90%的广告都应用的销售技巧——视觉销售法

7、现场开发独有的视觉销售技巧及其话术

8、终端遇到的最多客户异议就是价格异议

9、解析5种常用的解除价格异议技巧的误区和弊端

10、现场掌握价值转移法应用及其话术开发

11、销售过程中“魔法式语言”的开发与应用实例

12、同理心沟通法的应用及其话术开发

13、卖点与买点应用实例及其话术开发

14、热点攻略法在终端的应用策略及其话术开发

15、FABE法应用及其创新技巧

16、塑造商品核心价值法应用及其技巧

17、催眠技巧《提示引导》在销售中的两种应用实例

18、让客户无法拒绝——潜意识说服的应用技巧

19、销售于无形——假设成交组合拳应用及其案例

20、拒对于手千里——区隔营销五步标准法

工具技巧掌握:现场技巧实战、现场话术开发

问题解决:现场提问现场研讨解决

 

第四讲:超级卖手如何将工具与技巧复制给新人(客户可自主选择此部分)

培训师介绍:

 
连锁终端赢利教练
曾任深圳欧蔓服饰总经理
曾任利郎华南区营销总监
香港零售管理协会特聘顾问
Exull依思Q鞋业华北区总教练
台湾来亨国际集团常年管理顾问


培训特长:

服饰连锁终端导购、店长的课程

本课程名称: 终端销售心理技巧落地技术

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