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采购人员综合能力提升

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课程大纲:


一、采购定位与采购计划
(一)先进采购理念和技能
?什么是真正的采购
?采购的职能与正确的采购理念
?先进采购系统与模式
?大数据如何为我所用?
?采购人员的能力发展
(二)采购计划管理
?年度采购计划
?计划与采购的互动
?购买“对的”产品和服务
?案例:物料需求计划准确性对采购的帮助
(三)采购环境分析技能
?讨论:买方与卖方市场特点
?五分分析、PEST分析……….
二、弹性采购与采购成本控制
(一)采购成本构成
?影响供应价格的因素
?供应商市场定价的方法
?采购成本的构成
?主要的成本控制技术
(二)采购成本管理策略
?建立、完善采购制度
?加强成本战略管理
?不同产品的采购方法与问题解决
(三)采购总成本
?供应商早期参与
?VAVE分析
?案例:M公司的采购成本分析解析
?降低成本的策略
三、供应商开发及管理
(一)新供应商的选择
?选择新的供应商需要考虑的因素
?采购目标如何与公司业务需要匹配
?分析采购的产品特性
?供应商的现状与市场结构特性的关系
?供应商选择基本信息调查
?供应商选择必须关注的问题
?新供应商培训及见面会的核心要点
?案例:C供应商评审的流程
?案例:K公司的审核是如何做的
(二)供应商的评审
?现有供应商的评估要考虑的因素
?确定评估时间、评估表、现场文件审核
?审核对策面面观
?供应商生产策略及管理要点
?供应商评估内容
?分析供应商
?案例:De公司的供应商评审
?案:供应商评审分类案例1
?案:供应商评审分类案例2
(三)供应商关系管理及策略
?供应商档案管理
?采购眼中的供应商及供应商眼中的采购
?一家供货与多家供货分析:
?强势供应商的应对策略
?项目结束备品备件的供应策略
?老供应商会见制度建立
?供应商绩效及扶持供应商共同成长
?SQE对供应商的管理,为什么总是失败?
?从供应商的绩效看,我们如何应用
?部门联动-促进供应商改进
?案例:供应商年度大会,营造供应商合作关系
四、采购产品质量与风险防范
(一)供应商产品质量保证体系
?产品质量管理的基本概念和原则
?产品质量保证的3“不”原则
?质量方法的三步曲
?案例:A-供应商质量体系审核表(中英文)
?案例:日本企业的质量体系审核表
(二)质量成本及控制方法
?质量成本的内涵
?生产现场质量控制的七种统计工具
?进料验收控制
?实施免检的注意事项
?全数检验和抽样检验:
?PPAP
?控制计划
?提升供应商的质量
?案例:供应商质量改进程序
(三)采购风险识别及管理
?哪些环节容易出现采购风险以及对策
?采购工作过程有哪风险
?采购风险防范的关键是什么?
?风险管理策略
(四)采购合同
?采购合同及效用
?合同构成要素
?常见采购合同条款
?合同定价
?采购合同签订原则及注意事项
?采购合同管理
五、采购谈判技巧提升
(一)成功谈判的标准
?什么是真正的谈判
?采购谈判的变量运用
?不同的谈判风格
(二)驾驭采购谈判
?正确认识谈判过程的五个步骤
?谈判的筹码在哪里
?分组演练:采购谈判
?如何进行有效的谈判准备:
?成功谈判的主要策略
?讨论:先报价好,还是后报价好?
?谈判让步技巧
六、减少物料占用现金流
?库存管理与控制
?库存利与弊
?如何制定物料需求计划
?库存周转率
?有效减少库存的方法
?库存管理策略——JIT库存
?供应商库存管理VMI
?Milk Run在企业中的运用
?为每个特定的供应商量身定制最灵活的行动方案

讲师介绍:王老师 (Wesley)
资历资质:
?毕业于加拿大皇家大学 MBA
?国家企业培训师资格认证及培训讲师
?高级职业培训师资格认证及培训讲师
?国家认证生涯规划师
?国家采购师物流师资格认证培训讲师
?英国皇家采购与供应学会CIPS课程讲师
?西交利物浦大学校外导师
?河海大学客座教授
?中国物流通关网理事
?咨询公司常年供应链课程顾问
?15年世界五百强外资制造企业综合供应链管理经验(包括客服、生产计划、物料计划、采购管理、进出口、仓库管理、库存控制、精益生产、价值流等),擅长于生产计划与物料控制,采购管理,仓库管理,库存控制,精益生产和价值流等模块的策划及管理,从战略到战术,从理念到实践,不仅具备深厚的理论知识,而且以丰富的实践运作经验见长,有多年的培训和咨询指导经验。曾涉及注塑、冲压、喷漆、组装、模具、机加工、化学品等行业。
主讲课程:
?《制造业生产计划与物料控制》????
?《高效仓储管理和库存控制》
?《供应链与物流管理》
?《企业培训师培训》
授课风格和形式:
?针对受众学员实际背景,行业特点和兴趣授课
?能将自身的实际操作及管理经验结合项目的需求,深入浅出地将知识有效传授
?讲课生动,实用性强,课程内容贴切工作内容需要
?讲究互动,目的明确,引导学员思考学习
?鼓励参与者积极享受整个培训过程
?知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与
服务过的部分企业:
?上海大众联合发展、横河电机、正泰集团、江苏源冠汽车配件、美特达机械、常州市怡江汽车部件、江苏常州正力制镜、常州市知麟汽车配件、常州市唐德国际贸易、青岛狮王日用化工、东风汽车集团、武汉苏泊尔炊具、日东电工、赛腾精密电子、飞利浦医疗、无锡万泰机械……
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采购人员综合能力提升

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