高级采购管理-采购人员综合能力提升与再造

企业采购人员

了解采购与供应链管理的现状和前沿趋势；掌握采购成本分析和控制的方法和技巧；学会并运用采购管理中的采购谈判技巧；懂得并掌握供应商管理的方法和技巧...

高级采购管理-采购人员综合能力提升与再造课程介绍
【课程背景】
根据对多家世界500强企业调查发现：采购环节成本每降低1%，企业利润便会增加5-10%。由此可见，采购管理在整个企业管理过程中的地位越来越重要。企业若想切实有效地降低成本和提高利润，就必须高度重视采购管理！
然而，采购管理一直是国内企业的管理软肋，平时表面上看大问题没有，但小问题却连绵不断，采购似乎总是在关键时刻不“给力”：
◆“原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”
◆“在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？”
◆“采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”
◆“采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！”
◆“采购谈判的议价技巧与策略是什么？”
◆“供应商管理到底如何才是系统化的管理？”
……
这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，您是否也有类似的感受？
随着采购人员的经验增长，大家似乎都积累了不少采购工作的经验。可是困惑依旧存在：
◆作为采购人员，需要掌握哪些核心工作技巧？
◆怎样在短期内提高效率?
◆怎么使工作做得更出色，怎样得到老板的信任和支持，怎样为公司节约成本，怎样提升自我潜能？
事实表明：核心技能方面培训与与提升对采购人员有很深的职业影响力，对采购人员未来的职业规划更是有很大的帮助，
本课程着眼于提高采购人员的核心采购技能、工作效率和专业知识，以达到有效降低采购成本，提升竞争优势的目的。

【培训目标】
◎ 了解采购与供应链管理的现状和前沿趋势
◎ 掌握采购成本分析和控制的方法和技巧
◎ 学会并运用采购管理中的采购谈判技巧
◎ 懂得并掌握供应商管理的方法和技巧
◎ 学会采购合同风险规避的方法

【课程大纲】
第一章：现代企业呼唤职业采购人
1. 杰克韦尔奇眼中的采购
2. 采购的国际化新趋势及作业模式
3. 采购的杠杆作用
4. 经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：采购与供应管理从业人员基本心理及专业素质要求
1. 采购人员管理模型
2. 质量化的采购人员
3. 财务化的采购人员
4. 采购人员专业素质要求
5. 经典案例分析：李小姐的采购员之路

第三章：采购需求确认及潜在供应商寻找
1. 波特价值链模型
2. 采购需求是如何生成的
3. 如何选择合适的采购方法
4. 如何选择潜在的供应来源?
5. 开发和管理推荐供应商清单
6. 经典案例分析：泰科医疗的供应商寻源方式
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第四章：供应商选择、评估与关系管理
1. 供应商评估与选择的步骤
2. 了解供应商的喜好与动机
3. 供应商成长价值分析
4. 衡量供应商绩效的标准
5. 采购与供应商关系类型
6. 现实中潜在供应商选择的问题与解决方案?
7. 建立有效的采购-供应商关系
8. 案例分析：安满奶粉公司的供应商管理分析

第五章：采购成本分析与控制技巧
1. 采购成本分析的目的
2. 采购成本分析的准备工作?
3. 成本分析的步骤
4. 供应商成本构成和分析方法?
5. 如何进行年度降价及其技巧分析
6. 经典案例分析：注塑产品的成本分析
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第六章：采购谈判技巧
1. 了解谈判对手的动机和需求
2. 设定谈判目标l
3. 谈判沟通示意图
4. 对供应商谈判的心理定位?
5. 采购谈判10大技巧
6. 实战演习：采购方与供应方的谈判

第七章：采购合同的内容及执行管理
1. 合同的概念特征及表现形式
2. 合同成立及生效的要件?
3. 要约与要约邀请
4. 承诺与接受
5. 采购合同的明示默示免责条款
6. 无效合同及不可抗力因素
7. 合同违约及争议的解决
8. 国际货物销售合同公约及其法律救济
9. 采购合同管理的价值
10. 现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题
11.经典案例分析：我为什么当初要签这个合同？

第八章：从采购1.0到采购5.0的发展
1. 当前环境采购与供应链面临的挑战
2. 采购1.0到采购5.0下不同的采购管理模式?
3. 采购3.0至采购5.0管理的关键要素
4. 采购的五大核心任务 本课程大纲可以点击下载